西安樓市馬年年終獎調查

　　有人發了十幾萬 有人只有幾百元

　　羊年春節馬上就要到了，幹了一年的地産人最近都在忙活著準備年貨過年了。可是面對同樣的行業，不同的人得到的年終獎卻差距很大。“記得去年這個時候，我年終獎超過兩萬元，可是今年卻只有三千多元。”在一家地産代理公司做銷售的經理説。

　　隨著市場分化和供需關係轉變，進入“白銀時代”的地産業，不僅僅在房企規模、市場份額方面發生變化，員工的薪酬和年終獎也大幅“縮水”。近日，華商報記者在採訪中了解到，在樓市下行的大背景下，今年年底，西安樓市員工的年終獎也出現了分化，甚至一些銷量不好的企業為了有更好的開局，春節期間為員工佈置了如何提高銷量、促成銷售的“寒假作業”。

　　往年房企穩坐前三甲 今年跌至第六位

　　前些年，房産行業的年終獎往往被人們羨慕，然而數據顯示，今年房産行業的年終獎從原來的穩坐前三甲跌落到第六位。

　　臨近年關，一份來自調查機構的《2014—2015年企業年終獎特別調研報告》在網際網路引發熱議。根據調研結果顯示：2015年不發年終獎企業佔比15.7%。其中，網際網路金融行業以平均年終獎近4萬元引領各行業，而以往穩坐前三甲的房地産行業則跌落至第六名，部分房企因年度銷售目標未完成，遭遇年終獎縮水問題。

　　華商報記者在走訪中了解到，受去年房地産行情持續“低迷”影響，全年的市場表現不太樂觀的影響，地産業員工的薪酬和年終獎也發生了變化。

　　“去年的銷售任務沒有完成，員工的年終獎較往年出現了70%的下滑，市場不好，自然會影響到員工年終獎和薪酬體系。”西安市城北一樓盤的銷售經理介紹説，早些年，開發商給企業高管和優秀的員工發鉅額現金、小轎車的都有，而現在隨著市場的“遇冷”，年終獎下降了不少。“以前是參照員工每月佣金的三倍或者四倍發放年終獎，今年稍微優秀的員工有近兩千元，而普通的可能只有幾百元。”

　　雖然西安樓市從業者的年終獎普遍低於往年同期，但也有一些高額年終獎的出現。

　　廣夏水岸東方銷售經理杜麗媛告訴華商報記者，雖然樓市下行，但去年項目銷售的情況還不錯，因此公司年終獎也比較大方，根據員工業績的完成情況，發放了年終獎，其中比較優秀的員工，年終獎都在五位數以上了。

　　有人領六位數年終獎 有人聽了直嘆氣

　　“與往年相比，高管和員工的工資福利和年終獎確實降了不少。”城西三橋附近一項目行銷總監介紹説，2014年整個市場的交易量不太好，部分樓盤甚至連年初目標的40%都達不到。而員工的工資卻是與銷售指標和個人業績掛鉤著，這樣一來，個人工資和年終獎自然會受到影響。部分業績一般的員工，甚至只拿到了兩三百元的年終獎勵。

　　一位房産仲介代理公司的人接到記者詢問年終獎的事情，直嘆氣，“哎！不好意思説，去年我們做得不太好。年終獎只有幾千元。”

　　萬科西安公司一位行銷經理介紹説，2014年西安公司以53億的銷售業績超額完成年度任務，因此年終獎總額在整個成都區域旗下8家公司中排名第一，他個人也拿到了將近六位數的年終獎，各項目行銷人員都有年終獎可拿，年終獎數額基本也與去年差不多。

　　中海地産西安公司策劃負責人則表示，去年年終獎的差別比較大，主要是以職位為基礎、參考個人表現等，多的能拿到六位數，少的也能拿到五位數。而中渝國際城策劃負責人王垚也告訴華商報記者，公司去年銷售不錯，因此大家都有年終獎，全公司在四位數到五位數之間，五位數封頂，個人年終獎的多少根據入職年限、貢獻程度等綜合考量。

　　對於西安地産業年終獎的這種分化，昆明時光行銷總監孟靜表示，房企一般都是按照全年目標完成情況和個人業績掛鉤的。房企效益好的時候，肯定會多發一些，交易量下滑，也會相應的在年終獎上做些調整。“項目優勢、樓盤定位，以及地段、産品結構和行銷策略，在間接影響銷售情況的同時，也會對員工年終獎發放造成影響。”

