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酒類電商發力B2B模式

  • 發佈時間:2015-03-26 06:34:00  來源:廣州日報  作者:佚名  責任編輯:羅伯特

  傳統經銷模式恐被打亂

  廣州日報訊 (記者周可)隨著酒類渠道網際網路化改造進一步深化,酒類B2B又成為電商追逐的新業務。酒仙網方面昨日公開表示,旗下B2B平台中釀酒團購欲搶佔千億線下銷售份額。1919酒類直供方面昨日也向廣州日報記者透露,計劃今年內新增至少10000家B2B加盟餐飲終端。

  電商紛紛進軍B2B業務

  酒仙網CEO郝鴻峰昨日在酒業家新媒體主辦的中國酒業市場論壇上表示,酒仙網要將中釀酒團購打造成中國最大的酒類團購平臺,“中釀酒團購是關乎千億中國酒行業線下的銷售需求。”同時,1919酒類直供方面也宣佈,計劃2015年新增至少10000家B2B加盟餐飲終端。

  1919酒類直供相關負責人則向廣州日報記者表示,該公司的B2B業務目前已與幾千家中高端餐飲、茶樓合作,向其開放供應鏈平臺,並給門店直接帶來銷售。

  B2B將侵蝕傳統業務市場

  對此,著名酒類策劃專家楊青山在接受媒體採訪時表示,“針對批發商的B2B業務就是企業對企業,建立平臺主要招渠道商和經銷商來平臺出貨,提供給下一級的分銷商,個人認為這種方式是可以進行的,也是很有發展前途的。”

  另有業內人士認為,B2B模式涉及批發流通環節,將侵蝕傳統業務市場,“中小經銷商實力比較弱,酒廠也多看不上小經銷商,所以它們沒法直接對接上游酒廠,一直以來,煙酒店和終端店都是從地市級總代理商或首席總代理商那裏拿貨。”

  對此,1919酒類直供CEO楊淩江表示,B2B模式為中小批發商提供了渠道對介面,實現從酒廠直接到平臺再到終端店,對流通環節整體進行了壓縮化,“省去了很多中間環節,渠道更加扁平化。”

  楊青山對此表示認同,“中間流通環節減少後,節省下的費用可以用在市場或直接反饋給消費者,不光為經銷商增加了餘地,酒水價格也會因此降低。”

  B2B倒逼酒企經銷商合作

  此外,還有不具名的業內人士認為,B2B平臺將倒逼酒企和大經銷商與之合作,並有利於統一價格,解決價格倒挂問題。該人士稱,“傳統渠道經常出現價格倒挂現象,但在B2B平臺上,價格完全統一,將不再出現價格倒挂;如果經銷商和酒廠不跟B2B平臺合作,那麼它原有的價格體系或經銷商體系就會被這種B2B模式所打亂。”

  不過,另有行業內資深分析人士認為,“現有的酒類B2B業務還剛起步,要談打破傳統經銷商體系可能還為時過早。”

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