編者按：這是一個全新的創業創新時代！伴隨著經濟新常態，大眾創業、萬眾創新的大幕已然拉開。新技術、新産品、新業態、新商業模式……新舞臺崛起新生代！我們看到，加速轉型升級的浙江，迎來一大批創業創新的新生代。本報今起推出《新常態·新生代》欄目，希望通過聚焦新常態下浙江經濟新生代，為你傳遞浙江經濟新脈動，呈現新一代浙商新風貌。

　　“個推”創始人方毅談網際網路創業

　　“做一個靠譜的‘送水工’”

　　本報記者 劉樂平

　　方毅和夫人張潔一起出現了。

　　這個時候，簽到臺前已經擠滿了人，酒店的走廊上豎立著十來個易拉寶——上面是關於創業項目的簡介。有人抱著公司宣傳冊四處散發，有人拿著小獎品遊説觀眾掏出手機體驗他們的新産品，更多的人三五成群圍在一起唇槍舌劍。

　　“師兄，你來了！”有人眼尖，跑上來打招呼，方毅拍拍來人的肩膀笑笑。這位老兄的一個創業項目剛剛夭折，正在醞釀新的點子，他提出想找時間跟方毅聊聊，卻又擔心不成熟，因為“還只是一個idea”。

　　一旁的張潔豪爽地鼓勵他，“不要緊的，idea也可以聊啊，説不定就會聊出好的創意呢！”來人連稱“謝謝花姐（張潔在創投界的“花名”）！”熟人之間的寒暄，不斷有人加入進來，大多是方毅的浙大師弟。

　　1月15日下午，在浙江大學紫金港校區邊上的一家酒店裏，一場創業者的聚會即將舉行，方毅是演講嘉賓之一，頭銜是“浙大校友、浙江每日互動網路科技有限公司CEO、個推創始人”，他要跟觀眾分享的是自己創辦“個推”的經歷和思考。

　　連續創業者

　　“‘個推’是做什麼的？”方毅拿起記號筆，飛快地在身後的白板上畫了一幅又一幅示意圖：“個推”是做手機推送服務的，“移動網際網路界大家都在挖金礦，我就從旁做一個靠譜的‘送水工’”。

　　換一種方式可能更好理解：你在新浪微網志上看到的私信、評論等提示，PPTV為你實時推送的劇集更新，墨跡天氣每天播報的天氣預報，去哪兒的航班動態的實時推送，這些都有賴於“個推”提供的推送服務。

　　在“個推”位於福地創業園二期的一層辦公樓裏，進門就能看到挂在墻上的螢幕，上面實時顯示著與“個推”伺服器連接的用戶數。1月15日11時10分56秒，有229，906，046位用戶的手機連接著“個推”。

　　“如果你用的是安卓手機，各類APP向你推送的資訊90%以上都是依靠‘個推’的技術。”方毅説。如今，“個推”累計接入SDK（軟體開發工具包）總用戶數已超過30億，覆蓋7億多獨立終端，日均分發消息超過15億。

　　“個推”已是方毅的第三個創業項目。這個研究生時代就開始創業的年輕人，在經歷了硬體開發商、軟體開發商到技術提供商的幾度定位之後，“個推”終於橫空出世。之前所有的鋪墊，仿佛是為了在最好的時間，迎來一個對的産品。

　　方毅自稱是一個“連續創業者”。之前的兩次創業，成果分別是一款能自動備份手機通訊錄的移動電源“備備”， 一個移動通訊應用個信，前者給公司帶來千萬元級別的銷售額，後者最多的時候曾經擁有1500萬用戶。

　　總結經驗，他認為，失敗主要有兩個方面原因：一、與巨頭形成直接競爭。二、産品違背趨勢。“個推”的誕生就是這種認識的結果：“個推”是順應移動網際網路潮流的，而且“個推”作為開發服務商不會與巨頭甚至任何開發者産生競爭關係，而是成為他們需要的“補丁”。

　　不相信傳奇

　　明顯已不算是初創期的“個推”，被高速推向了移動網際網路業界和風投的視線中。

　　目前，“個推”已完成B輪數千萬美元融資，軟銀賽富領投，原A輪投資方悉數跟投。作為公司CEO，記者見到的方毅還是一副校園范兒：背雙肩包、穿格子襯衫，拿著公司高管群體中的最低工資，住在離公司步行可達的小房子裏。

