酒類電商發力B2B模式
- 發佈時間：2015-03-26 06:34:00 來源：廣州日報 責任編輯：羅伯特
傳統經銷模式恐被打亂
廣州日報訊 （記者周可）隨著酒類渠道網際網路化改造進一步深化，酒類B2B又成為電商追逐的新業務。酒仙網方面昨日公開表示，旗下B2B平台中釀酒團購欲搶佔千億線下銷售份額。1919酒類直供方面昨日也向廣州日報記者透露，計劃今年內新增至少10000家B2B加盟餐飲終端。
電商紛紛進軍B2B業務
酒仙網CEO郝鴻峰昨日在酒業家新媒體主辦的中國酒業市場論壇上表示，酒仙網要將中釀酒團購打造成中國最大的酒類團購平臺，“中釀酒團購是關乎千億中國酒行業線下的銷售需求。”同時，1919酒類直供方面也宣佈，計劃2015年新增至少10000家B2B加盟餐飲終端。
1919酒類直供相關負責人則向廣州日報記者表示，該公司的B2B業務目前已與幾千家中高端餐飲、茶樓合作，向其開放供應鏈平臺，並給門店直接帶來銷售。
B2B將侵蝕傳統業務市場
對此，著名酒類策劃專家楊青山在接受媒體採訪時表示，“針對批發商的B2B業務就是企業對企業，建立平臺主要招渠道商和經銷商來平臺出貨，提供給下一級的分銷商，個人認為這種方式是可以進行的，也是很有發展前途的。”
另有業內人士認為，B2B模式涉及批發流通環節，將侵蝕傳統業務市場，“中小經銷商實力比較弱，酒廠也多看不上小經銷商，所以它們沒法直接對接上游酒廠，一直以來，煙酒店和終端店都是從地市級總代理商或首席總代理商那裏拿貨。”
對此，1919酒類直供CEO楊淩江表示，B2B模式為中小批發商提供了渠道對介面，實現從酒廠直接到平臺再到終端店，對流通環節整體進行了壓縮化，“省去了很多中間環節，渠道更加扁平化。”
楊青山對此表示認同，“中間流通環節減少後，節省下的費用可以用在市場或直接反饋給消費者，不光為經銷商增加了餘地，酒水價格也會因此降低。”
B2B倒逼酒企經銷商合作
此外，還有不具名的業內人士認為，B2B平臺將倒逼酒企和大經銷商與之合作，並有利於統一價格，解決價格倒挂問題。該人士稱，“傳統渠道經常出現價格倒挂現象，但在B2B平臺上，價格完全統一，將不再出現價格倒挂；如果經銷商和酒廠不跟B2B平臺合作，那麼它原有的價格體系或經銷商體系就會被這種B2B模式所打亂。”
不過，另有行業內資深分析人士認為，“現有的酒類B2B業務還剛起步，要談打破傳統經銷商體系可能還為時過早。”
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