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邱國飛:顛覆傳統塗料

  • 發佈時間:2015-03-30 00:32:02  來源:中華工商時報  作者:佚名  責任編輯:羅伯特

  與很多創業者一樣,創業初期多多少少總會有一些迷茫,"做什麼,如何去做"便是一個必須要解決的問題。品牌創立伊始,邱國飛就立下"綠動全球,無銹不克"的目標。未來,他還要和團隊一同用自身不斷創新的理念立足中國,放眼全球,為鋪就中國塗料低碳經濟路線圖做出不懈努力

  進入2015年,邱國飛的飛鑫生物科技有限公司可謂是好事連連。1月7日,飛鑫生物在上海股權託管交易中心掛牌,成功登陸資本市場;而在不久前舉行的一次艦船裝備協作配套合作會議上,飛鑫生物的産品和技術獲得了與會專家的高度評價,這意味著飛鑫生物的防腐塗料産品離“參軍”的目標又近了一大步。

  如果單從字面意思來望文生義,可能有人會認為飛鑫生物是一家做醫藥或食品的企業,但也許讓很多人沒想到的是,飛鑫生物卻是一家利用生物技術生産塗料産品的高技術企業。而更出人意料的是,該公司董事長邱國飛卻是一位從不懂塗料、不懂機械設備的門外漢,逐步成長為引領塗料行業轉型升級的傳奇人物。通過十多年的創新堅持,邱國飛放棄了傳統油漆行業穩定的盈利,顛覆傳統塗料做法,建立了世界生物防腐防銹第一品牌——“涂法傳奇”。

  被迫辭職

  在創立現在的公司和品牌之前,邱國飛曾在西安高壓開關廠供銷經理部做供銷,給親戚做些工業潤滑油的聯繫業務。後來下海去了陜西省科技經濟産業開發中心駐上海一年多;之後邱國飛回到老家江蘇常州正式開始做起潤滑油的銷售。

  在做潤滑油銷售的期間,邱國飛每年大概有200多天在各地奔波,與客戶進行溝通和交流。在與寶鋼的接觸中,他了解到寶鋼的防腐産品一直使用的是德國的産品,於是他建議公司開發防銹油産品,通過和常州化工學院合作開發出了樣品。憑藉該新品,當時拿下了大慶油田每年近百噸的原料供應。逐漸,遼河油田、大港油田、山東油田、河南油田等也成為了公司新産品的客戶。

  不過,在邱國飛所供職的公司持續向好的時候,也就是他入職7年的時候,邱國飛的人生卻發生了轉向。邱國飛的老闆説他“不務正業、異想天開”。最後,邱國飛被逼無奈之下只好選擇了辭職,開始了個人的創業之路。他在朋友的支援下創辦了安康金茂生物有限公司。

  創業之路

  與很多創業者一樣,創業初期多多少少總會有一些迷茫,“做什麼,如何去做”便是一個必須要解決的問題。一次偶然的機會,邱國飛在報紙上看到一篇“生物能防腐”的報道,引起了他的興趣。隨後,他便追到了北京,想方設法找到了這個專家,並向他詳細了解了這個産品的性能以及發展的前景。

  通過接觸,邱國飛得知這個專家的環保之路走得很不暢,家裏老婆在生病,他根據自己的實際情況給予這個專家藥品和資金的資助;與此同時,邱國飛準備做江蘇省的分裝廠,便向這個專家購買了3噸各種型號的貨。於是,他成為這位專家這9年的最大客戶。

  “當時並不知道産品咋樣,市場效果如何,但我願意嘗試,願意做第一個吃螃蟹的人。於是,我用買來的不同型號的産品裝成小包裝,免費給客戶使用,找出它的優點以及不足之處。”憶及此事,邱國飛不無感慨。

  之後,邱國飛出資參加了常州的中小企業國際博覽會。在會議上,他認識了現在的合作方趙奎山。當時趙奎山所在的漢陰精細化工廠已經堅持不下去了,大股東考慮要把設備給賣掉。趙奎山勸説邱國飛接收這個廠。在進行詳細地考察之後,邱國飛做出了收購的決定。

  其實,邱國飛當初投資這個項目只是為了這個産品更快得到市場的應用,並於兩年後在無錫轉去投資了一條試驗線。當時,為了做一卷彩鋼板解決鍍鋅污染的樣卷,邱國飛把近些年的所有收入都投了進去;可是由於經驗不足,設備廠房租金共計100多萬元,在一年左右也結束了。

