四層樓高的電子屏矗立在中關村創業大街入口，不斷變幻的畫面時時閃出街內咖啡館的廣告：車庫、3W、Binggo……入駐其中的創業服務機構多以咖啡館的面貌呈現在人們面前，不過在這裡，重要的不是咖啡，而是“遇見”。創業者們在這些簡潔明快的空間裏，遇見靈感，遇見夥伴，尤為重要的，是遇見能用真金白銀支撐他們夢想的投資人。

　　當創業潮來襲，大眾關注創業者，創業者關注投資人，那投資人們如何看待這場創業潮呢？

　　最好的創業環境，此時此地

　　幾乎沒有人懷疑，中國網際網路行業近十年來最好的創業環境正在眼前：更充裕的資金支援，更寬容的社會心態，更低的技術門檻；以及更注重本土的行業趨勢——在滿眼咖啡館的創業大街上，有客人排隊的食肆是一家貫徹“網際網路思維”的肉夾饃店。

　　朱天宇（藍馳創投合夥人，主導對趣分期、唱吧、美麗説等項目的最早一輪投資）：中國網際網路領域的創業大致可以分為三個階段，最初主要是模倣，抄美國的東西看在中國能不能做。當時，國內活躍的資本一隻手就可以數出來。慢慢的，大家發現模倣是不夠的，網際網路領域的領導者開始反思，必須按照中國的國情和市場特點來創新，産生了擔保支付、百度貼吧這些關注本土的實踐。這一階段，大公司的創新引領著創業的方向，TMT(電信、媒體和科技三個英文單詞縮寫的第一個字頭)是創投最活躍的領域。與此同時，進入中國的資本也越來越多，著名的投資機構相繼在中國開設分公司。

　　而從2009年到2010年開始的移動網際網路創業潮，基本由本土創新在主導。中國市場的需求看起來和國外很像，但實質不同，創業者必須切中本土用戶的需求，自主創新越來越多。

　　網際網路是中國最市場化、最透明的行業，當他們擁有了足夠的消費者的力量之後，會借助這種力量來“顛覆”上下游，改變以往那種圍繞“龍頭”國企形成的關係型、資源型導向的經濟模式。我想，這是網際網路創業潮為中國經濟注入的最重要的力量。

　　蔣濤（戈壁創投 合夥人）：更好的創業環境，不僅僅是資金支援更充裕，還有技術進步的影響。比如開發框架更開放，以前你什麼代碼都要自己寫，現在不需要了；還有軟體銷售的扁平化，以前一個創業者要把自己的軟體銷售出去很困難，現在你放在App store上就可以。

　　而一些成功案例的影響，使投資者對創業者有更大的寬容度，允許你有試錯的過程，不排斥初次創業者，而第一次創業失敗的經歷還有可能會給你加分。

　　和前輩們相比，創業者本身也更有經驗。同樣是剛走出校門，現在的畢業生基於朋友的經歷、媒體的報道等等因素，會對創業的過程更了解。

　　此外，年輕人創業的意願更強烈，社會態度也在改變。當一個年輕人選擇創業，而不是去應聘一份工作的時候，周圍的人不會再覺得你是個異類。

　　北京無疑是（創業）案源最多的城市，大概佔到40%到50%的比例，基金也最多，投融資最活躍；其次是上海。網際網路公司集中、大學密集度高都是優勢，北京還有政策和歷史的因素。今後，這種中心區域還會滾雪球式的發展——在這樣的地方創業，你失敗了，第二次創業可能更加獲得投資人的青睞，或者還可以比較方便地進入BAT（百度、阿里巴巴、騰訊三家網際網路公司的首字母縮寫）工作，積累幾年以後，再從BAT出來創業。

　　其他地方也在冒出來，像杭州、廣州、成都、南京。一個地方如果出現一家成功的網際網路公司，帶動效應會非常大。阿里巴巴上市催生出了一批千萬富翁，他們很可能會成為新的天使（投資人）；而途牛上市之後，就帶動了南京的網際網路創業。

　　環境再好，也要先認清你自己

　　“××閃投 創業者人生中最高效的一天”。

　　“你贏，我陪你君臨天下；你輸，我陪你東山再起。”

　　“免費咖啡、免費辦公場地、免費創業服務、免費投融資對接……”

　　創業大街上隨處可見的海報招貼激動人心，被鏡頭追逐的成功案例很接地氣，連印象中高冷的政府部門都在這個問題上格外的面目可親，一切的一切似乎都在鼓勵你：創業吧！兄弟！

　　不過，投資人們的經驗之談是：不管誰喊你創業，都先淡定地認清自己。

　　“一個領域裏最後只能存在一到兩家公司”

　　朱天宇：雖然行業環境很好，但我認為對創業不能做沒有節制的鼓勵。我仍然不認為大學生是適合創業的群體，因為我們的教育體系很難讓學生在早期實踐中積累相關經驗。

　　選擇創業是選擇一種成活方式。從某種程度上説，成功的創業者是“天生的”。創業需要你永遠能在資源有限的情況下，找到問題，並且有效地解決問題——這一點和在大公司裏工作其實很像。

