日前，廣州市國土房管局公佈2014年1~12月存量房交易登記資訊統計，根據官方的“曬單”，去年廣州市二手住宅交易57439套，均價11012元/m2；二手商鋪4829套，均價14922元/m2；二手辦公物業952套，均價12514元/m2；二手車位2714個，均價10051元/m2。全市地産仲介門店上千上萬，從業人員數以萬計，單靠分吃這不到7萬套的“蛋糕”當然不夠，一手房成交中72658套住宅、10317套商鋪、21417套辦公物業裏面也有不少由二手地産經紀所促成。隨著樓市生態的轉變，地産仲介行早已不把自己局限在二手房這個狹窄範圍內，一位地産公司老總表示，只要客人有置業需求，凡是符合客人需求的一手房、二手房或是商用物業，我們都可以推薦給他們。地産人也在逐漸適應這個行業的“新常態”。

　　過去一年中廣州依然處於“限購”，二手房因一手房的降價而處於停滯階段，年底突如其來的“松貸”給地産行業送來大禮包，地産人在2014年也經歷跌宕起伏，各地産仲介行涌現過億元的“賣樓王”，其中合富置業專做珠江新城豪宅的譚碧華一舉創下成交4.8億元的佳績，而中原地産“賣樓王”黃瑩居然是個2013年7月才入職的職場新鮮人，從這些“賣樓王”的故事，讀者可感知地産人的酸甜苦辣，而不僅僅是數億元成交所帶來的物質財富。

　　廣州日報記者李鳳荷

　　合富置業保利心語分行營業主任譚碧華：

　　勤力老實人博得“大客”信任

　　4.8億元

　　難忘的2014

　　譚碧華是一個圓圓潤潤、頗有富態和喜感的女孩子，去年居然賣出了總價4.8億元的房子，其中包括四五間過千萬的珠江新城豪宅以及多個商鋪、寫字樓、一二手聯動的物業等。珠江新城單價高，房屋面積大，向來是富産一二手地産Top Sales的區域。譚碧華過去一年成交的大積豪宅位於譽峰、凱旋新世界、月島等高端樓盤，以月島一個260平方米的單位為例，單套房屋成交價已過1100萬元。除了大積住宅外，剛出證不久的商業項目天鑾也是一個給譚碧華帶來豐厚回報的樓盤，這個不限購不限貸的商業産品由於一手已賣完，富豪們如果要入手就必須買二手産品。説到這些豪宅的成交，可能背後都充滿風雲突變的商戰情節，但在對譚碧華來説，只是輕描淡寫的一頁：“這些豪宅當然並不是只有我們一家在跟進，要‘做贏’行家有很多因素，最主要的是贏得客戶的信任，多點為客戶勤力找盤。”

　　當初入地産行前譚碧華是從事文職工作，後來覺得自己性格內向，應該換一份工作來挑戰和鍛鍊自己，剛好也看到身邊有朋友做地産做得不錯，就應聘到合富置業來做地産銷售。譚碧華入行5年，大部分時間都在珠江新城區域。她回憶起當初入行是在老城區，一連7天“行西”都是上下舊樓，非常辛苦，且當時是要開單才可以入職，後來在師傅帶領之下終於開了一張租單才能當上正式員工。她説：“開單真的很開心，也更有動力堅持下來。”

　　譚碧華2010年年初到珠江新城，當時這裡到處是工地，花城廣場尚未建設，不過當時她已看到這裡具有無比的潛力。“從規劃來看這裡是廣州的核心CBD，獨一無二，發展方向不會錯，”譚碧華説道，“幫襯”她買樓的客戶都賺個翻倍，這幾年也陸陸續續介紹朋友給譚碧華，“舊帶新”給她帶來更多業績。

　　她表示，買得起過千萬住宅或者商業物業的客戶大多日理萬機，經常出差或出國，看房的時間一般要到晚上九點十點，作為地産經紀也需要儘量配合。譚碧華也不單單做二手房的買賣，去年一年她售出環球都會廣場、新城國際公寓和保利克洛維多個寫字樓或公寓單位，她説：“客人想要什麼，我們都盡力為他們找到合適的房子。”

