首先祝賀産生的新一屆領導班子，也祝賀沈國軍再次當選會長，這是一份責任，擔任會長是一份巨大的責任，我覺得在此時此刻勇挑重擔，率領浙商勇敢的創新，我深表敬意，我希望有這個機會也感謝有這個機會跟大家交流，我相信很多人得説今年過的不容易，其實每年都不容易，我們商人從來就沒有容易過。

　　每年這個時候我都在調整自己的心態，對企業未來幾年的思考。其實2014年我壓力也挺大，以前大家都説阿里巴巴那個不對，這個不好，那個不好，其實我知道我比大家想像的要好，而今天大家都説你很好，其實我們並沒有大家想像的那麼好，其實我們心裏越來越虛，別人説你很好，其實你沒那麼好的時候才是真正的災難的開始。我們每個人做生意，家家有本難念的經，周邊的環境也在發生新的變化，長遠的增長和未來的發展，我們正在承受新的變化，我們不熟悉新的語言叫做經濟常態，我們也不知道這個常態會帶什麼變化，我們也不知道自己能不能適應，但我相信有一點，我們這個時代會越來越好，今天生意越來越難做，但10年以後企業會越來越好，成功的企業會越來越多，關鍵是你的企業本事有多大。好的模式一定是為了防止壞的時代來到時你是不是能夠扛過去，你不要嘆氣昨天失去了好的時代，未來的每一天都不那麼容易，而不容易才是機會，今天的不容易是對每個人來説不容易，大家統一起跑線上，改變自己，誰也沒有能力改變時代，沒有能力改變別人什麼，所以只有改變自己。

　　浙商是非常了不起的商幫，其實我們浙商了不起的優點是抓住機會，我們浙商什麼都沒有，沒有煤礦，沒有各種各樣的自然資源，我們浙商就是擁有市場，因為我們什麼都沒有，有的是勤勞，我們在全世界各地只要有人的地方，總能找到屬於我們的機會，未來也是這樣。我們企業家最能夠感到時代的變化，經濟的變化。

　　我們浙商永遠要知道，沒有變革哪來的機會，這是一個變革的時代。另外我想，我們要培育我們的商業文化，讓我們的客戶成功，讓我們共同幸福，讓員工有錢，是任何一個企業要想成功的幾個要素。

　　我一直認為，一種是生意人，一種是商人，一種是其只要有錢就幹，商人有所為有所不為，企業家以天下為使命，要考慮如何幫助企業，如何讓員工幸福，我自己覺得我們今天所有的人要思考一個問題，我的組織碰到一個災難，你都會碰到災難，你是不是有自知，投資能源能量，你是不是讓你的客戶成功了，是不是讓你的員工感到幸福。勞動力成本高使我們國家失去了競爭力，我們努力的結果就是讓中國的老百姓，中國的勞動力上漲，我們才有可能在教育文化上投資，我們的孩子能力富強，這個國家這個民族才會成長，我覺得勞動力成功這是一個趨勢，這也是努力的結果。我們如何為別人，為他人，為客戶，為社會去做，這不是高大上，這是我們每個人去思考時代變了，等你知道怎麼賺錢，你要做的事，做別人不想做的時候，才是我們要做的。

　　未來必須要創新，創新是一種文化，創新更是要讓年輕人去創新，創新未必是我們這些人，我很高興看到浙商都是非常年輕的，其實我覺得我們每個人得想明白，30歲跟別人幹，40歲為自己幹，50歲為別人幹。每個人一輩子都有自己的機會，只要你有才，你一定會被發現，只是有的人沒有抓住機會，有的人把災難當做了機會，更多人災難和機會到了門口你都判斷不清楚。我自己覺得身為商人我倍感容幸，為中國社會的健康發展，責任的承擔起到了一點作用，我覺得為大家感到驕傲和自豪。

　　未來10年是變革的時代，是商業的真正時代，網際網路帶給大家的不是衝擊而是機會，如果你抵擋有可能被衝擊，如果你懂得把握網際網路的精神，或者網際網路思維，以自己為中心，變成以他人為中心，以服務變成體驗，以開放透明分享和承擔責任才是未來網際網路的思考。我希望在座每個人思考一個問題，在未來10年、20年有變革，良性的變革，善意的變革，我們應該抓住這個機會，改變自己適應未來。所以在這裡我特別強調的是以我為中心要變成以他人為中心，強調體驗，強調開放，強調透明，強調分享。

　　雲南、日本地震的時候，我呼籲每個員工參與捐款，很多人問，“我們為什麼捐給日本”，我覺得改變不了災區的情況，但你會改變你自己，改變你的思考，改變你的後代。我們商會倡導社會責任，改變的不是別人，而是自己，只有你的企業改變了，整個商業回敬才有可能改變。

　　最後我想未來10年成功的人會越多，成功的企業家會越多，真正的時代屬於把握機會改變自己的今天才是真正的關鍵，今天的行動和今天的心態才決定明天的未來，2015年我與大家一起度過，感謝有這次分享，謝謝。

　　（本文係馬雲在北京浙江企業商會第五次會員代表大會上的演講，由北京浙江企業商會秘書處提供）