今年3月下旬，經過近5個月的艱苦談判，中方聯合談判小組與供應商代表BPC（白俄羅斯鉀肥公司）就今年鉀肥進口合同達成一致，價格為CFR315美元/噸，較去年合同價格上漲10美元/噸，其他條款不變。

　　近年來，中國鉀肥大合同價一直是世界最低價，今年也不例外。為什麼中國鉀肥價格能成為世界洼地，除了中方談判人員高超的談判技巧，較好地把握了市場時機以外，還有兩個主要原因：

　　一是我國鉀肥需求量大。我國是世界最大的鉀肥進口國之一，自2011年以來，每年的進口量都在600萬噸以上，2011年為640.19萬噸、2012年為634.21萬噸、2013年為602.97萬噸、2014年更是高達803.12萬噸，同比大幅增長33.19%。巨大的鉀肥需求為外商所看好，特別是在國際鉀肥供大於求、銷售困難的情況下，中國市場更成為外商必爭的市場。

　　二是鉀肥發展戰略取得成功。我國自身鉀資源量不足，除了青海、新疆等少數地方具有較好的可溶性鉀資源外，大多數地方都缺乏可溶性鉀。因此，我國前些年就制定了鉀肥發展的三個“三分之一”戰略：三分之一國內生産，三分之一進口，三分之一“走出去”到國外辦廠。

　　近些年，我國鉀肥産量得到了快速發展，鉀肥自給率明顯上升。去年我國鉀肥産量達到610.47萬噸折純，首次突破600萬噸大關，比2013年增長13.55%，連續多年産量保持10%以上增長，是所有肥種中産量增長最快的。隨著國産鉀産能的提高，進口鉀所佔比例由高峰的70%降到50%左右，對進口鉀肥的依存度降低，這也增加了我國在鉀肥進口談判中的主動權。

　　去年下半年至今年年初，我國趁著國際鉀肥價格低的時候大量進口了鉀肥。2014年我國鉀肥進口量比2013年多200萬噸，今年1月份，我國又有72萬噸上年度合同氯化鉀到貨。再加上自産的鉀肥部分，我國鉀肥供給無憂，可充分滿足國內市場需求。我們不急，急的是外商，因與中國的合同拿不下來，就影響到與印度等其他國家的合同。

　　我國鉀肥的“走出去”戰略也已明顯見效。截止到去年底，中國在10個國家運作了28個鉀肥項目，有的在建設、招標中，有的已經投産。其中，開元集團寮國項目首次實現反哺國內市場，彌補國內市場空缺，去年寮國回運鉀肥進口報關9.0萬噸，今年1月又有2.3萬噸報關。

　　我們必須認識到“擁有資源才能擁有底氣”。如果只有需求，而自身産量嚴重不足，就很容易被別人卡脖子。東南亞、巴西等對鉀肥的需求量都很大，但由於自身鉀肥産量嚴重不足都只能高價進口。去年中國進口氯化鉀價格為305美元/噸，同期東南亞國家的進口價格為334美元/噸、巴西進口價為350美元/噸。

　　寒江