誰將是中國移動網際網路品牌第一股？

　　日前，茵曼獲第二輪3.24億融資，韓都衣舍、裂帛等淘品牌也不斷被爆出準備上市的消息。

　　暗流涌動的網際網路品牌IPO潮中，禦家匯創始人戴躍鋒也不甘人後，昨日，他在接受證券時報記者專訪時表示，禦家匯將爭取在2016年上市，同時年銷售超20億元，成為中國面膜第一品牌。

　　戴躍鋒的信心一部分源於網際網路大佬雷軍的青睞。在此前的第二輪融資中，禦家匯獲得雷軍旗下順為基金億元投資。更讓人關注的是，雷軍還接受邀請成為禦家匯的董事，此舉在雷軍的投資生涯中，實屬罕見。

　　雷軍出任公司董事

　　管理數百億美元資産的雷軍，竟然親自上陣，擔任所投資公司董事。

　　戴躍鋒説，因為知道雷軍的時間寶貴，他僅準備了15分鐘的PPT，但講了5分鐘後，雷軍當即拍板。

　　事實上，戴躍鋒提出的合作條件並不優厚，因為佔禦家匯比例低於10%，禦家匯還向雷軍提出董事任職請求。

　　眾所週知，邀請雷軍出任董事的公司很多，但他一般都會拒絕，禦家匯讓雷軍鬆口的原因是他“非常看好這個行業”。

　　雷軍現在的投資策略傾向於投“跑道”。他認為中國崛起將帶動快消品旺盛。其中，“網際網路+化粧品”則是未來可以確定高速發展的領域。雷軍在化粧品行業遴選過多個企業，但大多數屬於傳統企業，不符合他的網際網路思維。禦家匯則是該行業唯一從産品到銷售讓雷軍看好的公司。

　　“識貨”的不僅是雷軍，禦家匯因公司模式和行業前景長期受投資基金青睞。不過，戴躍鋒對風投一直持謹慎接納態度，“公司並不缺乏現金流，需要的有資源，能解決公司戰略發展問題的投資方，而且這些資金股權佔比不會很多，不能影響到目前團隊對公司的控制權”。

　　在戴躍鋒眼裏，雷軍的順為完全符合他對風投資金的要求。而且，雷軍作為董事，將利用其自身經驗對禦家匯産業鏈資源整合、戰略規劃、團隊建設等多方面提供建議與幫助。

　　“也就是説，相對於雷軍的錢，我們更需要他的經驗與智慧。”戴躍鋒説。

　　做面膜行業的小米

　　80後董事長戴躍鋒2006年從獲得“禦泥坊”面膜網售代理權起家，2008年即返身收購上游企業，集生産、銷售于一身。後跟隨網際網路浪潮的持續爆發，禦家匯快速發展，目前自主研發了多個護膚品配方技術，公司已經獲得30多項國家專利技術，擁有禦泥坊、花瑤花等4個護膚品品牌，2014年單面膜貼銷售量超過1.2億片。

　　因背靠馬雲的淘寶開始創業，戴躍鋒因此自稱是馬雲的“信徒”。現在要借鑒小米模式突破天花板，戴躍鋒則成了雷軍的“粉絲”。

　　“簡單點説，我們就是要做面膜行業的小米。” 戴躍鋒對此毫不隱瞞。

　　戴躍鋒説，做了這麼多年的電子商務，越來越覺得産品才是王道，“傳統銷售，核心競爭力是商業模式，網際網路銷售，核心競爭力就是産品。”這與雷軍小米模式的産品核心論不謀而合。

　　在雷軍看來，産品的優化，除加大研發投入外，戴躍鋒還需進一步掌控更多國際高端原材料，改造供應鏈，禦家匯在此可以複製小米手機供應鏈整合經驗。

　　在行銷端，禦家匯也向小米靠攏。傳統化粧品企業廣告費用佔營收30%左右，禦家匯採用與小米相似的網際網路“口碑”行銷，2014年廣告支出佔比低於15%，今年將繼續壓縮。

　　禦家匯行銷費用縮減另一個重要原因是公司在移動網際網路的佈局逐漸成熟。2011年公司移動端銷售額僅為100多萬元，2014年移動端銷售額接近3億元，“目前移動端整體銷售已超過總銷售額的50%。”戴躍鋒説。

　　統計數據顯示，通過手機淘寶微淘、微信以及公司自主研發的手機app等多個移動端與顧客連接，其中單禦泥坊微淘賬號粉絲數接近300萬，排名護膚類目全國第一。

　　此外，禦家匯與小米的合作未來將有更多想像空間。據戴躍鋒透露，公司已于半年前秘密組建團隊研發肌膚可穿戴設備，但是否與小米合作，戴躍鋒回復説“現在不方便透露，上市産品一定會給到顧客驚喜”。

　　計劃2016年A股上市

　　茵曼、韓都衣舍、裂帛等網際網路品牌的上市競走並未讓戴躍鋒感覺緊迫，“我們希望在2016年上市，成為中國A股網際網路品牌第一股”。

　　在上市的同時，禦家匯2016年業績目標是營收超20億元，成為國內面膜第一品牌。據了解，2015年，禦家匯預期營收過10億元，因此，禦家匯要實現2016年營收目標，必須保持接近100%增速。

　　好在面膜行業有足夠的市場空間讓禦家匯施展拳腳。官方發佈的數據顯示國內面膜市場200億元左右。但禦家匯在對核心用戶進行市調後，發現有面膜使用習慣的人，每年用100片左右，按這個數據計算，面膜市場規模已超300億元，且這個市場每年有30%~50%增長。

　　禦家匯在細分行業所處龍頭地位也讓它在上市預期中佔據優勢。據記者了解，根據國內行業發展不同，服裝企業往往需形成50億元以上銷售規模，才能跨過上市門檻，禦家匯很有可能因此搶佔先機。

　　此外，戴躍鋒強調，公司上市時的定位將是網際網路科技企業，而不是傳統的消費型企業，“我們通過網際網路進行行銷，整個顧客管理系統自主搭建，並有相關專利，是真正網際網路+消費品企業；目前我們已經掌握了超過1000萬消費者數據，未來這些數據有無限想像空間。”

　　戴躍鋒説，上市只是個里程碑，在未來5~10年內，禦家匯將致力改變全球面膜的格局，進而革新整個護膚品行業，2019年，公司營收將達到50億元。(記者 文星明 邢雲)