歲末年初是很多企業的招聘季，房企也不例外。不過，去年這個時候杭州樓市“搶人大戰”已經激烈開打，但今年卻顯得有些靜悄悄。業內人士認為，這一年來杭州房地産市場形勢的急劇變化，直接導致房企用人需求量下降，今年樓市“搶人大戰”難以開打，也就在情理之中了。

　　 新進房企銳減需求下滑

　　去年，中海、保利、萬科、招商、融創、綠地等多家房企公開“搶人”，上演了聲勢浩大的“搶人大戰”。這些參與“搶人大戰”的房企中，首次入杭的外來房企佔了相當大的比例。

　　“首次入杭的房企，對杭州市場人生地不熟，急需招聘一批熟悉本地市場的房産行銷人士來搭建行銷團隊。”漢嘉地産顧問副總經理陳煥春告訴記者，如何順應杭州市場的水土，這對很多外來房企來説都是一個難題。新招杭州本地的房産行銷人士，也就成了解決這一問題的最便捷方式。而對於本土房企或者前幾年就已入杭的房企而言，可以通過項目之間內部消化的方式來滿足用人需求，不一定要對外新招。

　　2013年是杭州土地市場最為風光的一年，土地出讓金創下歷史新高，華家池、藍孔雀等“寶地”輪番登場，重量級的外來房企也幾乎悉數到場。如果把蕭山和余杭也統計在內，2013年首次入杭的外來房企多達20多家，萬達、恒大、招商、旭輝、景瑞、融信、首開、新城、陽光城等，均在這一年首次拿地。有的房企甚至一登場就使出大手筆，比如旭輝，4天之內擲金47億元連奪3宗地，招商一年兩次拿地。

　　2013年杭州共新出讓225宗土地，相比此前一年的77宗猛增192%。隨著這些項目在2014年陸續進入銷售狀態，房企的用人需要也出現了爆髮式增長。從去年年初開始，一場由外來房企發起的“搶人大戰”，瞬間向杭州樓市蔓延。在這一輪“搶人大戰”中，大批在本土房企奮戰多年的人士，紛紛進入外來房企。

　　然而時過境遷，過去的這一年中杭州土地市場發生了巨大變化。2014年1-2月杭州土地市場涌現高潮，杭師大、雅戈爾退地等重量級地塊集中出讓，但是新進的重量級外來房企僅方興地産一家。2014年9月雨潤地産首入杭州，但雨潤遠非一線房企。值得一提的是，方興地産旗下樓盤黃龍金茂悅早在2014年9月就已完成首開，去年上半年行銷團隊就已組建完成。雨潤項目至今還沒有確切的開盤時間，目前也還沒有公開的招聘資訊。

　　2014年杭州共出讓152宗土地，相比2013年銳減32%。這就意味著，杭州房地産市場的用人需求，接下去將會有所下滑，而這將直接影響到房企的招聘計劃。也正因為如此，“搶人大戰”是否激烈，也就成了折射樓市的一面鏡子。

　　 管理模式變化崗位減少

　　不過，一些房企管理模式的變化，也導致相應的崗位減少，這也成了房企用人需求量下降的一個重要原因。

　　在崗位設置上，很多本土房企一直以來保持著豪華的陣容:一個項目配備一個行銷總監，總監之下又設銷售經理、策劃經理，銷售經理和策劃經理分別帶領一支團隊。當一家房企快速擴張的時候，很多入職兩三年的新員工，就有可能被派往一個新項目擔當行銷總監。不過，目前已有種種跡象表明，為了適應新的市場形勢的需求，越來越多的房企開始改變原先的管理模式，在部門設置上開始追求扁平化。

　　記者了解到，目前已有不少房企實際上已經取消了項目行銷總監這一崗位，而是設置片區或者事業部行銷總監，一般情況下一人同時兼任同一片區多個項目的行銷總監。比如杭州萬科，就根據旗下樓盤的分佈情況，設置城東、城南、城北等多個片區，由片區行銷總監負責該片區多個樓盤的行銷事宜。杭州金地則劃分江北和江南事業部，兩個事業部分別負責管理江南和江北的項目。

