蘇寧易購著手在全國農村開店，京東要開500家縣級銷售服務中心，阿里巴巴將投入100億元建立1000個縣級運營中心和10萬個農村服務站……記者近日發現，面對搶市場的電商巨頭，鄉鎮小老闆們沒有坐以待斃，為守住自己的“飯碗”，開始結盟抗衡。

　　電商巨頭長驅直入搶市場

　　在全國農村1.5萬塊墻壁上刷上商品廣告後，蘇寧易購開始“動真格”了。

　　2月13日，蘇寧易購南京首家自營服務站在我市江寧區丹陽街開業，服務站內的商品以二維碼出樣為主，涵蓋了日用、百貨、家電等多個品類。開業當日，好奇的當地居民，將這家面積僅60平方米的店面圍得水泄不通。

　　蘇寧易購有關人士透露，未來5年內，他們將在全國建1萬家這樣的服務站，覆蓋全國1/4的鄉鎮，主要功能就是幫助農村消費者在蘇寧易購上下單；同時承擔一部分物流自提、物流配送和售後服務職能。

　　同是電商“大鱷”的京東也沒閒著。僅去年半年時間，他們就在全國農村刷了8000多塊墻體廣告。除此，京東還在村子裏“安插”推廣員。這些人每天就幹一件事，走村串戶，教村民怎麼下單。目前，這支隊伍已突破3000人。根據京東計劃，今年將招募數萬名鄉村推廣員，新開500家縣級服務中心。

　　阿里巴巴的下鄉計劃更是“大手大腳”：投入100億元，建立1000個縣級運營中心和10萬個農村服務站。

　　鄉鎮小老闆網上吹響“集結號”

　　與此同時，飽受規模、資金之困的鄉鎮小店，也在悄悄集結，著手“抗衡”。

　　在南京一家叫匯通達的網站上，已經集結了全國7000多個小型鄉鎮家電店。登錄網站，記者發現，匯通達就是個大商城，這些小老闆們“駐紮”其中，可以進行商品展示，搞促銷時優惠券可以通用；網站還向小老闆們免費提供管賬軟體，幫助大家統一向上游廠家進貨，爭取優惠價，沒錢還給貸款。

　　匯通達的老闆汪建國，曾是五星控股董事長。出售五星電器後，他創辦了孩子王連鎖門店，還另外瞄準農村市場做起了電商。

　　花滿在南京丁家莊保障房附近開了一家海爾專賣店，他對比登錄匯通達前後的變化説，“開一家專賣店，你猜我要和多少人打交道？空調、廚衛、冰箱、電飯鍋……光是訂貨，就要對接7個代理商，為了打款、訂貨等問題，7個人都要打電話問我今天有沒有空？我一天接待一個，一週就沒有了。現在，我上網用滑鼠點點，貨就配送下來了，我壓根不用知道代理商是誰。因為匯通達平臺集中去拿貨，量大，它和代理商談的價格比我還低。顧客在網上‘搶紅包’，搶完網站會告訴他哪家會員店離他最近，網際網路把我們這些小店串了起來。”

　　浙江寧波惠民電器老闆應建鋒旗下有10多家鄉鎮店，他搖搖自己的手機告訴記者：“最近半個月我在手機客戶端做的生意，比我所有實體店加起來還多。從過去刷墻、拉橫幅打廣告，我現在升級玩移動網際網路了。”

　　農村網購市場潛力巨大

　　電商巨頭與鄉鎮小老闆“對陣”，爭奪的是潛力巨大的農村市場。據統計，中國農村人口占比總人口近50%，網民比例只佔不到30%，網路消費比例不足10%。業內相關數據顯示，去年全國農村網購市場規模達1800億元，預計2016年將突破4600億元，呈爆發性增長。

　　可以説，電商、鄉鎮店各有優勢，前者有資金、有人才，後者有人脈、地緣，現在很難斷言“大魚”就一定會吃光“小魚”。經濟學家、北京大學國家發展研究院院長周其仁認為，電商開拓農村市場，最大的困難就是物流。農村地廣人稀，沒有一定的銷售量，開店送貨肯定虧錢。記者了解到，去年“雙11”期間，格力在天貓的銷售中，賣到農村的不足三分之一。

　　中國家電行業資深觀察家劉步成近日在寧參加論壇時説，鄉鎮店的優勢是，自己就是從農村裏“長”出來的，店是自家房子、員工是自己、顧客是街坊，成本低、靈活。就像浙江寧波惠民電器應建鋒説的：“大企業賣空調，配送到鄉鎮要好幾天，而且送貨一撥人，安裝是另一撥人，顧客今天請假，明天請假。我們一次性搞定，為客戶節省時間成本。”。

　　花滿的觀點是：“我想做生意到最後肯定是‘粉絲’經濟，只要價格、服務有優勢，我就不信我的七大姑八大姨，不找我買東西，會去找京東買。農村不像城市那麼淡漠，人情會戰勝很多，一家買臺空調，半個村都知道你服務好不好。”

　　經歷過實體連鎖店鼎盛期，迎來了電商時代，汪建國也有自己的感慨：“網際網路推動著消費者、代理商思維變革。過去價格不透明，代理商靠差價賺錢，但那個時代一去不復返了，所有人都要思考在新常態下創新增長。”

　　本報記者 張希