　　同時，你還要在壓力下長期保持興奮、有快感；每天反省自己，然後迅速改進。知錯，能改，還要改得快！選擇創業，一定要有清晰的自我認知，你是不是這樣的人。不管環境多麼好，這個領域多麼熱，也不管是誰在號召——是總理還是你媽，關鍵是要認清你自己。

　　劉暢：就現在的市場情況來看，對大量的創業者投入進來還是完全能容納的。但是必須要説，目前創業的成功率還是蠻低的，我感覺八九成都是失敗的，而且這樣的淘汰率是一定的。因為通常一個領域裏最後只能存在一到兩家公司，打車、團購……都是這樣。

　　“傳統行業的人嘗試本行業的網際網路化，較難成功”

　　蔣濤：不管行業熱還是不熱，創業都不是適合每個人的生活。我認為創業者最重要的是自主的學習能力——而這方面是我們教育體系的一個弱點。資本的寬容度高，支援你試錯，但你會不會試錯？能不能隨著公司去成長？你在壓力下的表現怎麼樣？有沒有足夠的情商處理跟其他合夥人、投資人的關係？有沒有領導力和一定的個人魅力？

　　我的感覺，創業團隊在天使輪或者A輪融資的時候，能否找到一個關鍵合夥人很重要。因為早期團隊完美的很少，需要吸引能彌補團隊缺陷的合夥人，如果你覺得適合的人不願意跟你合作，那你就要考慮自己的領導力和魅力了。

　　目前來看，有些年紀比較大，從傳統行業過來的創業者在學習能力上容易有欠缺，離網際網路的思路比較遠。沒有傳統行業背景的人用網際網路去切入傳統行業，成功的可能性比較大，反過來，傳統行業的人嘗試本行業的網際網路化，很難成功。前者從外部來看，只關心用戶的需求，認為沒有什麼東西是不可以改變的；而後者從內部來看，到處都是壁壘，行業經驗有時候帶來的是固定的思維模式，只有突破這些框框，才有新的機會。

　　投資人這樣做決定

　　環境在改變，投資人做決定的方式也在改變。關於這場創業潮中的創投生態，流傳著這樣一些説法：譬如投資人選擇項目並不那麼認真，講的是概率，他們會投大量的項目，有一個能成功上市就OK；譬如在移動網際網路領域吸引投資人，考驗的是創業者“講故事”的能力……

　　劉暢（有超過十年的投行經驗，作為VC和天使投資人，對傳統行業和網際網路項目均有涉獵）：這個領域的投資方式和傳統行業完全不一樣，對於傳統行業，評估投資項目的時候你可以有一個模型分析他的盈利能力，可以通過市場調查去看他的市場前景，看他的資産負債表……總之，對於很多問題都有成熟的方式去找到答案。但是現在網際網路領域的投資顛覆了過去的套路，很多東西沒有一個傳統的模型來判斷。

　　投資人每天都會接觸大量資訊，有時候的確需要創業者會“講故事”，如果你能講到讓投資人第二次聽你講，就差不多了。現在市場越來越細分，專業性越來越強，我會更傾向於選擇有技術和市場行銷背景的創業者。

　　蔣濤：現在的環境會要求我們加快做決定的速度，通常要在一個月內完成。不過，我們判斷項目的方法不會改變，仍然需要做深度的研究，投前一定要做比較完善的盡職調查。速度的提升，主要通過加大工作密度和對行業的積累來解決。

　　行業積累能幫助投資人比較快地做出判斷，投資途牛的時候我花了兩個月的時間接觸這個項目，在當時應該算很快了，因為之前我在藝龍做了很長時間，對旅遊（領域）有判斷。

　　另外，我們強調對行業的前瞻性，比如我們在2012年開始投生活o2o，當時這個領域還完全不熱，可以有充裕的時間去做研究。

　　投資創業團隊有點像找人結婚，不能只考慮某一方面的情況，性格非常不匹配的話，對投資人和創業團隊來説都會很痛苦。

　　熊偉銘（華創資本 合夥人）：這就像找工作或者申請海外學校，你不太可能一下中頭彩，拿到哈佛的全額獎學金；所以需要分散投資、多家申請。但是每個過程，每次投資都是“真愛”。只是到最後只有極少數公司能變成小米和滴滴打車，其中一部分能變成還不錯的大公司，大量的公司還都是默默無聞。

　　平均來看，成為一家 “獨角獸”公司（估值達到10億美元以上的初創企業） 需要7至10年的時間，由於基金年限的限制（一般是10年），我們一般不得不忍痛割愛，在10年期限上出售手中的股票歸還給基金的最終出資人（LP）。少量基金是常青基金，可以永遠持有，比如巴菲特。我們這個行業最好的回報一定來自於長期的創業者，不歡迎短期套利者，那是二級市場的運作方式。（主筆 張棻）