文/廣州日報記者陶旺波

　　圖/廣州日報記者陳楓

　　春節前一兩個月，在珠三角其他城市異地務工人員紛紛掀起一股返鄉置業熱潮的時候，江門這個華僑眾多的僑鄉卻會迎來一個華僑返鄉置業的高潮。而由於交通方便、出入境和匯款等手段越來越便民，江門華僑返鄉置業不再是一窩蜂擠在年前這一段時間。隨著江門城市發展升級，華僑返鄉置業在江門樓市中所佔比例並不少，很多華僑出於回鄉自住、供留守家人居住以及投資等各種各樣的目的，在江門樓市大發展的過程中分一杯羹，從剛需自住到別墅再到投資商鋪，華僑返鄉置業表現出了不一樣的偏愛。

　　恩平華僑購房多剛需 態度更為慎重

　　在江門的華僑地圖中，恩平作為一大僑鄉，其華僑主要集中在委內瑞拉，去年年初開始華僑大量回國，掀起一波返鄉置業的熱潮。據初步估算，過去一年多時間裏，僅恩平一地回國的華僑就超萬人，其中不少在恩平或者江門市區置業。

　　恩平僑領陳偉文告訴記者，由於在委內瑞拉的華僑大多從事小生意及進出口貿易，現在由於委幣貶值收入減少，不少人選擇回國。

　　據一位回國的華僑介紹，經濟形勢的變化對華僑的影響較大，有些華僑考慮回鄉發展。

　　記者採訪了幾位去年回國的華僑，這些華僑在委內瑞拉大多從事超市零售等小本生意，由於前景不是很樂觀所以提前回國，現在一方面繼續利用資源做一些與委內瑞拉相關的進出口生意，他們回國後都選擇在江門或是恩平買了房。不過，據了解，由於樓市發展滯後，恩平華僑以往都習慣自己拿錢建房自住，非常有本地特色。但近年來隨著樓市迅速發展，到市區買房的華僑越來越多。

　　記者從恩平市的幾個樓盤處了解到，與其他地方華僑情況不同，恩平華僑大多在外打工或做小本生意，回鄉購房絕大多數以自住剛需為主，投資性、投機性炒樓的購房者所佔比例並不高，買大戶型大別墅的也不多，他們回鄉置業，都是一次性付款購房。恩平一樓盤銷售經理告訴記者，很多華僑都定居國外了，但也想回來有個落腳點，或者給留守家人更好的居住條件，所以買房的目的多是自任。

　　據業內數據統計，恩平商品房購買者中，旅委華僑佔31%，商鋪購買者中旅委華僑佔56%，旅委華僑已成為恩平市房地産消費市場的主力。

　　華僑在恩平樓市中所佔分量很大，主要因為恩平地處珠三角邊緣地區，工業不發達，難以吸引到大批異地務工人員前來置業消費，購房的主力軍多是華僑。

　　不過，據業內人士介紹，相比起2012年的火爆，現在恩平樓市華僑返鄉置業少了很多。由於前些年房價一直在漲，看漲的話很多人急著春節買，而現在樓市形勢不明朗，市場上的選擇又比較多樣，再加上華僑收入也有所減少，返鄉華僑開始慎重買房，甚至有部分華僑交了誠意金之後違約。

　　臺山華僑購房更注重是否“洋氣”

　　而在另外一個著名的僑鄉臺山，華僑返鄉置業的偏愛則又有所不同。記者了解到，在臺山，華僑買房的一個主要目標就是臺山碧桂園，而據該樓盤行銷人員介紹，華僑一直是該項目的主要目標客戶群，在産品匹配上，也主要以別墅為主。

　　“我們專門為華僑提供的産品主要是別墅，而且是比較大的帶花園的戶型。因為很多回來買房的華僑經濟條件都比較好，他們在美國賺的錢換算成人民幣，還是很有購買力的。加上不少華僑主要是抱著衣錦還鄉的觀念買房，所以買的都是比較大的房子。”臺山碧桂園的行銷負責人介紹説。

　　記者了解到，在臺山以華僑為消費目標群的樓盤不在少數，而春節中秋等節日是這些樓盤促銷的重要時間點。據了解，臺山華僑熱捧的樓盤，每年的銷量有8%是産生在春節和中秋這兩個節點，很多臺山樓盤也會推出一些有針對性的宣傳行銷策略。

　　據了解，臺山一樓盤針對華僑，每年到春節或者到中秋節，都會舉辦一些服務華僑的活動，例如直接包機場大巴去機場接送臺山華僑，臺山華僑可憑機票到樓盤領取節日禮品等，為返鄉華僑提供很多貼心的服務。

　　據臺山一業內人士介紹，由於臺山本地化特色明顯，所以在宣傳方面，很多樓盤的行銷人員就是本地人，有很多的本地資源，很多通過熟人推介。另外，臺山華僑對居住品質的要求比較高，針對臺山華僑喜歡貴氣、洋氣的特點，臺山的樓盤也在産品方面投其所好。

　　以臺山碧桂園為例，該項目一直主打歐式建築風，不少華僑都很喜歡。後來又在增加了西班牙式的拉丁風格，有些帶西洋園林的小區更加受到華僑們的追捧。該項目的行銷人員解釋説：“華僑畢竟是在國外生活了很久，他們很多還是對西式風格比較感興趣，所以我們也是根據本地的市場調研，做這些産品規劃，來滿足他們購房的意願。”

　　投資商鋪 選擇越來越多

　　在住宅之外，近年來華僑們對商鋪的興趣也越來越大。

　　江門萬達、匯悅城、益丞國際廣場……這些商業地産中不少商鋪的所有者都是有華僑背景或者華僑資金的投入。而在恩平，正在建設的大型綜合體益華廣場也把相當的行銷力量放在返鄉置業的華僑身上。恩平僑領陳偉文回國後，就先後投資了數百萬在恩平經營酒樓和數家商鋪，“不僅回報穩定，自己也安心。”很多恩平華僑都表示，把錢帶回國內投資，要好過把錢放在委內瑞拉，畢竟國內經濟形勢還算比較平靜，投資起來比較安心。

　　恩平某廣場行銷經理介紹，儘管沒有一個確切的數據統計，但在該項目銷售現場，確實不少是歸國華僑，還有很多現場諮詢的買家一邊與銷售人員溝通一邊電話聯繫在美國和委內瑞拉的親戚，商量買哪個商鋪更好，計算長期的收益如何。