近年來，在全球經濟蕭條的大背景下，國際消費市場的疲軟與國內消費市場表現強勁形成了強烈對比，原本主打歐洲、北美市場的國際皮草貿易企業，主營出口的國內皮草生産商、經銷商紛紛將目光轉向內銷這塊蓬勃發展的市場，以期在行業經歷原材料價格調整、出口環境變化、中國內需市場調整之際搶佔商機。

　　在近日舉行的中國國際裘皮革皮製品交易會上，接受國際商報記者採訪的國內外皮草參展商表示，2013年~2014年，國際皮草行業産能過剩導致供大於求，讓以往皮草需求旺盛的歐洲、北美及東亞市場銷售量大幅下降。“俄羅斯歷來是皮草消費大國，今年受到歐美國家的制裁，盧布貶值厲害，現在俄羅斯對皮草的消費也跟著大跌；歐洲這兩年整體經濟情況不好，又連帶影響了土耳其、希臘、義大利、德國和迪拜市場；美國經濟雖然開始復蘇，但能不能增加購買量還是未知；日本由於匯率和消費稅問題，對皮草需求也減少了。只有中國的銷售情況好，現在全世界都指望中國市場。”北京聖龍利泰毛皮製品有限公司展臺負責人劉紅説道。

　　劉紅告訴記者，公司原來主要做出口貿易，外銷與內銷比例為8:2。近兩年，由於國際市場不景氣，企業也相應調整了戰略，將外銷內銷比例改成了5:5，預計2015年比例會變成4:6。“我們企業以前只做外銷，只憑一條腿走路是不行的，近幾年開始轉做內銷。‘八項規定’對皮草行業的影響不是特別大，皮草的個人消費還是比較旺盛的。我們在河北華斯國際裘皮城有專門的內銷直營店，銷售業績還是挺可觀的。”河北華源服裝有限公司駱偉臣説道。

　　不僅國內皮草生産商、經銷商調整戰略主攻國內市場，國際知名皮草拍賣行和國外皮草經銷商也將目光轉向了中國市場。“中國經濟發展還比較穩定，綜合實力在不斷增強。中國人口眾多，是世界上最具消費潛力的市場，尤其是東北地區的需求比較旺盛，銷售比較強勁。南方地區在做一些時尚款和創新的設計，也吸引到一些年輕消費者。今年一月份的拍賣價格有所上揚，而且馬上到春節了，消費者要採購年貨，市場還是有需求的，所以大家都很看好中國市場。”哥本哈根皮草展臺負責人袁勁松告訴記者。

　　世家皮草SAGA總裁PerttiFallenius表示，對世家皮草拍賣行來説，中國現在的增長非常迅速，是一個很大的市場。世家皮草必鬚髮掘中國的潛在客戶。“我們是一家德國公司，之前在希臘做了很多年的皮草生意，因為中國市場整體消費需求很好，想通過參加展會來打開國內市場。國內北方市場對皮草的需求比較旺，市場也比較穩定和成熟，我們進入中國也是先從北方市場開始做起。”德國皮草製造商CPL負責人劉女士如是説。她告訴記者，去年CPL也參加過該展會，但由於對中國市場不了解，各方面籌備不到位，反響不太好；今年提前做準備和調整，參展效果很不錯。“我們生産的衣服主要是歐美款，這和北方人的喜好和身形比較接近，設計、製作起來也相對比較簡單。之前以為中國人只是比歐美人骨架小一點，設計師只是單純把尺寸縮小了，來參展後，顧客反映不合適，我們才發現做的衣服版型和實際市場的需求是有差距的，也發現了衣服版型存在的問題，從而進行了改進。”劉女士説。