　　未完成年度目標 企業利潤率下降

　　房地産行業從業者的年終獎與其業績關係密切。

　　數據統計顯示，在滬深兩市144家房地産企業中，已有73家發佈了2014年的業績預告。在這73家房企中，36家實現了業績增長，另外37家則出現下滑，其中15家房企表示可能出現虧損。曾被譽為“最賺錢”的行業之一的地産業，隨著市場分化、供需關係轉變帶來的影響，昔日令人艷羨的樓市“高富帥”，逐漸失去了“光彩”。

　　“和其他的上班族不同，地産銷售人員的獎勵和薪酬受銷售業績和績效的影響更大。”孟靜介紹説，每年年初，房企一般都會對全年的銷售任務作出部署。但由於既有的産品庫存，好多房企都會額外增加一些銷售量。“受限于産品定位和客群差異化的置業需求，難免會有一些銷售人員和銷售團隊難以完成年度目標，這樣一來，年度獎勵肯定會受到影響。”

　　“今年房地産銷售價格往下走，而行銷成本在提高，即便與去年相比，完成同樣的銷售業績，利潤率也在減少。”西安智成房地産行銷策劃有限公司總經理陸敬榮介紹説，去年的樓市，房地産企業業績下滑、庫存高企、資金鏈緊繃依然沒有改觀。在這樣的背景下，受地産業下行和利潤率下降影響，行業的平均毛利潤率也在下滑。一些房企為了下一步的佈局和節約成本的考慮，自然會影響到年終獎的福利。

　　尚美佳中國董事長助理聶海峰表示，由於市場銷售情況未能達到理想狀態，因此，大多數項目是以減免、或者過節費的形式來發放年終獎，儘管有少數項目依然發放紅包，但紅包內的金額與往年相比卻也少了許多。

　　知名地産評論人士半球分析，年終獎的多少往往可以折射出一個行業的變化，去年房地産行業最大的特點是各大公司經營狀況出現了明顯分化，一些依靠優質産品和強大品牌影響力的公司取得了較好的業績，而一些影響力小也沒有明顯賣點的公司業績在大幅下降，這些公司員工的年終獎自然也出現大幅下滑。

　　業績需要補課房企也有“寒假作業”

　　面對去年樓市的現狀，不少房企為了今年能做一位合規甚至優秀的地産公司，在這個春節也開始加班加點來做“寒假作業”。

　　易道顧問機構數據顯示，2014年西安TOP10房企業績完成情況普遍不如去年。除了萬科、綠地、金輝有不同幅度上漲之外，其餘房企業績同比均出現下跌，金輝、中海、天朗去年業績目標完成率也分別只有65%、63%、53%。

　　“早起的鳥兒有蟲吃”，成績徘徊在“合格線”附近的房企，新年到來之際難免要提前做足功課。華商報記者了解到，不少房企在春節期間佈置了寒假作業，無論高管、中層、置業顧問，都得認真完成。有項目根據職務高低，寒假作業也有所不同，但最終目標只有一個——業績！

　　一家地産代理公司的員工雖然表面上放假了，但是還給每個員工佈置了春節期間的作業，一方面是學習，提升自身專業能力；一方面是春節期間尋找潛在客戶，為春節後公司業務的發展做準備。

　　位於高新區的金泰新理城佈置的寒假作業是“今年大戶型怎麼賣”，金泰新理城策劃經理潘世和告訴記者，每年春節放假前，公司都會佈置寒假作業，每個人都有，主題也一樣，主要是根據下一年的銷售方向去制定。每個人根據自己的崗位特點與工作內容，從怎樣提升銷量、促成成交，更好地為業主服務等方面提出可行的建議。

　　有一家全國知名的開發商，雖然去年業績很好，但是今年1月份銷售業績沒有完成，春節期間竟然連假都不放，全員上班來完成“寒假作業。”當然，也有項目雖然去年業績好，面對今年的市場仍然有些擔心，未雨綢繆，提前做功課。高新區的中航華府項目，春節也不能閒著，員工要以頭腦風暴的方式，一起完成“2015年新打法”。