實習生 華文潔 記者 李長燦

　　酷愛手繪的小徐並非科班出身，但是興趣讓她在短短的時間裏已經畫出了像模像樣的手繪。“我身邊倒是有一群志同道合的小夥伴一起玩手繪，但是大家水準都差不多，找不到高水準的老師指點，而且畫完也沒有可以展覽的地方，難免有些影響。但一些專業的平臺門檻太高，投了好幾份申請都通不過。”

　　小徐的煩惱是個例嗎？“在生活品質提高後，難免會開始對精神需求的追求。美術作為藝術的一個大類，也與人們的生活越來越接軌了。”杭州快點網路科技CEO楊明平説，中國現在有上千萬的美術專業人員以及更多的業餘人員，其中基數最大的是美術的藝考生以及美術愛好者，這是一塊尚未挖掘完善的藍海。

　　快點科技由此開發了畫友APP。這款打造美術綜合平臺的APP，以藝考生和美術愛好者基數大的低端市場為切入點，在三個月時間內吸引了上百萬的用戶群，並繼續以每日3萬的用戶量增長，日活躍用戶超過15%。

　　如今，畫友即將以大流量的用戶群為基礎，開放中高端市場，開發美術交易功能。為此楊明平致電爬山虎，希望與高端畫廊、拍賣會或者有相關資源的合作商進行合作，將線下的藝術交流交易搬到網路平臺，挖掘屬於美術的網路時代，重構中國美術生態。

　　現在

　　一款低門檻的美術社交平臺

　　“現在‘畫友’裏最活躍的應該屬於一些普通的美術愛好者以及在校的藝術生。”正如開發“畫友”前所預料的一樣，幾乎沒有門檻的“畫友”在市場上推出後，迅速得到了受眾的歡迎，無論專業還是業餘的美術愛好者，都紛紛曬出了自己的作品，並通過APP的私聊功能進行交流溝通，不時還有高手參與評論進行指點。

　　三個月內突破了百萬用戶，並繼續以每天3萬的用戶量增長；每日用戶活躍量超過20萬，每日發圖量達14萬……“其實每天3萬的用戶增長屬於保守數據，因為最近在完善我們的平臺，所以並沒有將重點放在推廣上。如果將力氣花在推廣上，我們的用戶增長量每天應該達到5萬以及更高。”楊明平説。

　　而面對基數甚是可觀的藝考生人群，畫友也有自己的計劃：邀請免費畫室入駐，為畫室和藝考生之間搭起橋梁，讓藝考生能擁有更多的選擇，同時也能看到其他學員對畫室的點評。

　　以低端市場為切入點吸引可觀的目標用戶流量。但楊明平的目標當然不僅僅於此，畫友的藍圖才剛剛展開。

　　未來

　　開發美術買賣的中高端市場

　　家裏的裝修已經基本上結束了，怎麼樣的軟裝才更顯得出主人的檔次？剛剛結束家裝的茅小姐在反覆思量以後，決定買一些原創而有趣的手工小裝飾以及油畫。“買一些自由藝術家或者一些藝術學院學生的作品，其實支出並沒有想像中高，但是比市場上大量複製沒有新意的裝飾品有意思得多。”茅小姐告訴記者，但是尋找這些原創作品著實讓她費了不少勁。

　　而這也便是畫友在接下來的時間裏要進軍的市場：原創作品交易。在楊明平看來，越來越多的中産家庭傾向藝術品收藏，而這一類藝術品收藏其實並不一定是古玩、名畫這種高端收藏，一些家庭對原創作品的收藏，體現的其實是一種情趣以及營造家庭的氛圍。

　　這樣的需求讓畫友發現是挖掘新的市場的時候了，也由此開發APP的原創作品交易板塊。“在‘畫友’，已經聚集了一大批對美術感興趣的用戶。正因為他們關注美術，所以也會成為美術作品的最大購買人群，你不可能指望一個對美術毫無興趣的人去成為這部分的消費者。”楊明平説。

　　考慮到家庭消費層次的不同，畫友不僅關注一些低成本的原創作品，也將視線轉到了美術畫廊、拍賣會這一類高端市場。“比起實體店，網路銷售有著明顯的優勢：成本低廉、不受地域以及時間的限制。而比起美術網路銷售平臺，‘畫友’的最大優勢無疑是大量的目標用戶。”楊明平信心滿滿地告訴記者，“在掌握用戶流量的情況下，開發美術買賣的中高端市場是件水到渠成的事，我們當然不會放棄這塊市場。”