北京房地産仲介老大鏈家地産，並購上海第二大房地産仲介德佑地産，面對網際網路大潮的衝擊，兩大仲介巨頭選擇抱團取暖。在網際網路時代，房地産仲介行業原本清晰的線上、線下産業鏈條變得逐漸模糊，上下游企業互相滲透，再加上移動網際網路時代的加速到來，合縱連橫將成為行業未來一段時間的常態。

　　新金融記者 劉君

　　巨頭聯手

　　在房地産圈中，傳言並不都是空穴來風，尤其是關於企業之間並購的。這次，傳言又得到了證實。

　　此前，先是網上出現了一封號稱是鏈家地産[微網志]董事長左暉的內部公開信，透露了這家北京二手房仲介領域的龍頭企業，希望並購上海第二大二手房仲介德佑地産的消息。兩大一線城市的仲介巨頭合併，使原本在各自區域稱雄的企業，一下子成為橫跨京滬兩大二手房市場的龐然大物，引發市場熱議。

　　3月初，傳言得到雙方證實。鏈家地産與德佑地産先後以公開信或者新聞通稿的形式，證實了並購的消息。公開資料顯示，鏈家地産成立於2001年，目前已經在北京、成都、上海、杭州、天津、大連、青島、南京建立分公司，在11個城市擁有1800余家門店。雖然鏈家的全國性擴張已經提及多年，不過目前給人印象最為深刻的，依然是在房地産市場風向標的北京二手房市場佔據55%份額，是當地二手房領域的絕對老大。

　　與鏈家相比，其並購對象德佑地産也不是等閒之輩。成立於2002年的德佑地産，十餘年間一直致力於深耕上海市場。目前在上海擁有近200家門店、500余分行，員工超過5000人，年度業績達到20億元。在上海二手房交易領域，其所佔市場份額僅次於中原地産，排名當地第二位。此前，鏈家在上海僅有20家門店。通過與德佑地産的合併，鏈家無疑可以快速佔領上海市場。

　　鏈家地産副總裁林倩表示，由於雙方均非上市公司，所以不打算透露並購細節。合併後會有短時間過渡期，之後統一使用鏈家品牌，和鏈家集團的從屬關係與其他城市鏈家分公司一致。據了解，鏈家地産和德佑地産合併之後，德佑原管理團隊將併入上海鏈家，並成為上海“新鏈家”的骨幹，德佑地産創始人邵非成為鏈家地産高級副總裁兼“新鏈家”上海公司總經理。而上海鏈家原管理團隊，或將調往其他城市開拓市場。

　　對於鏈家來説，要實現其提出的全國性擴張目標，最簡單也是最直接的辦法就是同業並購。在華北區域市場領先的鏈家，通過並購德佑地産，能夠拿到大量現成的團隊和各種資源，在以上海為龍頭的華東市場，迅速擴大市場份額。同樣的並購模式，鏈家在一個月前已經用過一次，2月份鏈家宣佈與伊誠地産合併，該企業是成都區域二手房市場的龍頭企業，鏈家希望借此在西南市場迅速打開局面。

　　2011年，鏈家在其成立十週年之時，明確提出啟動新一輪擴張計劃，爭取在2015年擴張到15個城市，店面規模達到2500家。當時鏈家曾經透露，希望與券商積極合作，在未來尋求上市。鏈家地産董事長左暉曾表示，為籌備擴張，鏈家預計將投資40億元以上，資金來源於現有資金、投資公司注資以及經營收入三部分。進入2015年，鏈家開啟並購加速模式，接連在華東、西南“落下兩子”，無疑是為完成此前提出的2015年衝刺目標做準備。

　　O2O戰略

　　在雙方的合作表述中，鏈家地産稱通過與德佑地産的戰略合作，將以上海為中心的華東地區劃入其萬億級O2O平臺。德佑地産則稱，將推出新品牌，佈局全國市場，共同打造萬億級房産O2O大平臺。

　　不難看出，雙方均將“打造萬億級房産O2O大平臺”列為合作的重要內容。近兩年，網際網路思維、大數據以及O2O成為熱門詞彙，用網際網路如何改造行業是各行各業都在探討的話題，房地産仲介行業也不例外。

　　早在2011年，鏈家就已經搭建了自己的線上交易平臺鏈家網，但由於當時與搜房、安居客等房地産垂直網站還處在“蜜月期”，鏈家主推自己網路平臺的意願並不強烈。如今，面對網際網路衝擊，包括鏈家在內的仲介企業不得不加大投入打造自己的網路平臺，鏈家網也全面升級成為鏈家線上，希望改變此前主要依靠其他平臺網站倒流的被動局面。一方面通過並購同類仲介企業做大市場規模，另一方面打造自主線上平臺，進而謀求更多的O2O機會。

　　仲介企業們的O2O戰略，除了主動轉型之外，更多的是被動之舉。去年，以鏈家、我愛我家、中原等為主的仲介聯盟，在北京、上海、杭州等地，分別與此前的合作夥伴房地産資訊網站搜房、安居客等公開決裂。一方面是仲介企業在樓市調整期利潤下降，日子並不好過，另一方面是房産資訊網站利潤年年攀升，仲介企業們認為這是由於房産網站們不停上調針對仲介行業的端口導流收費所致。