　　作為創業夥伴兼老闆娘的張潔，她的辦公室也只是在大開間的一角，用書架圍了一小塊空間。“我們很怕被外界視作一個大公司，我們還是一個創業公司！”張潔説。以公司現在的實力完全有能力租一個高大上的辦公室，但是比起舒適的辦公條件，她更重視創業企業的氛圍：自由、開放……

　　這其實也源於一種危機感：在網際網路創業的江湖裏，被替代，被顛覆的節奏很快。“我不相信創業有什麼傳奇，即使有也是暫時的，如果你一直沉浸在“傳奇”裏，那也很快就會死掉，這樣的例子創業界還少嗎？”在有人試圖恭維“花姐夫”是傳奇時，總是會被張潔擋回去。

　　在這一點上，夫妻倆觀點一致。張潔常常跟老公開玩笑，“如今成了創業明星，粉絲那麼多，不能太得意洋洋了。”哪怕是接受媒體採訪，董事會也有決議：對擴大公司知名度有益的儘量配合，但是不能分心太多，主要精力還是要放在産品上。“沒有好的産品，説得再漂亮也是虛的。”

　　推送功能的開發其實並沒有很高的門檻，普通的APP開發者也能自主開發。那麼，“個推”的核心競爭力在哪？方毅回答：“個推”已經完全把APP推送功能做到了極致——接入“個推”第三方推送的開發者可以節省 90% 的成本，讓APP的耗電量每天可控制在30至40mAh，並且用戶在推送上每月平均只會花掉 0.8至1.2M 的流量。

　　這個行業存在的現實問題是：推送被濫用。這導致推送消息的打開率由原來的40%左右，直線下降到15%。“所以，我們提出要做‘智慧推送’，即‘在合適的時間，合適的地點，合適的場景，給合適的人推送合適的內容’。”方毅説。

　　現在方毅考慮更多的是，如何和大數據公司合作，進行數據挖掘，用大數據挖掘出來的小數據，做精細化運營。

　　創投界導師

　　1月15日，簡單的午飯後，方毅駕車去趕下午的活動。車上，張潔接到一個電話，對方諮詢做一個外賣咖啡項目的可行性。挂了電話，張潔問方毅，“你覺得這個項目怎麼樣？”開車的方毅笑了笑，沒正面回答，小聲嘀咕了句，“創業現在被炒得太熱了。”

　　最新發佈的《2014杭州網際網路創業熱度報告》顯示，從2014年的融資數量看，杭州在新一線城市中居首位；從新增公司的數量上看，同樣如此。創業10年了，方毅依舊堅持認為，“創業還是少數人做的事情。”

　　他把創業分成兩種。一種是傳統做生意的路數，大致上就是先擺攤，慢慢賺點錢，攢到一點程度，租店面，再賺多點錢，再開一個店面……另外一種，一開始就虧，還是虧，繼續虧……虧到一定程度就賺錢了，而且是爆髮式增長。

　　網際網路創業、科技型創業無疑屬於後一種，風險大，收益也大。回望從學生時代開始的10年創業路，方毅愈發相信自己的選擇，“雖九死其猶未悔”，創業的慾望也從未減退。去年，方毅和張潔共同發起了“涌泉—華旦基金”，專注移動網際網路行業的創投。

　　方毅和很多人説過，他相信，人和人之間有奇妙的緣分。2009年，他參加央視舉行的創業大賽，他的導師是李彥宏，馬雲則是一個叫王小幫的年輕人的導師。誰能想到，兩年後，百度收購了他的“備備”；而馬雲帶領團隊在紐交所敲鐘的照片中，那個拎著白布袋的人就是當年的王小幫。

　　6年過去了，方毅自己也成了很多有志於創業的年輕人的導師。他每年會到母校浙大去進行四到五場創業講座，也會到本土創業圈子B座12樓進行創業分享訪談。

　　“我最近講得太多了，我對自己有個要求，每次講的內容不能重復，現在把時間交給更年輕的創業者吧！”這天下午， 方毅只用了15分鐘結束了自己的發言，他把校園社交APP“11點11分”兩個年輕的共同創始人推向了前臺——這是他們最近投的一個新項目。