記者 李丹超

　　本報訊 “備年貨，怎能少了漂亮的新衣服？”這句話，對於強勁的女裝消費來説從不過時。

　　從去年“雙十一”、“雙十二”和跨年夜的服裝大促，到臨近年關的新衣熱，服裝産業噱頭不斷。但你是否注意過，待在衣櫥裏的流行服飾：相似的蝴蝶結、直排的大紐扣、造型雷同的圖案，仔細看下來竟難辨出自何地何種設計。

　　“2002年到2005年，我們提出‘中國女裝看杭州’。浙江的女裝以少淑為主，但個性化不是很多。現在，90後慢慢成為女裝的消費主體，她們的購買慾望，要求女裝企業探索越來越多的個性化需求。”浙江省創意服飾協會執行會長汪昌斌説。

　　杭派女裝“韓風”勁

　　淩晨四時多，冬日晚起的太陽沒給大地絲毫光亮，杭州杭海路31號到59號卻早已燈火通明。這個地址，幾乎被服裝店老闆們熟記，每天這裡留下的足跡超過7萬人次。

　　肖婧婧穿了雙運動鞋，腰間挎著一隻手包。剛二十三歲的她，已是有3年經驗的服裝店老闆。她説穿得輕便點可以多帶些東西回去，來一趟的成本一定要賺回來。

　　在這個聚集兩千多攤位的四季青女裝批發市場，從不曾間斷的吆喝聲到時刻匆忙的步伐，處處透露出“四季青”三個字在中國女裝界的地位。國內的女裝主要分為杭派、廣派、漢派、京派和滬派五大派系，有明顯的區域劃分。由於地處杭州，杭派女裝成為“四季青”的主打系列。

　　“上次帶回去的一套簡約風的呢子大衣賣得很好，這次準備多帶幾件回去。再看看有沒有好看的打底衫。”肖婧婧的店開在海寧，每隔一週她就要來“四季青”一趟，這次相中的呢子大衣批發價在190元左右，拿到店裏可以賣250元到300元。

　　時針撥回二十年前，中國美術學院、浙江理工大學等幾個院校的服裝係畢業生用幾臺縫紉機開始白手起家，獨特設計剪裁後的新概念服裝“杭派女裝”出現了。彼時的杭派女裝用料多以絲綢為主，設計理念時尚知性。

　　剛到“四季青”，記者就奔向杭派女裝的大樓一探究竟。從新杭派女裝區的底樓櫥窗到三樓室內攤位，隨處可見以“韓佳人”、“韓都”、“韓村”等字眼命名的店舖，所售賣的衣服也有著明顯的韓式元素，而這些衣服與市場其他店舖的女裝也高度雷同。如肖婧婧看中的那款呢子大衣，幾乎可以在一半以上的店舖中找到。

　　在“四季青”的幾大女裝城內，杭派女裝幾乎變身“韓”派女裝。這股“韓風”，伴著韓劇和韓食的盛行一直未降溫，也讓“四季青”的杭派女裝面目全非。

　　當記者以開網店的身份尋求工廠店合作時，攤主們都表現出極大的熱情。“我們有自己的工廠，什麼風格都有，就是什麼好賣做什麼。”在一家女裝店老闆看來，只要是浙江地區工廠生産的女裝都可以叫做杭派女裝，風格可以隨大流而定。

　　電商“狼煙”四起

　　一款超長羽絨服，在夏菲瑞天貓旗艦店上以每日上百件的銷量增長。去年“雙十一”單日銷售額14萬元，“雙十二”10萬元，臨近年關，店主雲天閣又開始忙起來。

　　“2011年畢業的時候，電商是大趨勢，而女裝又屬於其中的熱門産品，對於剛創業的我來説更易出成績。”3年來，借助於電商平臺的飛速發展和女裝市場的穩定消費力，雲天閣的夏菲瑞品牌女裝終於有了不錯的成績。

　　在當前的網路購物中，服裝佔比最多，這種天然的聯繫讓電商女裝在不斷的較勁中更新換代。一組統計數據告訴你，自去年年末開始，以銷售服裝為主的優購時尚商城，女裝的銷售額同比增長40%。而此前，2014年天貓“雙十一”最終單店銷售額前七位中有三家是服裝企業。