　　地産行業的確會給從業人員帶來事業成功的甘甜。她已在番禺置業，未來也打算把賺到的佣金再置業，作為地産人的她始終堅信“磚頭更保值”。

　　文/圖：廣州日報記者 李鳳荷

　　駿景華庭分行高級物業顧問黃瑩：

　　“地産新鮮人”跑贏老行尊

　　1.26億元

　　難忘的2014

　　中原地産去年二手物業部Top Sales是個入行1年半的“職場新鮮人”——駿景華庭分行高級物業顧問黃瑩，是個不折不扣的“90後”，這的確讓不少“老行尊”汗顏。她2013年7月才從廣州市房地産學校畢業併入職中原地産，至今在廣州工作1年半，作為來自韶關的“新廣州人”，她目前還未具備購房資格，但去年幫助不少南沙的“新廣州人”成功置業，在濱海珺城就成交四五十套，成為該盤的銷售冠軍，全年總計售出總值1.26億元的房子。

　　來自韶關的黃瑩，作為新入行的“靚妹”，地産人的苦她心中有數，在房地産學校讀書時，她們兩年在學校學習，一年到地産仲介行實習，初入行的“行西”早已感受過。對於第一張租單和買賣單，黃瑩記得很清楚，第一張租單是濱江東一帶成交的，租金還不錯，但與同事拆賬後，計算個人業績也只是一兩千元。第一張買賣單就是一二手聯動的單子，2013年底與同事一起到增城太陽城巧克力賣樓，做成了第一單買賣。

　　從增城太陽城巧克力開始，黃瑩已在濱海珺城、星匯文華等多個一手盤駐場銷售，最終在濱海珺城成交了四五十套，按單套100萬元計算，這個盤已為她貢獻了30%的業績。説起地産銷售，黃瑩表示，自己資歷尚淺，能夠有這個成績要靠區域經理給她們帶來好的一手盤，尤其是濱海珺城位於南沙，去年她們從7月到11月駐場銷售，自貿區概念給樓盤帶來不少利好，且國慶前的“9·30”央行新政更是解放了一批改善型置業者，天時地利人和之下，才可以讓她獲得銷售佳績。

　　黃瑩認為，從事地産行業，熱情和毅力是兩個必不可少的特質，地産客戶不可能是看一次就買的。在濱海珺城她遇過一個看樓6次才下手的客戶，前兩次是其他經紀接待的，最終才決定出手購買一個116平方米的三房單位。

　　廣州“限購”，黃瑩表示她現在就是要把每年賺到的錢攢起來，到符合資格時買一個心儀的房子。

　　文/圖：廣州日報記者李鳳荷

　　滿堂紅港灣二分店經紀人林國凱

　　“90後”“玩票”兩年修煉成“精”

　　難忘的2014

　　對於大多數二手仲介經紀而言，由於2014年二手樓市持續淡靜，全年的工作業績基本上以一二手聯動項目為主。不過，滿堂紅港灣二分店經紀人林國凱卻在去年“逆流而上”，工作重心一直放在二手房業務，甚少參與一二手聯動項目。當林國凱接受記者採訪時，聊起為何去年二手房業務成績閃亮，他卻直言不諱，“主要是我不太適應一二手聯動項目，之前也曾經參與了幾個樓盤的銷售，但成績一直平平，最後還是回到二手房業務比較得心應手。”

　　林國凱是一位“90後”，大學期間，已在滿堂紅實習，2012年12月入行。他大學所學專業為連鎖經營管理，“我讀的專業與房地産行業沒太大關係，入行主要是迫於生計。”起初他也曾應聘多個與自己所學專業對口的工作職位，但遲遲未有好消息。為了留在廣州發展，他最後選擇了自己原本“玩票”嘗試的實習崗位——仲介經紀，不曾想，入職後的兩年時光，他已經成為了公司的業務新秀。

　　林國凱表示，他剛入行時，曾遇到一位不到30歲的租客，併為他物色了好幾個筍租盤，最終幫助這位客戶順利租到心水房。由於租客很滿意他的服務，當下便許諾“我以後買房，一定找你幫忙”。原以為這只是一句客套話，可讓林國凱意外的是，去年這位客戶需要購買婚房，第一時間便給他打了電話。最終在林國凱的推薦下，這位客戶購入了一套90多萬元的樓梯樓兩房單位。文/圖：記者王雯倩