新聞源 財富源

2024年10月14日 星期一

財經 > 滾動新聞 > 正文

字號:  

北京國美打響實體店“反擊戰”

  • 發佈時間:2015-03-17 01:33:04  來源:北京晨報  作者:佚名  責任編輯:羅伯特

  排隊買電器已成歷史?3月12日至15日,由北京國美打造的首個中國版“黑色星期五”,銷售額高達3.5億元。在一些大的門店,短短一個小時內的銷售額超過200萬元,人們在收銀臺前排起長隊。

  剛剛履新的北京國美總經理安新傑昨天接受媒體採訪稱,這樣的業績説明重回線下消費成為當下主流消費行為之一。這也給了曾飽受質疑的實體門店信心,“北京國美回來了,重新回到了市場的霸主地位!”安新傑稱。

  “黑色星期五”

  狂收3.5億元

  感恩節後的“黑色星期五”,是美國每年底的傳統線下購物節,此次國美將這一概念在3·15期間嫁接到了中國,打出了“恐怖低價,前所未見”的口號。

  安新傑稱,國美的目標是把每年的這一節點,打造成線下實體店的消費狂歡日。

  3月12日中午一點半,北京國美全城門店外就排起了長隊。據安新傑介紹,北京國美“黑色星期五”刷新家電零售業的多項紀錄。在非重大節假促銷日銷售額達到3.5億元,在零售業尚無先例。其中,3月12日單天銷售突破1.2億元,客流量突破30萬人次。創下京城家電賣場銷售額、人流量的新紀錄。

  “實體店已經很多年沒有這樣爆棚的銷售。”安新傑稱,這也給了家電廠家有力的強心針,與國美的合作從“商量”到“主動追加資源”,“3月13日上午,很多區域的供應商都給國美打電話,積極地進行資源對接。”

  60寸彩電

  比網上便宜1000元

  在出任北京國美總經理之前,安新傑曾任大中電器總經理,在他眼中,實體門店依然是消費者購買家電産品的首選。

  “‘黑色星期五’低價狂歡節大獲全勝,充分説明基於網路平臺,線上成為備課室調研商品資訊,重回線下實體門店消費成為當下的主流消費行為之一。”

  供應鏈為北京國美的産品提供了低價保障,“新力、夏普60寸的彩電,比網上便宜了1000元,只要4999元。”安新傑稱,國美的供應鏈和採購能力建立不是一朝一夕,“是從幾萬台到幾十萬台磨下來的,難以複製。”他表示,這保證了國美在價格比電商更低的情況下仍然能夠盈利。

  安新傑稱,2015年北京國美將繼續完善網路搭建,填補空白區域、新興商圈,同時使門店形態更接近消費者,如增加微支付等支付方式。

  晨報記者 劉映花

  ■訪問

  安新傑:“反向試衣間”效應顯現

  記者:北京國美創造了3.5億的銷售額,利潤有多少?

  安新傑:現在看來是不賠的。我們用買斷等方式能夠拿到更低的價格,大規模銷售拉低了費用率。

  記者:“黑色星期五”會成為固定的行銷活動嗎?

  安新傑:每年一次,是實體店的消費狂歡日。明年可能會有更多商家參與進來。敢於在3·15這個日子做是實力的體現。

  記者:如何看待這次火爆的銷售業績?

  安新傑:超出了我們的想像。説明以往那種以實體店為“試衣間”,並到線上消費的模式正在改變,“反向試衣間效應”已經顯現。

  網購平臺售假問題屢遭曝光,投訴量持續飆升,網購並不能完全滿足消費需求的短板。消費者也在純網購的一輪狂熱後逐漸回歸理性消費,購買需體驗、安裝及完備的售後服務的商品時,更願意選擇線下實體店的趨勢。

  現在的情況是,很多消費者在網上查詢了家電産品資訊和價格,再到實體店看實物,當他們發現線下商品不僅價格低於網上,更有完善的安裝同步售後服務體系,會做出怎樣的選擇?”

  記者:供應商對此次活動的反饋如何?

  安新傑:非常強烈,很多人很激動,在市場份額上,這一次,讓人感覺到北京國美又回到了市場上霸氣的位置上。

  晨報記者 劉映花

熱圖一覽

高清圖集賞析

  • 股票名稱 最新價 漲跌幅