歲末年初，情願也罷，不情願也罷，房企業績總是要展示的。為成績還能光鮮，不少房企“拼”了。

　　日前，位於北京朝陽微軟大廈對面的5A寫字樓——望京國際中心半價開盤引發市場關注。業內人士透露，開發商為完成年內銷售任務，將項目以大幅低於市場均價的售價拋售。而其銷售人員也表示，降價的招數還挺管用的，選房還沒開始，售樓處就擠滿了排號選房的客戶。每個銷售人員都要同時帶3到4組客戶，200余人意向認購。開盤當日，首期房源售罄，銷售額達3.5億元。

　　觀察人士表示，望京寫字樓市場銷售單價曾攀升至8萬元∕平方米，而比鄰望京SOHO和保利國際廣場的望京國際中心銷售均價卻降至了4.7萬元∕平方米。這種降幅低於市場均價的拋售動作或對北京寫字樓市場形成示範效應。

　　“項目體量約為3萬平方米，目前正有世界500強企業洽談整購寫字樓B座事宜。為滿足市場需求，未來將加推A座寫字樓房源散售，銷售均價為4.7萬元/平方米。寫字樓單位面積範圍70－200平方米，適合服務於世界500強企業的中小型公司。”據望京國際中心銷售人士介紹，項目層高5.1米，可以建隔層，這樣算來均價便進一步降到了2.4萬元∕平方米。據悉，望京國際中心與區域內其他項目不同，戶型均為200平方米以下，個別戶型甚至不足70平方米，總價在300萬-900萬元之間，這在望京區域寫字樓市場很是少見。

　　據了解，位於望京CBD的保利國際廣場近日與某知名衛視達成協定，整售項目最後一棟寫字樓。去年上半年，保利國際廣場寫字樓均價已達6.5萬元/平方米，若此次整售成功，該單的交易額應不少於5億元。事實上，2013年，阿里巴巴曾斥資16億元整購綠地中心T3寫字樓，一度成為北京寫字樓市場年度大單。目前綠地中心寫字樓已基本售罄，在售時寫字樓均價維持在7.5萬元/平方米左右。而SOHO中國旗下的望京SOHO最高時賣過8萬元/平方米，整個項目可售物業銷售均價也接近5萬元/平方米，而其商業部分銷售均價更是超過了7.6萬元/平方米。

　　“望京寫字樓市場吸引了綠地、保利、SOHO中國等大型開發商建設投資，這使望京成為了資訊、科技和製造及相關行業的集聚中心。”萊坊北京董事兼研究與諮詢部主管孫文靜表示，2011年以來，該地區租金水準一直穩定上漲，目前整個區域銷售均價超過5萬元/平方米。

　　據萊坊北京研究及諮詢部2014年第三季度北京寫字樓市場報告顯示，第三季度，北京甲級寫字樓投資市場較低迷，成交價格環比下降1.6%。望京區域寫字樓租金收入為每月每平方米215元。而從整個北京甲級寫字樓市場來看，平均租金至每月每平方米378.4元，市場平均空置率在三季度下降了0.3個百分點至2.7%。有業內人士對此表示，2014年樓市整體不好，寫字樓市場受到波及，但從另一角度看，這也是投資需求入市的窗口期，降息等利好帶動了部分有投資需求人群在總價較低，租金回報率穩定的時候出手投資性物業。

　　資料顯示，2009年，望京被規劃為北京升級版國際商務中心，此後保利、SOHO中國等大型房企和世界500強企業開始進駐開發或投資。目前望京CBD進駐世界500強總部已達16家，惠普總部辦公中心也將於2016年在望京國際中心對面落成並進駐。

　　“現在望京SOHO，超過90%的客戶都是網際網路企業。”SOHO中國董事長潘石屹表示，金融、資訊産業是望京區域的新興租賃需求。“項目配有先進的新風凈化系統和空中花園，總價和單價都定的較低，加上區域核心位置已無地塊開發，未來租金回報具提升空間，交通便捷利等好，根本不愁賣。”望京國際中心相關負責人也表示，目前望京CBD已形成了電子資訊、網際網路應用、生物技術、新能源開發為主的産業鏈，輻射和帶動相關企業達上萬家，大大拉動了區域寫字樓市場。

　　無獨有偶，位於北京王府井中華商務第一街的利生大廈也傳來將在近期低價推出商業物業的消息。

　　“為快速回籠現金，公司決定不再把該項目作為持有物業運營，轉而選擇低價促銷，爭取快速回籠資金，以完成公司的銷售目標。”據利生大廈相關人士透露，項目售價擬定於均價6萬元/平方米左右，並有優惠活動。

　　“王府井，因其獨有位置，已被北京市政府計劃打造成北京——世界城市第一街。”專業人士判斷，如此寸土寸金的黃金地帶低價出售或是無奈之舉，開發企業或正面臨業績與資金雙重壓力。