微觀樓市

　　欄目記者 楊秀娜

　　鄭州購房者的春天來了麼

　　近日，悅府·海棠的一則“首付3萬，3年免息，購買三房或四房，解放剛需，助你購房無憂”購房資訊走進大眾的視野，引發鄭州眾多媒體以及購房者的熱切關注。悅府·海棠此舉無疑是“風乍起，吹皺一池春水”。眾所週知，去年以來，推出低首付、首付分期付的利好之舉，悅府·海棠並非是“第一個吃螃蟹者”，去年恒大山水城入市之初，其高層精裝房源即推出首付分期的優惠政策，引來購房者競折腰。今年開年之際，正商中州城推出了“首付三萬買兩房，首付四萬買三房”的讓利政策，本週，位於鄭東的低密度生態宜居樓盤星聯灣的高層組團，也推出了“首付5萬”的驚喜舉措，相信未來還會有更多項目跟進，一時間，低首付、首付分期付成為鄭州房地産市場一道獨特的景觀，成為今年開春之際鄭州樓市的一種現象。於是，有業內人士驚呼：不僅自然界的春天來了，鄭州購房者的春天也來了。針對這一現象，本報約請相關專家學者、開發企業代表、購房者暢抒己見。

　　河南財經政法大學房地産研究院院長、城市研究中心主任劉社：

　　去年以來，特別是今年春節過後，不止一家企業、一個項目推出低首付、首付分期付的優惠政策，我個人認為對於購房者來説，是一大利好，特別是針對首次置業者，針對剛剛走出校門剛剛步入工作購房的年輕人來説，畢竟降低了首付門檻。另外，首付分期，還可以激發年輕購房者的奮鬥激情，將首付分期的壓力變成創富的動力。對於企業來説，企業出資、墊資幫助購房者緩解首付款的壓力，既體現了企業的社會責任、社會擔當，同時也表現了企業的實力、膽識和對市場的信心。

　　八達威商業集團行銷中心總經理楊誠：悅府·海棠此次“首付3萬，3年免息，購買三房”政策主要對像是剛需購房群體。目前，支撐鄭州房地産市場的主要力量仍然是剛需，這也是很有購房潛力的一部分群體。從我個人的人生經歷，能感知到剛需客戶大都面臨首付的困難，但購房意願強烈。悅府·海棠雖然品質高，景觀好，交通便利，周邊教育資源豐富，但是作為八達威進入鄭州的第一盤，我們依然定位為剛需項目。去年悅府·海棠熱銷1200套，購房人群多為首次置業的年輕人。今年，公司董事會果斷決策，進一步解放剛需，推出這一優惠政策，首付三萬對於任何購房者來説可望可及，剩餘的首付款三年分期支付，讓年輕購房者能夠買到好房子。

　　悅府·海棠購房者李先生：因為剛畢業工作兩年，沒有經濟基礎，但是面臨結婚買房以及現在動輒上萬的均價帶來的壓力，每次走進售樓部，都是垂頭喪氣地出來。3月初，偶然看到這則優惠資訊，經諮詢才得知這是項目為剛需用戶特別訂制的優惠活動，當時真是驚喜萬分。“首付3萬”，真是想像不到的優惠。悅府·海棠分期首付政策猶如一陣春風，喚醒了鄭州購房者的春天。感謝悅府·海棠，圓了我這名平凡打工仔的“鄭州夢”。

　　地産業內人士鞠濤：事實上，從去年年底開始，許多開發商讓利優惠措施就頻頻啟動，鄭州恒大山水城去年年底推出首付3萬買高層精裝公寓；正商中州城首付三萬買二房，首付四萬買三房；近日，星聯灣首付5萬起買高層雙氣河景準現房、交1萬抵3萬；亞星盛世首付5萬買129~150平方米雙氣三房等，這些優惠不僅大大降低了剛需置業群體的購房門檻，同時也降低了購房者的心理壓力，吸引購房者主動走進售樓部，了解項目資訊，相應地也會促進銷售。

　　中原樓市網：2014年，在一份300名購房者參加的調查問卷中，有112人表示近期會在鄭州買房，65人沒有買房計劃，233人表示如果房價首付鬆動、房貸政策落地會考慮出手。部分購房者的觀望態度主要源於首付壓力較大。針對目前房企推出的低首付、首付分期的優惠措施，近七成的購房者認為，這種方式是打消觀望、促進入市的優惠手段。

　　地産前沿雷廣輝：隨著政策對樓市的利好，開發商心態也逐漸變得樂觀，開始積極推盤。一方面是清庫存，另一方面則是為了資金的回籠，對於開發企業而言，這是一種主動的作為和擔當；對於購房者來説，無疑是一大良機，需要把握。

　　媒體人馮女士：隨著房地産越來越趨於穩定理性健康發展，房價也迎來理性回歸時代，為了去庫存，回籠資金，開發商選擇採取各種各樣的促銷手段是必需的。但是，這些手段中，以低首付、首付分期為代表的購房讓利措施是最為實用、最為可行、最為有效，可直接吸引購房者入市。

　　市民蔣女士：購房者購房意願主要取決於以下幾個因素：經濟情況、區域發展前景、産品品質、産品均價以及購房優惠幅度等，其中購房者的個人經濟條件以及購房優惠起決定性作用。剛需購房者受到個人經濟情況的限制，容易被大尺度的讓利所吸引，尤其是分期首付、免息政策對其極具吸引力。購房者願意走進售樓部了解項目，大大提高了項目人氣。