　　此外，最近幾年房産銷售模式也在發生巨大變化。由於銷售渠道的多元化，越來越多房企的銷售團隊謀求瘦身，有的甚至只保留案場的幾個接待人員，主要通過仲介或者銷售代理公司進行賣房。這樣的一種變化，也使得一部分房企用人需求量急劇萎縮。這方面的變化以本土房企尤為明顯，最近幾年新拿項目普遍不多，原有的銷售團隊不僅不缺人，甚至還有些過剩。

　　與樓盤開發的其他成本相比，人力成本相對而言可以説微乎其微，因此在房地産利潤空間較大的市場時期，大多數房企並不會去刻意控制人力成本。不過，隨著樓盤虧損面逐漸擴大，控制人力成本也就成了一些房企的必須課。改變原先的管理模式，提高效率的同時又精簡了崗位，這顯然將會成為大多數房企未來的一種趨勢。

　　杭州市場的在售樓盤數量今年年中達到高峰之後，預計將逐步減少，再加上房企管理模式的變化，接下去杭州房地産市場總體或將進入人才過剩期。或者説，由於規模快速擴張導致人才需求量暴漲的市場階段，將告一段落。

　　 房産行銷人才仍將搶手

　　可以預見的是，由於樓盤開發數量明顯減少，房企對工程管理方面的用人需求降得更為明顯。由於面臨越來越大的銷售壓力，雖然行銷線的用人需求總量也會受到較大影響，但是優秀的行銷人才可能比以前更加槍手。

　　兩個月前，萬科旗下的錢塘府對外高調打出了“月薪30萬元招置業顧問”的旗號，一時轟動業內。錢塘府要招的可不是一般的置業顧問，要知道現在招進一個置業顧問並不困難，可以説一抓一大把，可要是招進一個銷售能力出色的置業顧問，卻委實不多。按照錢塘府的説法，他們要招的銷售顧問，一定是精英中的精英，因為他們開出的優厚薪資是底薪一萬元，銷售提成可達兩萬元以上。無獨有偶，上個月底，贊成中心對外公佈了“百萬金牌置業顧問”的招聘消息，以年薪百萬元的優厚薪資禮遇置業顧問。

　　這兩個樓盤重金招聘銷售顧問，其實並不偶然。房地産整體進入買方市場之後，對銷售團隊的作戰能力提出了全新挑戰。事實上在杭州樓市這樣的事件並不少見，兩個差不多時間差不多地段差不多樓面價的樓盤，一個熱賣一個卻滯銷，銷售團隊的作戰能力扮演了關鍵角色。因此，不惜重金招攬能力出眾的銷售顧問，是應對新的市場形勢的一種務實之舉。而隨著市場競爭的加劇，今後房企可能會將更多的資源投入到行銷線。

　　房産行銷人才吃香，這也完全可以從房企開出的薪資上得到體現。在最近幾年中，不少傳統銷售行業的收入不漲反降，有的甚至急劇縮水。房地産雖然也是傳統行業，且因為市場形勢的變化行業利潤大幅下滑，但是房産行銷人員的收入並沒有因此縮水。在杭州，年薪數十萬元上百萬元的房産行銷總監比比皆是，甚至有傳一家外來房企杭州公司行銷總監，2014年的收入達到200萬元。

　　“很多房企2014年的銷售額還不錯，行銷總監的收入多半是與銷售額掛鉤，因此2014年的收入也就比較豐厚，相比早幾年並沒有縮水。”一位市場人士告訴記者説。不過他也坦言，相比樓市的黃金時期，雖然最終到手的收入沒減少，但是現在的付出可能是前幾年的好幾倍。加班加點甚至淩晨才回到家，這是如今很多房産行銷人士的工作常態。