“以銷量來説，我們今年的保守目標是在印度市場實現5倍增長。”金立手機內部相關人士在接受國際商報記者採訪時表示。

　　“我們計劃在未來5年內成為印度市場舉足輕重的手機製造商。”OPPO（歐珀）手機印度市場經理表示。

　　而據印度網站8月13日報道，中國手機製造商小米8月12日在印度最大電子商務平臺進行了小米3的第四次開賣，幾秒鐘內，兩萬台小米3便被等待已久的印度消費者搶購一空。

　　在蘋果、三星等國際巨頭和印度本土品牌的競爭之下，來自中國的競爭者正憑藉優異的性價比迅速崛起，而在當前，建立龐大的銷售和服務網路、樹立良好的口碑是他們的首要任務。

　　令人眼紅的市場

　　業內人士一致認為，在世界第一大智慧手機消費國——中國市場趨向飽和之際，中國手機廠商拓展海外市場勢在必行。

　　據中國網際網路市場資訊産品提供商易觀國際統計，中國6億左右在用的手機中，90%以上都是智慧手機。“在智慧手機替代非智慧手機的過程中，新手機銷量增速非常快，但目前替換過程已經基本完成，增速就會慢下來，手機廠商要維持利益增長，就必須把眼光放到國門之外。”易觀國際分析師王珺在接受國際商報記者採訪時表示。

　　“印度市場存在著極大的人口紅利，而且整個國家正在經歷城市化、資訊化帶來的高速發展，因此可以説是目前最好的一個市場。”王珺説。

　　在海外市場賣手機，中國廠商必須面臨的問題就是與運營商的關係。“華為在海外市場的競爭優勢一部分就來源於與當地運營商的良好關係，因為此前華為曾經向當地市場提供了大量的設備。聯想收購摩托羅拉手機業務很大程度上也是瞄準了其與運營商的關係。”王珺舉例説。

　　但對於其他中國品牌來説，歐美市場供應鏈上下游關係穩定、消費者對手機的品牌認知已牢固樹立，要擠進去可謂困難重重，因此，不少手機廠商把新興市場國家當作了戰略重地。

　　“印度是世界第二人口大國，消費潛力不可限量，也是我們可以開拓的第二個‘中國’。”金立內部人士告訴國際商報記者，他的話也代表了不少其他中國手機品牌的看法，“雖然目前印度底層市場的電信基礎設施較弱，但這正是我們快速進入並成長的最好時機。有需求，一切都好！”

　　建網路贏口碑

　　發展迅速的印度手機市場蘊藏著不容中國廠商錯過的巨大潛力。到目前為止，金立在印度市場的份額已經從一年前的1%快速增長到3%，而金立人的目標遠不在於此。今年3月，金立在其新産品ELIFES5.5的印度發佈會上就曾表示，其在印度的目標是憑藉更高的性價比“超越三星”。

　　歐珀的雄心也不遑多讓。這個在2014年年初剛剛進入印度的“後來者”正大舉進攻印度的4G智慧手機領域。歐珀手機印度市場經理向媒體透露，到今年年底，歐珀公司將在印度推出5款4G手機。而到本財年年底，也就是2015年3月之前，歐珀公司的目標是每個月銷售10萬~15萬台智慧手機。

　　對於中國“外來戶”來説，銷售和服務網路是他們在印度繞不開的一個問題。據《華爾街日報》報道，印度領先的廉價手機品牌卡波恩（Karbonn）在印度境內擁有超過8.5萬個零售網點，而中國品牌手機還在很大程度上依靠線上網路商店，按照小米手機創始人林斌的説法，網路銷售能夠直接節省一部手機30%的成本。

　　部分分析人士認為，要打開印度市場，線上渠道未必如在中國這麼靈驗。“印度市場的資訊化程度較低，電子商務的發展程度也不高，電子支付、網路支付等手段也不盡發達，所以線上渠道的受眾很小。”王珺表示。

　　上述金立人士也向記者表示，金立計劃在印度建立更多的品牌銷售店。“這當然會增加一部分成本，但在金立定價體系不變的情況下，並不會影響我們的價格競爭力。”“金立本年度的計劃是在印度投入15億盧比做市場，專賣店和售後服務都是其中的重要部分，因為這將直接影響用戶對品牌的口碑，在我們看來，口碑比眼前的利潤更重要。”金立人士表示。