近日，餓了麼CEO張旭豪宣佈，已完成E輪融資，獲中信産業基金、騰訊、京東、大眾點評、紅杉資本聯合投資3.5億美元。

　　餓了麼的增長速度被O2O業界稱為“前無來者”——僅半年時間，員工從200人迅猛增長到4000人。但是，你知道這其實是個學生創業的品牌嗎？

　　毛遂自薦從校園周邊做起

　　大約5年前的一天，在上海交通大學機械與動力工程學院的宿舍裏，張旭豪等幾個室友打電腦遊戲，玩到午夜。餓了。

　　打電話叫外賣，送份宵夜吧。誰知電話要麼打不通，要麼沒人接。大家又抱怨又無奈，餓著肚子聊起來。“這外賣為什麼不能晚上送呢？”“晚上生意少，賺不到錢，何苦。”“倒不如我們自己去取。”“乾脆我們包個外賣吧。”

　　沒想到聊著聊著，創業興趣被聊了出來。這幾個研一的碩士生開始討論和設計自己的外賣模式，這一聊就聊到了淩晨。

　　當天他們便正式行動。先是“市場調研”——暗訪一家家飯店，在店門口記錄店家一天能接多少外賣電話、送多少份餐。隨後，他們毛遂自薦，從校園周邊飯店做起，承攬訂餐送餐業務。在宿舍裏設一部熱線電話，兩個人當接線員、調度員，並外聘10多位送餐員。只要學生打進電話，便可一次獲知幾家飯店的功能表，並完成訂單。接著，送餐員去飯店取餐，再送到寢室收錢。

　　幾個月下來，大大小小17家飯店外包給張旭豪做外賣。他們專門花了幾萬元，印製了“餓了麼”外送冊，不僅囊括各店功能表，還拉來了汽車美容等周邊商家廣告，結果基本收回製作成本。整整1萬本外送冊覆蓋到了每個寢室，“餓了麼”在校內出了名。

　　每天從午間幹到午夜，要接150份~200份單子，每單抽成15%。忙的時候，張旭豪也在校區內跑腿送飯，連嘆“不休學還創不了業”。

　　公司名是梵文“激情”的音譯

　　慢慢地，上海交通大學閔行校區被“打”下來，“餓了麼”開始向外突破。

　　首先便是同一條東川路上的華東師範大學閔行校區。正巧此時，華東師大國貿專業的閔婕慕名而來，成為“餓了麼”團隊第一個外校生，也是第一個女生。她被聘為高校市場負責人。

　　吸引學生可以靠線上、線下的廣告，吸引更多飯店加盟就得靠“掃街”了。“餓了麼”通常兩人一組，沿街進店推銷。一拍即合的當然是少數，更多店家都是將信將疑——“憑什麼我在你網上開個頁面、放份功能表，你就要抽8%？”

　　張旭豪的策略是“談，不斷談，談到老闆不想跟你再談，就談成了”。最忙時，他們每天“掃”100家飯店，其中最難談的飯店就天天回訪，“談”了40多個回合才拿下。

　　如法炮製，“餓了麼”不僅攻下華東師大，連附近的紫竹科學園區也被納入其“勢力範圍”，顧客群從大學生拓展到企業白領。目前，以交大周邊地區為主，“餓了麼”平臺註冊會員超過2萬人，日均訂單3000份，年交易額達千萬元量級。

　　最近，張旭豪又在網上找到曾經擁有同樣夢想的人——陳強。這個上海工程技術大學的學生也曾在校開辦“QQorder”訂餐網站，但撐了3年，最終團隊告吹。張旭豪請陳強出山擔任“餓了麼”首席運營官。就這樣，擁有7所高校的松江大學園區也將成為“餓了麼”的地盤。而在張旭豪電腦裏的定制地圖上，滬東北、滬東南的所有大學以及市中心的辦公區寫字樓都被標上了紅點，甚至還有杭州、北京……

　　其實，“餓了麼”有個奇怪的公司名字：拉扎斯。張旭豪説，這是梵文“激情”的音譯。作為一個26歲的上海青年，他有著與臉譜網站創始人馬克·扎克伯格一樣的年齡和英文名。他雖已早早成婚，卻租了閔行市郊一幢別墅，和夥伴們一起辦公住宿。在他們中間，不止一人放棄了海外深造或去外企工作的機會，但不放棄的就是那份創業的激情。

　　（本報綜合）