　　打開淘寶官方網站，輸入關鍵詞“杭派女裝”和“棉服”，出現的産品多達上百頁，價格也從三十幾元到兩千多元不等，甚至同一款棉服在不同的店舖還會出現兩倍以上的價差。一些剛起步的女裝店，為了快速“吸粉”往往需要壓低售價，卻難見靠設計取勝的個性商鋪。

　　“一開始我們就給自己定了標準：專注、極致、差異化。我們發現夏裝和冬裝是賣得最好的，春秋裝銷量不行。那我們乾脆就只做冬裝和夏裝，而且每季只出十款新品，做精做細。”雲天閣的網店規模不算大，但一開始他就請來學設計的姐姐“助陣”，堅持做自己的品牌，為了節約成本，加工這塊對接專業的工廠做。

　　在雲天閣看來，現在很多線下女裝店處在不盈利的狀態，都想在電商環境分一杯羹。

　　電商對服裝行業而言絕非簡單的産品銷售渠道，真正帶來了服裝産業的變革。不論是穩紮穩打的“夏菲瑞”，還是強勢崛起的杭州第一電商女裝“七格格”，都透露出杭派女裝洗牌進行時的信號。

　　“相比傳統的女裝銷售，我們的設計會在上市前品牌曝光進行市場調研，這種面對面的交流是雙贏的，資訊對稱了，也降低庫存風險。”雲天閣告訴記者，電商女裝最好做的時期已經過去，現在已經到了自我轉型的關鍵期。

　　創意聯盟新抱負

　　2014年12月9日，逾百家從事服飾創意的企事業單位和社會團體聚在一起，成立了浙江省服飾創意協會。不只是杭派女裝，柯橋紡織原料、濮院羊毛衫、海寧皮革産業等幾大服裝産地都在通過抱團取暖的方式自我升級。

　　“協會最大的目的是為浙江的服飾企業搭建一個公共的服務平臺：從設計的角度，做企業品牌孵化研究中心，改變以前多貼牌加工的狀況；建立供應商布料數據庫，提高合格率，做好上游控制。”汪昌斌認為，這些努力最終是為了守住浙江服飾的三條生命線：品質、研發和市場管理。

　　在女裝市場裏，根據年齡不同，業界對其有一個大致的劃分：少淑、中淑和大淑三大系列。相對於大淑和中淑顧客對品牌的高忠誠度，少淑顧客更追求差異化和個性化，是杭派女裝風格模糊不清、抄襲嚴重的一大原因。即使是“秋水伊人”和“三彩”兩大經營出色的杭派女裝品牌，也擺脫不了偏韓版、親歐美的影子。

　　一位擁有多年品牌行銷經驗的管理人員告訴記者，以絲綢為主的老杭派女裝已經無法適應現代年輕女性對服裝的審美需求，但新杭派又難以重塑穩定的風格，尤其是服裝企業對日韓設計師的引進，自然避免不了相似元素的出現。

　　通過電腦攝像頭捕捉影像，肩寬、腰圍、臂長等身體18個部位的22個尺寸被遠端的視覺採集系統收入囊中，輸入布料、款式等選項即可完成一款高級西服定制。這套高大上的設備是汪昌斌前段時間在山東一家企業看到的。資訊化改變了服裝産業傳統的代理制，大規模製造的邏輯正演變為“私人訂制”的資訊共用和銷售自主的平臺。

　　杭州武林路女裝街，從此起彼伏的關店潮到入駐武林商圈O2O平臺。創意小店借助網際網路實現零售業態線上線下的結合經營。可以看到，服裝産業的很多轉變都與科技相關，時尚與科技的關係相融相交。內涵的奢侈化和價值觀的多元化讓服裝産業變身時尚産業。而時尚産業要求通過各種技藝、創意、傳播、消費的因素而改變，對傳統産業資源要素進行整合提升後形成一種獨特的商品運作模式。

　　經濟發展進入新常態後，模倣型排浪式消費階段基本結束，個性化、多樣化消費漸成主流。我省也提出要把時尚産業發展作為升級、改造傳統輕工産業的一個戰略方向與路徑。汪昌斌説：“成立浙江省創意服飾協會，是向這個方向邁出的正確一步。”