今年初，一條求助微信引起了記者的關注，一外貿公司由於遇到了"外國騙子"，結果讓2.5萬隻外貿彼得兔玩偶"被困"工廠，尋求大家幫助。

　　記者輾轉聯繫到了這條微信的主人公，自主創業的"80後"女孩劉夢（化名）。她向記者詳細講述了彼得兔玩偶"被困"的前因後果。

　　小企業的“大”訂單

　　2014年7月，剛參加完廣交會的劉夢接到一張訂單。

　　“對方是美國的一家公司，定了2.5萬隻彼得兔，貨值23萬美元左右。”劉夢説，“那可是100多萬人民幣，來的正是時候啊！”

　　據介紹，劉夢學的是國際金融專業，畢業後在一家外貿公司工作了3年，2005年公司解體後劉夢決定自己創業。憑著自己多年的工作經驗，創業第一年劉夢就買了車。

　　“説實話，這並不是我做過最大的單子，但是對於我這樣的小企業來説數目還是很可觀的。”接到訂單後，劉夢馬不停蹄地忙了起來，當月就和對方見面敲定了細節，9月份樣品出來，“十一”期間劉夢應邀去美國參觀了該公司，隨後雙方簽訂合同。

　　“對方公司不大，但裝修很好，工作人員也很多，我們還和對方的負責人吃了晚飯，聯絡了一下感情。當時我還遇見了一個杭州的姑娘，她也是一個外貿工廠的負責人。”劉夢記得很清楚：“這姑娘當時就提醒我，要注意這個公司的付款方式。但當時這名杭州姑娘也在和這個公司談業務，我以為是競爭對手，也就沒放在心上。”

　　“我們採用信用證付款方式，在國際貿易中很平常。但我當時就發現了合同中提到了這樣一個條款——合格證明由戴菊鶯資金有限責任公司簽發，而我從來沒聽説過這個所謂的‘戴菊鶯資金有限責任公司’。”但是當時，産品檢測已經全部做完，工廠那邊也開始投入生産，劉夢沒有追問。

　　去年12月份，産品準備交貨。“我們裝貨物的紙箱是專用的，跟對方介紹的上海一家紙箱工廠聯繫後，對方也有意提醒要注意這家公司的付款方式。”劉夢這時才真正警覺起來。

　　當劉夢就合同中有疑問的款項跟對方聯繫時，對方卻開始找各種藉口回避。“12月底就要交貨了，我們這邊已經都準備好了。我就跟對方要求先付一半款項，收貨後付另一半。”

　　對方拒絕了這個提議，在雙方僵持不久後，對方直接告訴劉夢，美國那邊的買家已經終止了合同。

　　“當時我整個人像被潑了盆涼水！對方就等於直接毀約了。”劉夢苦笑。

　　劉夢很快跟先前的那位杭州姑娘取得了聯繫，得知她上次就是去美國索要貨款。除了她之外，這家公司還同時欠了山東、廣州、上海等地幾個廠家的貨款。

　　“基本都在百萬元以上，山東沂南有個廠家，做了多年的外貿，就因為這個公司，現在600多萬元的貨物不敢發，已發的貨物拿不到錢，基本就算完了。”

　　做了十多年外貿，算得上順風順水的劉夢知道自己這次真的遇到“騙子”了。

　　小企業的大難題

　　“一直到今年1月中旬，我都在找律師。南京能處理這種案件的律師非常少，在上海找到的律師説這個案子必須在美國打，因為即使在國內勝訴，贏的也只是一張紙，執行很難。而一旦正式啟動，至少需要4萬美元的花費，最快18個月，這期間還要做很多的工作，收集大量的資料，很耗精力。”

　　就在劉夢猶豫不決時，最後一根稻草壓了下來。“那名杭州姑娘説她退出了，因為她了解到這家美國公司早就欠了很多債，是個負資産公司，打贏了也拿不到錢。”劉夢只能認栽，“心徹底涼了，我一個人，又是女孩子，實在是沒辦法！”

　　“工廠那邊已經全部完工，我當時心想只能賣房付錢。當然也可以申請破産，可是現在正是年底，工廠那邊那麼多工人等著拿工資，做人不能太沒有良心。不僅如此，由於該彼得兔玩偶的版權在對方手裏，這批彼得兔甚至不能賣給我歐美其他的合作夥伴，真正‘困’在了工廠裏。”

　　就在劉夢最無助的時候，公司的會計在自己的朋友圈介紹了劉夢的情況，很快就有人聯繫劉夢表示要購買彼得兔。

　　“我真的是很感動，覺得周圍的好人很多，很多人幫我發消息，兩周的時間我就賣了接近4000隻彼得兔。我還特地開了家淘寶網店，每天都有人説我是某某介紹來買彼得兔。”劉夢開心地説。“如果這批貨賣出去我至少能先付清工廠那邊的款項啊！”

　　美國那家公司劉夢已經不指望了。“我也是後來才知道這家公司騙了那麼多人，像這種臭名昭著的公司如果國內有個平臺能將他們揭露出來就好了，這樣就不會再有像我們這樣的小企業受騙。”

　　劉夢回憶起灰暗的前兩個月，最大的感受就是無依無靠，“感覺找不到任何能幫助我的人，我的公司太小了，政府部門也不管我們這種小案子，找到上海的那個律師之後我才有了一點安全感，他説什麼我就做什麼，感覺至少有了一個做事的方向。”

　　説起未來，劉夢表示只能以後更加小心。“我也是後來知道有一個出口信用保險，可以賠償大約80%的金額，以後碰到數額大的單子還是買份保險。合同款項一定要搞清楚，約定好糾紛解決機制，律師説這樣能減少法律成本。合同上的簽字蓋章也一個不能少，説到底還是不能疏忽大意，一定要小心。”

　　劉夢的律師蔣五四表示，僅他個人在半年內就接到了3起與劉夢情況類似的案件。“很多外貿業務員需要進一步加強這方面的培訓，相關的院校在這方面的課程設置上也需要加強，讓學生知道遇到問題該找哪些人，該如何維權。”

　　“在涉外合作時，要有風險意識。像劉夢遇到的這種情況，不能排除對方存在商業欺詐。一個公司在合作中卻不斷更換名稱，這樣的情況就要有文字鋪墊，要把對合同中的懷疑列出來，要注意保存合作合同以及相關的郵件文字。”蔣五四建議：“企業業務員要加強自身這方面的知識，還有就是一定要謹慎小心。”

　　>>編後

　　很多外向加工型中小企業往往把希望寄託在大訂單上，而沒有過多考慮企業的生産能力和風險承受能力。一旦所依賴的訂單有個風吹草動，將給企業帶來難以承受的損失。風險是固有的，但只要慎重對待，仔細規劃，並借助專業人士的力量，是可以最大限度地減少和降低的。在踏上國際競爭的跑道之前，多練內功，多學些國際貿易中的專業和法律知識，不打無準備之仗，把柵欄紮緊，才是我們走出去走得遠的根基。