本報記者 嚴存義

　　2月6日上午，“隴貨精品進京展銷活動”在北京物美超市舉行，這是我省特色農産品在北京首次集中實現“農超對接”。

　　在物美超市的3家連鎖店，記者看到，20多個櫃檯共展銷了我省300多種特色産品，蘭州百合、定西馬鈴薯、河西洋蔥、隴南木耳、橄欖油以及甘南的牛羊肉、乳製品等産品，受到北京市民的歡迎。

　　隴貨精品在北京第一次集中實現“農超對接”就出現熱銷，這給主辦方和我省參展企業很大信心，同時也對我省農産品如何進一步提升品牌影響力、拓展市場空間和擴大銷售規模等方面帶來諸多啟示。

　　啟示一 産品好還要“勤吆喝”

　　由於多樣性的氣候特徵，造就了甘肅獨特的地域特色和資源優勢。光照充足、晝夜溫差大等特點，為特色農産品的生長提供了得天獨厚的自然條件，因此甘肅也成為我國特色農産品及畜牧養殖主産區之一。

　　“比如蘭州的百合、靜寧的蘋果、靖遠的大棗、河西的洋蔥、甘南和臨夏的牛羊肉等，已在全國打開市場，銷售領域不斷拓展。”省商務廳市場運作調節處處長張永洪一口氣給記者説出了十多個大類、幾十種甘肅名優特産品。“但甘肅不少名優特産品還是‘藏在深閨無人識’，這就需要加大宣傳和推介，讓更多的消費者了解和認可甘肅産品，擴大影響力。”

　　對此，甘肅安多投資集團北京區負責人郭晶晶也有同感，她在北京經營農産品多年，感到北京市民對甘肅的農副産品還是很期待的，認為甘肅地處西部，遠離工業污染源，産品生態環保，品質可靠，希望能買到貨真價實的甘肅好産品。

　　事實上，近年來甘肅一些有實力的企業已經在“勤吆喝”。比如甘肅清真餐飲和清真食品在“走出去”方面邁出了可喜一步，東方宮中國蘭州牛肉拉麵、蘭州阿西婭餐飲等都在北京乃至全國各地陸續開了分店。還有康美農莊、八坊清河源等清真食品企業，在北京逐步打開銷路，讓北京的消費者對甘南和臨夏的牛羊肉及系列産品逐漸認可和接受。

　　酒香也怕巷子深。在市場經濟運作模式下，好産品要想獲得市場認可，同樣離不開市場行銷和推介。好在甘肅的眾多企業已經認識到這一點，在實施“走出去”戰略中，在注重産品品質的同時，加大宣傳推介力度，使甘肅名優特産品在盡可能短的時間內獲取消費者的認知，獲取更大的市場份額，從而達到企業添利、農民增收的目的。

　　啟示二 握指成拳打出甘肅品牌

　　由於受地域、經濟發展水準等條件制約，目前甘肅的農副産品加工和行銷企業普遍實力不強，面對省外市場的激烈競爭，往往顯得勢單力薄。

　　“這就需要企業抱團發展，握指成拳，集中力量打出甘肅的品牌。”省商務廳有關負責人告訴記者，這次“隴貨精品進京展銷活動”，就是甘肅企業“抱團取暖”集中開拓市場的成功例子。

　　在北京物美超市門口，記者看到，不再是某一家企業的宣傳，而是“絲綢之路甘肅黃金段——甘肅名優特産品展銷”的廣告，集中宣傳甘肅名優特産品。這些産品集體“亮相”，形成甘肅産品的規模優勢和整體形象，提升甘肅産品“綠色、天然、有機、健康”的良好形象。

　　對此，北京甘肅企業商會負責人感觸頗深。“對省內銷售來説，打某一區域品牌無可厚非，但如果拓展省外市場，必須立足甘肅，打出甘肅特色品牌優勢，才能形成整體品牌形象，增強競爭力。”

　　北京物美商業集團負責人認為，無論是便民超市還是高端賣場，有實力才有發言權。企業一旦“抱團”，就能形成一個潛在的、巨大的供貨市場。當天，北京甘肅企業商會與北京物美商業集團簽訂了“農超對接”長期戰略合作協議，雙方將進一步加強合作，為建立長期的零售和供貨關係奠定良好基礎。

　　啟示三 政策扶持搭建銷售平臺

　　這次由省商務廳、省政府駐京辦主辦，北京物美商業集團、北京甘肅企業商會、白銀市政府駐京聯絡處承辦的展銷活動，共吸引我省40多家企業的300多個農産品參展。“政府為我們搭建了一個很好的平臺，讓我們有了集中展示的機會。”一家企業負責人如是説。

　　很顯然，為期10天的“隴貨精品進京展銷活動”，旨在發揮“農超對接”平臺優勢，推動甘肅名優特色産品拓展銷售渠道，並通過集中推介展銷，擴大市場銷售規模，增加農民收入。

　　“如果沒有這個平臺，僅憑我們單個企業的實力要進入北京的大超市是很難的。”靖遠一家經銷大棗的企業負責人告訴記者，政府免費為企業搭建平臺，使甘肅産品直接與北京市民“面對面”，減少了中間環節，節約了成本。

　　據介紹，近年來我省有關部門在拓展農産品銷售渠道方面做了很多工作，取得積極成效。去年在省商務廳、北京市商務委員會的大力支援下，白銀市政府駐京聯絡處積極與北京各高校聯繫，實現甘肅農産品走進高校食堂；舉辦甘肅沙田西瓜進北京活動，6000多噸沙田西瓜和黃河蜜瓜在北京物美、華聯、京客隆等多家超市熱賣；去年年底白銀市政府又與北京市有關方面簽訂了為北京供應5000噸冬儲蔬菜的合同，逐漸打開北京的銷售市場。

　　同時，我省還積極搭建電商平臺，促進甘肅農産品網上銷售。此次“隴貨精品進京展銷活動”，所有上架産品都印製“二維碼”，與淘寶網“特色中國甘肅館”聯合，實現線上線下銷售。

　　“我們希望以此次展銷活動為契機，與物美集團建立長期的合作關係，讓甘肅的特色産品順利進入物美超市的整個採供系統，並以點帶面，使甘肅特色産品在北京逐步擴大市場規模。”張永洪説。