電商貼錢推低價影票能“三贏”嗎
- 發佈時間：2015-02-06 04:29:23 來源：解放日報 責任編輯：羅伯特
■本報記者 施晨露
情人節檔、春節檔將至，新一輪電商預售進行得如火如荼。大年初一上映的《爸爸去哪兒》片方昨天宣佈，7日將加開600場點映預售，線上線下同時進行。1月31日該片在國內400家影城的首輪線下預售，2個多小時就售出近5萬張票，預約人數超座位數10倍。而情人節檔的《有一個地方只有我們知道》也在淘寶電影推動下不到1小時售出5萬張票。
電商預售帶動了市場人氣，提升了影院上座率，成為片方新行銷策略。但也有業內人士指出，電商貼錢推低價票不利於行業長期健康發展，“貼錢”只可能是短期行銷之舉，一旦終止，觀眾可能大量流失。
電商預售取代團購，成為近一兩年來熱門的購票方式。據統計，2013年全國總票房217億元中，線上售票份額約為25%；2014年全年總票房296億元，其中電商售票份額近40%。記者從上海多家電影院了解到，目前電商售票份額已幾乎佔影院票房五成。
對片方來説，電商預售票可迅速為影片積累話題和人氣；對觀眾而言，線上購票便宜又便利；對影院而言，電商售票減輕了售票壓力，電商還是會給影院貼補差價，對影院結算價格沒影響。在外界看來，這是一件“三贏”的好事。但上海博納銀興影城經理陳慶奕卻認為其中存在弊端：“影院自身的行銷空間沒了，因為電商打出的預售價很低，影城的會員價沒有吸引力了。另外，電商低價促銷初期可以搶佔市場份額，但長遠來看，觀眾習慣低價票後，不再願接受合理價格，未來市場可能留不住觀眾。”還有業內人士直指電商精明：“挑選熱門檔期貼錢，做低價預售，有時還可能讓片方自己補貼錢，等於大家為電商服務。”
因此，目前一線城市中心地帶影院不太願意參加電商預售，郊區影院則熱衷於通過電商帶動人氣。而三四線城市的影院已被電商“綁架”，一旦離開電商補貼，影院客戶就會大幅降低，票房直線下滑。有業內人士擔憂，隨著電商全面滲透，影院很可能變成提供終端放映和檢票服務的場所。
對此，陳慶奕建議，影院還是要做整體規劃，保持價格平穩策略，不被電商左右。還有一些專家認為，傳統影院的生存基礎是自有會員，如何有效利用電商平臺引流，提高會員轉化率，增強影城競爭力是影院未來經營的一大課題。
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