58同城並購安居客 鏈家收購房産仲介德佑

　　廣州日報訊 （記者薛松 潘彧）昨日，58同城正式對外宣佈並購安居客集團，交易以現金加股票的方式進行，交易金額達到2.6701億美元。此前一天，北京最大房産仲介鏈家地産收購了上海最大房産仲介德佑，此舉被業內解讀為“線下巨頭對抗線上巨頭”。

　　整合後

　　不與線下仲介正面競爭

　　58同城創始人姚勁波表示，整合後的58安居客仍然堅持做資訊和服務的平臺，堅決不做交易。

　　據悉，雙方將在新房、二手房、租房領域實現業務整合：58同城將借安居客品牌進入新房市場，同時在二手房領域兩個平臺打通數據，實現互補。而在租房業務上，58同城將補充安居客的不足。

　　在以往，包括搜房、安居客和58同城等房地産電商的盈利模式都大致相同，仲介公司向其購買資訊端口發佈房源資訊，然後用戶給上面的各家仲介人員打電話，線下促成成交。但因為電商不斷提價，仲介也開始希望建立自己的電商平臺，去年搜房和安居客等紛紛遭到仲介聯合抵制和棄用。

　　對此，姚勁波説，二手房市場基本上沒有可能越過仲介，99%以上的交易是通過仲介完成的。新公司會和仲介、經紀人、經紀公司，尤其是大的經紀人、大的經紀公司以及誠信的經紀人保持越來越緊密的合作，這也是用戶需求。

　　調查：

　　線上收入來源單一曾遭線下仲介聯合抵制

　　2014年，部分城市二手房成交量一度下滑超過50%。對此，創立於2007年的安居客對房源點擊費用實施漲價的做法，引來了包括我愛我家、鏈家地産在內的多家線下房産仲介機構的聯合抵制。之後，這種對峙也蔓延到了搜房等平臺上，搜房被迫從去年6月調整了端口收費價格，這也直接導致其2014年收入劇減。隨後搜房開始業務轉型，強化原有的電商業務，試圖從資訊服務全面轉向交易。另外，房産電商平臺興起，房多多、好屋中國、吉屋等涌入，通過O2O服務打造交易的閉環。而業務模式相對單一，依賴二手房端口收入的安居客缺乏這種及時調頭、業務轉型的能力，尋求赴美上市的計劃一再延遲，最終委身58同城。

　　線上：能不能踢開仲介？現階段還不行

　　不少用戶抱怨：買賣房手續太複雜，到房産交易中心跑一天也不一定搞定。而且，線上也有房源資訊不透明的問題，如果平臺完全不介入的話，線下資源怎麼管控這些資訊？對此，姚勁波説：“我們管理這些資訊並不是一定自己變成一個經紀。一旦我變成仲介，58平臺的資訊量會下降，別的仲介不會跟你合作。”

　　專家認為，房産O2O的目的是促進自由交易，踢開仲介。房主和買房人自由對接，雙方達成協定後，再找一個仲介來完成剩下的事兒，比如提供到府估值，幫忙挂上網站，最後做好金融服務，這才是成熟的模式。

　　線下：仲介開始抱團“反擊”線上

　　線下地産仲介行業也變動頻繁，甚至向線上發起“反擊”。

　　3月1日，北京線下房産仲介“老大”鏈家與上海線下房産仲介“老二”德祐宣佈採取互相持股的方式合併。公開資訊顯示，這並非鏈家今年在仲介行業的首次並購，早在2月9日，鏈家便與西南地區龍頭企業伊誠地産全面合併。

　　此前，線上地産平臺主要通過向仲介公司收取端口流量費用而盈利。但去年年初，搜房網在北京、上海、廣州、武漢、成都5個城市推廣“直客式”網上購買二手房，並推出0.5％低佣金，引起部分仲介“圍攻”抵制，此後，多個線上地産平臺提高其端口費用，再次引起線下仲介行業不滿。此後，多個線下地産仲介開始推廣壯大自身的網際網路平臺，減少對房産電商的依賴，期望打通線下線上。

　　線上平臺和線下仲介的“聯姻”也頻頻出現。去年7月，線下地産仲介區域龍頭合富輝煌、世聯行就被搜房入股。

　　趨勢：

　　仲介龍頭加速聯合

　　“一場夾雜著網際網路風雨的市場爭奪戰正在仲介行業打響。” 克而瑞分析師楊燕認為，房地産仲介行業正從多個渠道吸收更多的資金來源以及進行更大的資源整合。龍頭企業的兼併和聯合加速，強強聯合以迎接市場的衝擊。

　　而易居房地産研究院研究員嚴躍進則表示，目前房産仲介之所以聯手，在於彌補先天的不足。其分析稱，對於線上公司來説，圍繞線上平臺而打造O2O模式，過於理想。因為這樣一個平臺專注成交環節中的撮合效果，但卻缺乏對房源供需兩端的精準行銷。如果不注重線下實體資源的整合，此類平臺容易架空。而包括鏈家在內的傳統仲介公司，有比較落地的行銷渠道和行銷模式，能夠很輕鬆嫁接網路資源，可能將更優一等。

　　嚴躍進表示，未來仲介行業兼併潮勢必會加速，且很大可能性集中在中型、區域型的仲介公司。