近日有消息稱，2月6日，紅孩子南京首家實體店即將入駐淮海路68號蘇寧新街口生活廣場3樓，年內南京地區紅孩子實體店增至3到5家，從線上延伸至線下營造體驗式服務，打造零售、服務、體驗一站式購物中心型母嬰連鎖。經營範圍將基本涵蓋從孕婦懷孕到孩子6歲之前所需的所有商品，包括母嬰食品、奶粉、服裝、紙尿褲、玩具、童車、童床等。

　　有分析預測，2015年我國孕嬰童行業市場規模有望突破2萬億元，面對如此大額的市場蛋糕誘惑，各大電商的競爭也日趨白熱。最近，蘇寧紅孩子把2015年的銷售目標確定為實現3倍增長，這可能會直接威脅到母嬰市場排名第三的位置。

　　“隨著中國二胎政策的放開和消費水準的提升，我們相信母嬰市場正在迎來前所未有的繁榮。那麼2015年，我們的銷售目標是多少呢？增長300%。”蘇寧紅孩子總經理潘敏言語中流露出底氣十足。

　　1月20日，蘇寧紅孩子2015年供應商大會暨高峰論壇在南京召開，現場供應商與蘇寧紅孩子一口氣就簽訂了30多億元的採購大單。

　　蘇寧紅孩子總經理潘敏之所以底氣十足，重要原因是去年四季度，蘇寧紅孩子在母嬰市場的銷售額已經接近200%，還借助蘇寧龐大的線下實力，提升了單品行銷和物流能力，僅2014年，從蘇寧易購等平臺轉入的會員，就達到了紅孩子會員總數的29%。

　　當然，紅孩子自身也通過2000多場母嬰專家講座、社區互動，開設8家母嬰實體店等線下佈局，強化了其用戶復購率，為銷售增長帶來巨大拉力。

　　“今年蘇寧紅孩子要將庫存量提升到100萬，線上線下同步引入500家服務商，同時升級已有的8家母嬰實體店服務，並新增68家實體店，實現O2O全平臺操作。當然，蘇寧紅孩子還準備了兩招殺手锏。”潘敏表示，在整個商品用戶層面可能會涉足兩個方面的品類：第一個是孕嬰童的圖書，第二個是增加線上的、虛擬的服務類商品銷售，攝影機構、月嫂服務機構、嬰兒游泳等等，搬到線上，讓消費者有更多的選擇。

　　潘敏認為，現在基本上母嬰品類的跨境電商都在同一起跑線：“跨境電商在去年6月份才開始有成熟的模式，被消費者認可的時間也不算長。”

　　潘敏表示，蘇寧紅孩子實際上在跨境電商方面早有佈局，但當時主要集中在接納一些比較大的跨境電商直接在蘇寧上開店。另一方面，蘇寧也通過在海外的分公司開始進行直接採購的模式，在潘敏看來以蘇寧的體量在未來會對跨境母嬰電商行業産生更深遠的影響，這種影響主要將集中在基於用戶分析之後的反向採購。

　　“0-6歲孩子的花費需求大約是16萬元，這是中等家庭肯定要做的投入，如何讓每一個會員16萬元的貢獻全在一個公司産生，這對紅孩子來説是需要特別細分的。如果我們一年有100萬個用戶，每個用戶貢獻1萬個銷售，那就是100億。怎樣讓這100萬個用戶一年1萬元花費都在你這個平臺實現，這個需要挖掘的潛力非常大。”

　　在潘敏看來，目前蘇寧紅孩子的主要業務模式在奶粉和紙尿褲這類大量需要的産品，但在2015年，蘇寧紅孩子將通過跨境電商，將品類更多的擴充到服裝、玩具、安全桌椅等與母嬰行業息息相關的領域。