  隨後,邱國飛通過努力取得了世界五百強——美國寶潔公司新産品的試樣點的供應商資格。經過努力,最終邱國飛獲得了“寶潔”公司的訂單。據了解,飛鑫生物的産品之所以能從全球300多家企業中脫穎而出,主要競爭力在萃取技術,其提純精度能夠達到98%左右,而很多同類技術只能達到80%-90%。

  從此,邱國飛所帶領的安康市金茂生物工程有限公司一發不可收拾,事業發展呈良性勢態,其産品已成為多家國際頂尖客戶的全球唯一供應商。

  堅定轉型升級

  在和中華工商時報記者的交流中,邱國飛對行業發展的前瞻意識以及強大的執行力讓人印象深刻。據了解,在2008年金融危機發生之後,邱國飛決定放棄其他能夠盈利的産品,一心一意地投入到生物防腐産品的研發和銷售中。他坦言,每年為此最少要損失幾百萬元,“當時在做這個決定的時候,確實是下了很大的決心。因為我身邊的親戚和朋友都不太看好。”

  不過,他能做出這個決定,這與他長期浸潤在市場一線,對市場的敏銳把握是分不開的。因為常年在市場一線,他早就感受到了傳統油漆對人體的危害,意識到隨著國家環保加壓將導致油漆逐漸退出市場。金融危機的發生,正好給了邱國飛下定決心投入環保塗料的理由。

  邱國飛同時意識到,這麼多年自己是靠信譽、口碑和産品品質生存下來的,不能再和低端的産品去做惡性競爭了。“如果不轉型就會死掉。如果沒有徹底轉型的話,也不會有今天。”他表示,要專注于去做這件事情,寧可放棄盈利,也要“置之死地而後生”打出高新産品的市場。

  據了解,目前涂法傳奇系列水性生物塗料已申請多項國家發明技術專利,是全國首個研發成功的純天然高效環保生物防腐塗料,涂法傳奇的生物防銹防腐塗料,已廣泛用於鋼管、鋼結構、造船、集裝箱、機車設備、工程機械、油罐、橋梁等工用、軍用、民用領域。

  “中國現在所有在做水性油漆的企業,其他企業能做的飛鑫生物能做,而飛鑫生物能做的其他企業做不了。”邱國飛表示,飛鑫生物用了5年的時間克服了成本的難題,現在在價格上甚至可以去挑戰市場上的偽劣油漆。

  打造百億民族企業

  “飛鑫生物的掛牌非常不容易,希望能通過資本市場引入戰略投資者,推廣‘涂法傳奇’品牌,分享綠色環保的産品給廣大群眾帶來生活的改變。後期,飛鑫生物會通過發展全國業務板塊來提高影響力,通過建立生産基地來為鋼鐵行業服務,提高行業水準,立足全球,打造産值百億的新型民族企業。”這是邱國飛日前對“飛鑫生物科技”發展藍圖的描述。

  值得一提的是,邱國飛早就形成一種原則:必須用中國的原材料來解決生産的問題,而不被國外企業“卡脖子”。邱國飛認為,現在很多行業存在這樣一種現象:當國外發明瞭一種新型的原料或材料,國內的企業馬上買回來進行應用,這樣只會導致永遠跟在別人的屁股後面跑。

  “我不做這種事情。”邱國飛強調,他絕不允許自己陷入這種困境。飛鑫生物所採取的策略是,一定要用自己的核心技術與國內的原材料進行結合,讓大眾化的産品一般企業和用戶能用得起,而高端和中端的産品成為企業的盈利點。再加上與工程項目結合,使工程施工效率達到3-5倍、甚至5-10倍的效率,促使飛鑫生物的環保塗料産品具有強大的競爭力。

  為了真正打造屬於中國自己的國際塗料品牌。2011年,邱國飛註冊了美國綠動全球國際生物防腐塗料有限公司,同時在香港註冊了綠動全球科技實業有限公司。邱國飛告訴記者:“在美國成立分公司的目的就是為了佔據生物防腐塗料市場的制高點;而在香港成立分公司,現在主要做家庭裝修補漆,目的是讓産品從香港走向全球。”

  品牌創立伊始,邱國飛就立下“綠動全球,無銹不克”的目標。未來,他還要和團隊一同用自身不斷創新的理念立足中國,放眼全球,立足於拯救鋼鐵二次生命,為鋪就中國塗料低碳經濟路線圖做出不懈努力。

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