本報記者曹成毅

　　當農産品觸網不再是新鮮事，農産品電商應該何去何從？當B2C、C2C模式不斷被京東、淘寶、阿裏等電商巨頭切割、細分，新進資本如何推陳出新、搶佔山頭？從去年底開始，大河套（北京）投資有限公司密鑼緊鼓地謀劃著“鄉土中國”優質農産品生産企業服務平臺的籌建和上線。他們的“從籌眾，到眾籌，再到眾包”的B2B思路能夠帶給我們什麼新啟示，又會使現有農産品電商局面發生什麼新變化？

　　為良心企業提供“正名”機會

　　人們越來越青睞健康農産品，並不代表著生産優質農産品的企業就能生存得很好。大河套公司董事長慕朋舉對此十分贊同，“一些投機企業通過包裝和行銷手段，利用市場中的資訊不對稱特性，放大對手的不良資訊，隱瞞對自己的不利資訊，使得農業市場上不斷出現‘劣幣驅逐良幣’的現象。”

　　雖然對優質農企的扶持政策不少，但關鍵的影響因素還是市場。要扭轉這種形勢，必須為更多的“良心”農企營造更適宜的市場機制。“鄉土中國”項目就是在這種動機下開始了策劃和建設。“‘鄉土中國’是‘一個中國農産品和安全食品産業鏈之間交易服務平臺’。”慕朋舉表示，作為大河套公司的下屬子公司，“鄉土中國”目標就在於依託母公司現有的網際網路金融支付、電商運營技術、信用管理體系，把更多的“良心”農企匯聚起來，形成一個公認的生産經營優質農産品聯合體。

　　“在我看來，良心企業家是‘好人’，他們生産的優質農産品是‘好貨’。‘好人’‘好貨’的聚集，網際網路術語叫‘籌眾’。良心企業的抱團對産業健康發展能夠起到重要推動作用。”慕朋舉認為，“籌眾”的關鍵在於構建一個合理、公允、規範的網際網路平臺。“大河套公司已開發了一整套的網際網路信用管理體系、品質溯源機制、電商平臺技術。能夠為加盟的農企提供完善的行銷服務，為他們開拓市場、聯繫客戶創造更好條件。”

　　公平透明降低交易邊際成本

　　良心企業之間一樣存在信任危機。要想規避信任危機導致的交易風險，一個重要措施就是最大程度地實現生産資訊之間的透明、公開。“‘鄉土中國’每一個會員都將通過公開自己的生産環境、原料來源、加工手段，以及各種標準證書，來展現自己。”慕朋舉介紹説，“這不但是‘秀自己’，更是一種承諾，如果生産出來的産品並不符合標準的要求，就是一種失信行為。那末要承擔相應的責任，甚至強制退出‘鄉土中國’。”

　　會員之間的直接交易，剔除了多方面的市場費用，彼此間的價格也更加接近産品價值的真實反映，也使得生産者的出廠價格更加容易為各方接受。對於會員而言，“鄉土中國”類似于企業的總經銷。每完成一次交易後，會員只需提取一小部分利潤給“鄉土中國”作為行銷費用。相比于全憑自己打市場，這種方式不僅省事，而且成本更低。

　　為了增進互信，“鄉土中國”制定的每一個規則都經過會員們的溝通和洽商。“作為一個聯結供需雙方的服務平臺，必須保持公允，在規則上偏袒任意一方，都會導致權威性的喪失，離心離德。”慕朋舉説。

　　大數據實現精準化生産

　　以會員需求為中心，提供人性化、精準化、快速反應的服務，是“鄉土中國”項目的主要操作模式。了解用戶需求，並提出相應的解決措施，這種方式並不新穎，而“鄉土中國”的創新之處在於總結和歸納平臺內會員的商業需求，通過對這些大數據進行分析，進而為這些需求進行匹配和分解，在“眾籌”的基礎上，進行“眾包”，將這些需求發送給符合條件的會員單位，達到供需雙方無縫對接。

　　傳統的B2B主要為生産企業提供交流和對接機會，“鄉土中國”則增加了第三方服務。“鄉土中國”會員不直接溝通、議價、交易，而是通過將自身需求提交給服務平臺，讓服務平臺對接其他會員。此外，依託網際網路第三方支付技術，“鄉土中國”為會員交易提供了“脫貨幣化”服務。以往見貨議價、見錢交易的方式將被顛覆，會員之間的交易全程利用網際網路金融技術。不僅能保障交易安全，還能節約交易成本和簡化程式。

　　大數據的應用有利於生産的精準化。“鄉土中國”服務平臺掌握著眾多企業的需求，並精準地分配給符合條件的生産企業，形成了“訂單化”生産。“現在是大庫存時代，庫存的積壓增大了企業的生産成本。如果能夠實現訂單化生産，將大為緩解和避免大量庫存的形成。”慕朋舉分析道。