2014年，是我國白酒行業在深陷調整軌道之中艱難地尋找突圍的一年。就在眾多酒類企業大呼銷售和效益不斷下滑之時，北京山西商會副會長郝鴻峰擔任董事長兼總裁的酒仙網卻逆勢而上，異軍突起，全年保持著2倍左右的銷售增長速度，成為傳統行業衝向網際網路時代的一匹黑馬。

　　郝鴻峰究竟有什麼經營招數？日前，本報記者專門前往酒仙網探秘。

　　電商老闆：職業經理人永遠無法替代

　　2009年，郝鴻峰在山西太原創辦酒仙網，借助網際網路來買酒時，一些不知情的人還誤以為他是山西煤老闆轉型，學著玩IT，其實郝鴻峰的生意和煤炭沒有一絲關聯，他是看準了這個時代的發展大勢。

　　儘管郝鴻峰崇尚小米思維，現在經常高談網際網路産業，但骨子裏還是覺得“電商B2C的本質不是一家IT公司，是一個零售公司，是全世界最古老的商業。不管到什麼時代，還是要販賣商品，只不過是交易的方式發生了改變。”這是善於把握趨勢的郝鴻峰對電商新常態的認識。

　　2001年，郝鴻峰白手起家，創辦傳統賣酒的酒業公司，到2008年在四川成都首次提出百億發展規劃，即希望10年以後，他的公司營業收入達到100億元，成為中國最大的酒商。當時他所從事的都是傳統的酒業銷售。

　　後來，郝鴻峰通過學習發現，傳統生意創造100億的財富平均需要15年的時間，電子商務和IT領域創造100億的財富平均只需要5年時間。他認為自己是趕上了一個好時代。在清華EMBA上學的時候，聽教授説到電子商務，心思豁然開朗，認為網上賣酒是一個非常好的方式，可以覆蓋全中國、全世界，決定要試一試。

　　酒仙網剛創辦時，行業內的專家都認為網上賣酒是極不靠譜的事情，集團內部也非常反對。當時要選一個總經理，竟然沒有人願意幹。他先是請財務總監去做總經理，結果財務總監説孩子太小，沒有辦法去北京。後來又選派行政總監到北京做CEO，人是去了，但業務進展特別慢。問其原因，對方説沒有辦法幫你掙錢，就盡可能幫你少虧錢。而少虧錢最有效的辦法就是什麼都不幹。

　　2010年冬，郝鴻峰不得不放下山西的傳統生意，親自到北京兼任酒仙網的第三任CEO。他覺得這個生意要想做好，只有一種辦法，就是自己來幹。因為自己虧錢只需要給老婆交代就行了，而職業經理人永遠沒有辦法代表老闆去創業。

　　郝鴻峰説，職業經理人代替去創業結果有兩種：一個是做賠了，年底老闆會找你談話，老闆對你不錯，你好好説説幾千萬放哪去了？看不到任何效果，錢也找不見，沒有什麼好結果。第二種結果，職業經理人幫助老闆轉型做電商掙了大錢，年底職業經理人和老闆談話，感謝老闆，我應該有一份自己的事業，我要説再見。

　　轉型有時候和創業一樣，是慢慢被逼上去的。郝鴻峰認為，老闆之所以是老闆，是因為他要轉型做電商，能承擔別人永遠也無法替代的新挑戰。郝鴻峰這樣被逼上一條成功之路。

　　酒快到：用新模式顛覆傳統

　　酒仙網的第一個生意是B2C網上超市，即從酒廠進酒，賣給消費者，賺取差價。這部分業務在過去一年，酒仙網佔到中國酒類電子商務50%的份額。可以説，網上賣酒，兩瓶之中就有一瓶來自酒仙網。

　　酒仙網的第二塊生意是關於酒類品牌的運營，幫助350家以上的酒廠做網際網路代運營服務。目前，年銷售規模超過一個億的酒廠中的80%的酒廠，都是由酒仙網在做電商代運營，網路上的推廣也是由酒仙網的團隊來承擔。這種被人忽視的代運營商業模式，不但給酒仙網帶來了可觀的收入和流量，還帶來了銷量和定價話語權。

