□金陵晚報記者 朱黎玲

　　“底薪6000元？我們肯定不會開這麼高。”江北板塊一家樓盤的行銷總監坦言，近日一則號稱“百萬年薪等你挑戰”的置業顧問招聘資訊，不少業內人士表示，置業顧問很少有高額底薪，挑戰百萬年薪只有頂尖銷售人才有可能拿到。

　　萬達：百萬年薪不是夢

　　在招聘置業顧問時喊出了“挑戰百萬年薪”口號的仙林萬達茂，項目計劃招聘30多人，目前已經招了20多個置業顧問。同時，升龍地産也喊出每月底薪6千元至一萬元，招聘售樓員。萬達南京公司行銷副總經理楊奇峰表示，他們開出的底薪是2000-4000多元不等，有商業地産銷售經驗，“萬達的置業顧問一年提成大幾十萬元，挑戰百萬年薪應該不是問題。”

　　“有1-2年商業地産銷售經驗的置業顧問底薪4000元，3-4年商業地産銷售經驗的底薪6000元。”升龍集團南京公司行銷總監周夢玥表示。

　　但是，金陵晚報記者調查了多家房企後發現，大部分房企都有嚴格的業務考核標準，會設定基礎底薪及考核獎金。

　　“舉例來説，置業顧問的底薪為6000元，那麼基礎底薪是4000元，考核獎金2000元。”保利地産一位置業顧問表示，按照與公司簽訂的合同，完成每月的銷售任務就會有2000元的考核獎金。而一旦不能完成，自然就拿不到6000元的底薪。因此，高底薪項目不是誰都可以去的。

　　新城地産南京公司策劃經理劉穎表示，公司根據銷售人員的級別不同，開出的底薪條件也不同。“初級置業顧問底薪2800元，高級置業顧問底薪3400元。”劉穎表示，新城地産沒有年薪制，“去年銷售業績差的置業顧問年收入20萬元，銷售業績中上水準的置業顧問拿了三十萬元，去年的銷售冠軍佣金拿了40萬元。”

　　升龍：別墅售樓員底薪8千

　　去年以來，南京售樓員行業的變化比較大，一些房企將原本自己的銷售團隊打包出去變成了代理公司。也有一些原本是找代理公司賣房的房企，開始組建自己的銷售團隊。

　　升龍集團南京公司行銷總監周夢玥表示，他們原來是代理公司賣房，今年公司組建了自己的銷售團隊。“後期的別墅項目，招聘置業顧問底薪將達到8000元。開出那麼高的底薪，目的就是為了提高銷售業績，肯定會有嚴格的考核標準。”

　　榮盛地産置業顧問的底薪在2000-3000元，今年他們將20-30人的行銷團隊打包出去，工資不用地産公司發了。“之前的銷售一直很穩定，加上每人平均年薪30萬元，將團隊外包大大減輕了公司的人力成本。”南京榮盛置業有限公司投資部經理沈傑稱，不擔心外包後的行銷團隊接不到活，這樣做反而比很多房企高底薪留人划算。“先招一批人，再通過連續幾個月的業績，淘汰業務能力弱的人。在磨合中增加房企自身的人員成本。”沈傑説。

　　“開發商自己的行銷團隊，底薪會高於代理公司，但銷售壓力也要更大，考核標準一點不低。”萊蒙地産的一位銷售人員表示，無論是開發商自建銷售團隊，還是將銷售團隊外包出去，有合同約束人力成本變得可控。

　　■業內觀點

　　薪水開得高，因為壓力山大

　　“高底薪無非就是先留住有經驗的人，然後才是業務考核。很多銷售人員原以為能拿到高薪，最後並沒有如願，基本就是噱頭了。”同策諮詢南京公司副總經理楊銳表示，置業顧問的底薪越高，項目越難賣。

　　雖然誘惑不小，但是項目壓力更大。分配到個人頭上的份額很多，由於銷售難度大，最後獲得的收益也是未知數。“高壓力、高強度、高目標、高收益”，楊銳這樣形容高薪下的置業顧問。

　　金陵晚報記者查看了南京市網上房地産，發現打出高底薪廣告的升龍地産，旗下項目匯金中心從2014年6月21日開盤至今，推出了827套酒店式公寓和辦公房。雖然戶外大牌廣告打出了酒店式公寓15500元/㎡，但到目前為止只認購了116套酒店式公寓，成交了4套酒店式公寓。

　　“雖然開出的薪水比較高，但項目賣出去的週期較長，商業地産方面的人才也缺乏。”仙林板塊某樓盤行銷總監表示，2014年的銷售不太好，房企開出高薪也是吸引人氣的做法。

　　碧桂園江蘇區域策略總監任慧表示，他們嚴格執行末位淘汰制。“我們什麼時候都缺人，但近幾年我們的招聘要求很高，置業顧問只招前一年的銷冠。”碧桂園只招行業內精英，薪酬待遇不低，但普通的銷售員底薪也只有1500元至2000元，高級別的銷售人員底薪5000至6000元。新城地産劉穎覺得，置業顧問最高的確能拿到七八十萬，但只是極少的頂尖人才，大部分很難達到年薪百萬。