在印度，低價打動人心
- 發佈時間：2015-02-10 21:30:42 來源：國際商報 責任編輯：羅伯特
無論是以低端銷售為主的品牌，還是走高端精品路線的産品，在印度市場都無一例外地採取了低價策略，這是為什麼？
答案顯而易見，在印度，價格低更能打動消費者。
以小米手機為例，此前，小米在剛進入印度市場時曾照搬過在中國的套路：通過2000元價位的“小米3”切入市場，但效果並不盡如人意。直到後來推出了定價比中國國內還低100元的“紅米”，才反響熱烈。
無獨有偶。在印度，中興、華為、酷派等中國手機品牌千元以下産品的銷售業績都很可觀。
以上種種同樣出現在那些國際巨頭身上。2014年9月，谷歌以及一直標榜高端機型的三星均針對印度市場推出了超低價手機。
事實上，就連曾擊敗三星的印度本土品牌Micromax也是同樣以低價佔據市場份額。
總部位於新德里的CyberMedia認為，中國手機廠商目前在印度市場的佔有率低於5%。但根據數據資料分析，只要南亞的消費者能在價格上得到實惠，即便是不知名的印度小公司，也可以用最短的時間佔據較大的市場份額。
雖然有不少推測認為，未來用戶積極性的提高和低水準的通貨膨脹，會激發更多消費者更換更好的手機，但目前印度市場仍以廉價智慧機為主。雖然低價能夠獲得市場份額，但長期來看企業利潤和品牌價值則會被拖入深淵。
此外，印度政策不允許國外線上零售商擁有獨資公司並向印度直銷産品，外國公司必須選擇印度本土的電商來合作。此次小米企業就是同印度最大的電商網站Flipkart合作。
事實上，對於外企而言，在印度沒有暢通的銷售網路是其最大的弱點。雖然網路銷售能夠節省30%的成本，但印度大多數人口都居住在大城市之外，網路銷售覆蓋有限。以印度領先的廉價手機品牌Karbonn為例，其在印度境內的零售網點已超過8.5萬個。
同時，相較而言，印度消費者會更長久地使用一部手機。中國手機廠商還需要在當地陸續建立實體服務中心。
中山大學亞太研究院博士、研究生導師黃迎虹指出，所有這些都意味著，低價雖然在印度具有較大的競爭力，但是僅靠這一點未必總能奏效。要在印度佔有更大的市場，需要對印度市場有更貼切的理解和作出更為細緻的市場策劃。
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