　　酒仙網的第三塊生意是O2O業務“酒快到”。2014年2月19日，郝鴻峰和清華大學的老師一塊吃飯，喝到高興時，突然覺得O2O不應該錯過，於是就想到創辦“酒快到”。

　　這兩年迅速崛起的滴滴打車給了郝鴻峰很大的啟示。郝鴻峰看到了其中的奧妙，就是在於整合資源。受滴滴打車的啟發，郝鴻峰希望“酒快到”是沒有一家線下酒行的全球酒行——販賣流量，不收分成，初步設定模式是向酒廠賺取廣告費，從而達到盈利。

　　從2月19日吃完飯到3月初成立公司，6月9日在全國11個城市試運作，酒仙網僅花了100天時間，就創辦了“酒快到”。郝鴻峰説，酒仙網過去一直不敢做O2O，是擔心自己沒有線下店，認為為了做O2O自己開線下店，得不償失。其實“酒快到”就是酒類行業的滴滴打車。它是一個特別簡單的資訊平臺，你要買酒，它告訴你哪有，哪是真的。它整合了大量的線下店，將消費者生活圈內的全部酒類終端集合到一個平臺，使商家對消費者實現了“一對一”配送服務，顛覆了傳統的物流配送模式。

　　“酒快到”業務是郝鴻峰2014年最為興奮的點之一，也是他認為一個非常牛的商業模式。快、簡單、不複雜，是“酒快到”成功的獨特之處。它的要點就是能夠快速佔領制高點，速度最快，而且做事最絕，簡單而不複雜，用最短的時間做到了讓其他同行遠遠無法超越的規模。

　　三人炫：借定制創新産品出路

　　近年來，個性化定製成為眾多酒企不斷下沉渠道，深耕大眾用酒市場的選擇。茅臺、五糧液、瀘州老窖等知名酒企，都將其作為應對市場下滑調整的一種重要探索。酒仙網也進行了一系列類似的探索，上線了C2B私人定制業務，開發了包括厚工坊型男世界盃限量酒、汾酒集團封壇原漿、仰韶小陶、唐王宴等一系列網際網路定制産品，取得了不錯的市場表現。

　　2014年3月3日，酒仙網捐助了一個四川瀘州的小學，邀請了瀘州老窖總裁張良友情出席。活動結束後，張良在聊天時問郝鴻峰有什麼大動作。郝鴻峰説，要打造一個網際網路的品牌，酒類行業的小米。

　　張良是中國唯一的做總裁的中國釀酒大師，工作了接近20多年，沒有為任何酒做過代言。他聽郝鴻峰説完設想後，停頓了30秒，覺得有門，兩人一拍即合，當場拍板合作幹。

　　2014年8月26日，由瀘州老窖總裁張良、藝術大師許燎源、酒仙網董事長郝鴻峰聯袂打造的網際網路定制白酒産品“三人炫”首發上市。這款2斤裝139元，按照“一瓶酒，一億瓶，只賺一元錢”的産品理念打造的定制酒，從産品定位、包裝設計、推廣路徑，無一處不體現“網際網路思維”，無一處不利用“粉絲經濟”。在産品開發前期，酒仙網充分利用自身積累的大數據資訊，對受眾人群做精準研究與定位。産品上市後，為了將這款産品的效應最大化，酒仙網又在各地舉辦了多場“酒仙面對面”的線下品鑒推介活動，一方面讓廣大消費者親身體驗一款好酒，一方面也做了充分的品牌宣傳，僅84天即銷售突破100萬瓶，銷售額突破7000萬元，堪稱“酒界小米”。隨後，酒仙網和瀘州老窖又聯合推出10萬箱三人炫賀歲版“金羊送瑞”，當晚便收到上千訂單。

　　郝鴻峰説，一個産品最興奮的事情是什麼？就是能夠聽到消費者的尖叫。酒仙網就是要引領中國酒企網際網路化，讓國人能夠享受到貨真價實的美酒。