　　與此同時，作為房産發佈平臺的搜房，開始進行的O2O線上線下嘗試，也被仲介企業們認為是其直接向下游滲透，進入仲介行業的信號。2011年搜房就註冊了一家名叫北京怡然居客科技發展有限公司的企業，經營業務包括房地産經紀業務，在鏈家等仲介企業看來，搜房已經成為同行業的競爭對手。

　　針對仲介們的不滿，搜房、安居客等房産網站一度選擇和解，降低收費標準，拿出更多資金補貼合作夥伴，希望借此緩和和仲介聯盟的關係。不過隨後搜房宣佈入股房地産仲介企業世聯地産、合富輝煌，共斥資10億元成為兩家仲介企業的第二大股東。在搜房看來，直接入股線下仲介企業，能夠打造二手房的交易閉環，實現從房源資訊發佈到最終交易過戶的O2O流程。搜房此舉，被認為能夠避免與仲介聯盟決裂時的被動局面，不過借此與其他仲介企業站在了更加明確的對立面。

　　中房信研究總監薛建雄表示，搜房之前沒有線下交易的部分。雖然通過“導客”能夠帶來部分客流，但是無法最終達成交易，這是搜房的最大劣勢。而在入股世聯地産[微網志]、合富輝煌後，其就能像其他的電商一樣，實現從看房到交易的全過程，這將彌補搜房此前的缺陷。

　　行業變局

　　2013年樓市的紅火，給了包括房地産仲介在內的相關行業從業人員極大的信心，不過2014年的調整則迅速為其降溫。進入2015年，這種調整趨勢愈演愈烈。據統計，剛剛過去的2014年2月，全國主要的54城市合計住宅簽約套數只有12.64萬套，出現了明顯的回落，環比1月的24.66萬套，12月的31.87萬套下降明顯，與去年同期相比也有所回落。

　　在這樣的市場條件下，對於房地産交易整個産業鏈上的企業們來説，既是機遇，更是挑戰。除了搜房等線上企業向線下滲透，鏈家等線下仲介向線上進軍外，又出現了包括房多多、平安好房、好屋中國等在內的新一批“進場者”。

　　平安好房的網際網路、房地産、金融平臺結合模式，依託平安集團這棵大樹，在房地産金融服務方面提供更多的增值服務，有著較強競爭力。房多多、好屋中國的“全民賣房”理念，則以一副傳統房産交易顛覆者的形象出現。他們提出的大數據、輕資産、O2O等理念，無疑更契合當下各行業對網際網路思維和大數據的推崇理念。在這些網際網路公司的模式中，對買房人收取低佣金，給經紀人的提成更高，其矛頭直接指向的就是傳統的仲介公司經營模式。

　　從國外經驗來看，在房地産市場高速發展的初期，新房市場將成為房地産銷售的主流，而隨著行業的發展，存量房也就是二手房將逐步取代新房的地位，當存量房在一個區域的市場交易中佔據超過50%份額時，該區域即進入存量房時代。早在2013年底，住建部政策研究中心與高和資本聯合發佈的《存量房時代的房地産市場研究》報告顯示，中國房地産市場，不論是住房市場還是商業地産市場，都開始步入存量房時代，尤其是一線城市房地産市場，更已提前邁進這一階段。

　　報告稱，北京、上海、廣州、深圳四個一線城市的住房市場起步早、發展快、規模總量大。目前，這些城市核心城區新增供應量已經很少，新建商住品房主要集中在城市郊區。從四個城市存量房交易套數和新房交易套數比來看，平均達到2的水準，深圳在2010 年時甚至達到3的水準。

　　住房和城鄉建設部政策研究中心主任秦虹曾表示，除一線城市率先全面步入存量房時代之外，隨著房地産市場快速發展，建設規模的快速增長，二線城市也將步入存量房時代。而在城鎮化達到穩定階段，城市人口規模不再有穩定增加時，三四線城市也必將步入存量房時代。

　　在存量房時代，二手房仲介們的重要性將更加突出，只是其模式在移動網際網路時代，將如何轉變尚在探索之中。其實，無論是O2O也好，大數據也罷，對於二手房買賣雙方來説，作為其中紐帶和鏈條的仲介企業，提供實實在在的優質服務才是關鍵。長期以來，仲介行業給人們的印象並不算太好，虛假房源充斥網路、從業者素質良莠不齊、利用資訊不對稱對買賣雙方利益進行損害等情況屢屢見諸報端，這也是包括仲介企業在內痛陳過多次的行業弊端。

　　與一般的零售業或者體驗性業態不同，二手房交易本身帶有的高總價和專業性特徵，決定了無論是賣房者還是買房人，對交易過程中的服務有著更高的要求。誠信、公開、透明成為對二手房交易服務方提出的最核心要求，誰做到這些，誰就能在行業中脫穎而出。而新技術手段的出現，更重要的作用是資訊的分享更加便捷，提供的服務流程更加順暢。最終哪家企業、哪種模式能夠經受住市場的考驗，才是關鍵。