江西正邦生物化工有限責任公司（簡稱正邦生化），是農藥製劑行業較大的生産商。2014年，中國農藥工業協會發佈的《2014中國農藥行業製劑30強榜單》中，正邦生化在農藥製劑銷售總額排名全國第八。

　　農藥製劑銷售排名第八

　　正邦生化能夠快速發展，得益於從傳統的生産製造型企業向植保服務商的華麗轉身，目前，正邦生化主營農藥製劑的研發、生産、銷售及提供專業植保技術服務。正邦生化的農藥製劑主要用於防治農作物的病、蟲、草害；産品按用途主要分為殺蟲劑、殺菌劑、除草劑等三類；重點為水稻、香蕉、瓜菜、果樹等作物提供完整的綜合解決方案的産品套餐，避免了依靠單一産品參與市場競爭的不利局面。

　　正邦生化實施“自主研發為主，內聯外引為輔”的産品開發戰略，來保持産品在行業內的競爭優勢。利用農藥抗性週期性差異規律，自主開發出了多品類專利過期化合物復配“實用型産品”；與國內科研機構合作，開發出了多項“劑型專利型産品”。

　　經多年研發的沉澱與積累，正邦生化目前已登記産品涵蓋了大多數農用化合物，使用範圍可覆蓋全國大部分地區主要作物病蟲草害；形成了分佈合理、覆蓋面廣的産品結構，具備滿足全國不同區域、不同作物、不同農戶、不同病蟲草害的防治能力及針對作物抗藥性變化的應變能力。

　　據了解，正邦生化在水稻用藥的佔有率方面在行業處於領先地位。目前，開發並登記的農藥産品，不僅覆蓋水稻主要病蟲害——“三蟲兩病”（即水稻鑽心蟲、稻飛虱、稻縱卷葉螟，以及稻瘟病、紋枯病），還能為水稻提供全程、全方位覆蓋的植保解決方案。正是得正邦生化堅持以科技研發引領市場，才確立了其在行業中的領先地位。

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　　正邦生化長期致力於生物及化學農藥産品水基化、粒狀化環保新型劑型的研究與開發，特別是國家目前倡導的水乳劑、微乳劑、懸浮劑、水分散粒劑等新劑型的研究，在國內處於領先水準。

　　近五年來，正邦生化自主研發的草甘膦異丙胺鹽水劑、咪鮮胺水乳劑、苯醚甲環唑分散粒劑等16項産品相繼獲得“江西省重點新産品”、“江西省優秀新産品”等榮譽稱號；3%阿維菌素水乳劑、0.2%·100億活芽孢/克阿維·蘇雲菌可濕性粉劑通過“國家重點新産品”評審。截至2014年9月30日，正邦生化已登記産品數167個；已取得授權專利20項，另有申請中專利多項。

　　相關人士透露，正邦生化主要是通過不斷加強與外部研發機構的合作，主要包括大學和研究院，如浙江農業大學、浙江省化工研究院、瀋陽化工研究院等，指導正邦生化計劃登記産品的標準、配方等工作。

　　正邦生化的科研和市場聯繫緊密。正邦生化實施“4C”核心市場發展戰略，組建了技術推廣與服務核心團隊（CoreTeam），來專注培育公司主要利益來源的核心市場（CoreMarket），形成了專心服務對公司價值貢獻較大的核心客戶（CoreCustomer）、專業推廣承載公司核心技術的核心産品（CoreProduct）的較強能力。

　　圍繞銷售産品的空間轉移，正邦生化客戶經理、産品經理、推廣經理採用“訂貨會-技術諮詢-跑訂單”及“用戶體驗示範-技術服務-門店促銷”兩個“3D”式業務推進方式（Three-Dimensional），幫助經銷商尋找訂單、零售商拉引用戶，提升了經銷商、零售商對企業的忠誠度。

　　5萬餘家銷售零售點店構築市場快速反應

　　正邦生化針對農藥市場“分散性、季節性、區域性、多樣性”的鮮明特點，因地制宜採用“地縣級經銷商”、“總代理”（中國郵政、雲天化集團）、“零售商直供”（物流便利區域）、“種植基地直銷”（經濟作物集中區域）等4類業務模組及多個品牌並行的市場運作方式。

　　隨著業務模組的發展，正邦生化形成經銷商業務模組的“用戶體驗式”、直供業務模組的“加盟供連鎖式”、直銷業務模組的“一對一式”及總代理業務模組的“戰略合作式”等多維並行的行銷模式體系。其業務模組及行銷模式的多維並行，較大程度地豐富了銷量增長的手段，降低了市場操作風險，較好適應了農藥市場“多樣性”特點，符合“土地流轉”的發展趨勢。

　　正邦生化與江西、湖南、廣西、湖北、廣東、山東等多省份農業廳植保站有著頻繁的學術與技術交流，長年在海南八所、廣西武嗚、湖南衡陽、廣東深圳、雲南通海、江西贛州、山東泰安等多地建立了穩定的病蟲草害監測點，能夠對全國各類作物的病蟲草害發生規律及趨勢作出精準判斷，並能結合正邦生化行銷網路與服務體系反饋的資訊，提前發現市場銷售機會。

　　正邦生化建立了SAP資訊管理系統，能高效實現“進、銷、存”的科學動態管理。正邦生化擁有各類産品生産線56條，在廣西隆安、江西九江、江西高安建立了3個成品加工基地，與20多家國內物流企業建立了穩定長久的合作關係，能在較短時間內對全國主要區域進行産品配送，能較快速度滿足全國主要區域的市場需求。

　　目前，正邦生化在華南、長江中下游地區核心市場，已組建了多個技術推廣與服務核心團隊，負責技術推廣與服務；選取了1，500余個體驗示範用戶，“正邦”品牌得到了大多數農戶的認可，在全國已擁有較高知名度，2011年度獲得了《農民日報》評出的“中國農民最喜歡的農藥品牌”稱號，“正邦”牌殺蟲、除草劑榮獲江西省工商行政管理局頒發的“江西省著名商標”稱號。