剛剛過去的週末，國記憶體量房市場上演了一場強強聯手的戲碼，北京仲介行業老大鏈家牽手德佑地産，進入上海市場；國內最大分類資訊網站58同城則被曝吃下老牌房地産電商網站安居客。雖然上述強強聯合多被看做是仲介行業“擠掉小魚”的開始，但是鏈家與德佑線下實體身份以及58同城與安居客網際網路平臺的身份更為引人注目，有分析稱，由於受網際網路衝擊，房産仲介行業間的競爭將聚焦O2O，聯手後，上述分別主導線下實體以及線上電商的兩大O2O巨頭將由此展開對決。

　　線下巨頭急速擴張

　　昨日鏈家在其官網公佈與德佑地産全面合併的消息，雖然未提及收購細節，但鏈家卻借此表達了通過與德佑的合併迅速打開上海市場的雄心。就在此前的2月初，鏈家還對西南地區龍頭企業伊誠地産啟動了全面合併。

　　實際上，早在2011年佔據北京二手房交易50%以上份額的鏈家地産就曾提出要在2015年進行全國擴張，佈局至15個城市的目標，去年12月在其變革宣言中，鏈家也提出了實現2萬億元交易金額的銷售目標，並稱實現這一目標的途徑就是模式變革、區域擴張。

　　一位接近鏈家的人士向北京商報記者坦言，對於鏈家而言，強強聯合是進入新市場最好的途徑，尤其是隨著中國房地産行業結束快速增長，受其影響頗深的仲介行業也即將迎來洗牌期，鏈家此輪出手雖然暗含冒進的風險，但是也合乎趁機發展的情理。

　　鏈家地産董事長左暉也稱，中國房地産市場正在從一線到二三線城市梯次進入存量房佔主導地位的市場，另一方面網際網路和IT技術正深刻影響著行業，這兩個機會所孕育的就是不動産服務平臺，這也將是鏈家的發展方向。

　　線上平臺備戰轉型

　　正如左暉所提，房地産行業正在受到網際網路和IT技術的影響，安居客、搜房網等房産電商網站，58同城、趕集網等服務平臺以及愛屋及屋等純線上交易平臺的崛起對線下的實體仲介帶來了衝擊，尤其是58同城與安居客的聯合似乎預示著線上資訊提供平臺向房屋交易平臺轉型的變革。

　　此前有知情人士向北京商報記者介紹，包括搜房、安居客和58同城等電商平臺通過向仲介公司收取端口流量費用而盈利，該模式從去年起遭遇到了仲介行業的集體抵制，仲介公司也開始將重點轉移至自身的電商平臺。

　　傳統的商業模式遭遇客戶抵制之時，58同城為何還要與安居客聯手？對此，上述接近鏈家的業內人士解釋：“只做平臺並不能保障未來的發展，因此向線下探索是網際網路企業的迫切需求，如果説一年之前58同城加緊個人房源認證是為增加流量，那麼此次與安居客聯手的目的則更多是為了染指二手房交易，利用安居客在二手房市場的品牌和市場優勢，向O2O再進一步。”

　　據悉，在去年3月，58同城相關人士也曾表態，不排除未來進軍二手房仲介市場的可能。

　　線上線下巨頭O2O對決

　　分析人士稱，上述兩大結合分別是線上和線下巨頭企業的強強聯手，隨著網際網路的衝擊加重，O2O必將成為房産仲介最終的對決戰場，正因如此，以鏈家為代表的線下實體仲介在加強鏈家線上等線上平臺，還有丁丁租房等移動端服務平臺的打造；而網際網路出身的58同城，甚至是以線上交易為明顯特徵的愛屋及屋也宣佈要深入線下。那麼，未來在房産仲介的O2O對決中，主打免費或低價的網際網路平臺更具優勢還是具備線下房源、經紀人資源的實體仲介更勝一籌呢？

　　上海易居房地産研究院研究員嚴躍進認為，房産仲介未來創新不在於電商網站所倡導的去仲介化，而是增值服務，例如金融服務、資産管理等，在這一方面線下出身的鏈家就具備一定優勢。此外，電商網站更加專注成交環節中的撮合效果，但卻缺乏對房源供需兩端的精準行銷，如果不注重線下實體資源的整合，此類平臺容易架空。

　　但也有一位不願透露姓名的業內分析人士介紹，線上企業也有傳統仲介不具備的優勢，即網際網路企業對線上資源的把握比傳統仲介更準確，而未來如何將線上資源最大地引流到線下，又將線下的資源共用到線上，這或將是58同城、安居客等企業獲勝的關鍵所在，而目前這也正是鏈家等所打造的O2O平臺的不足之處。

　　北京商報記者 齊琳 阿茹汗 姜紅