作為酒類垂直電商酒仙網，在剛剛過去的雙十一活動中可謂“瘋狂”。“5萬瓶53度飛天茅臺699元/瓶，‘飛天茅臺+五糧液組合裝1199元變為1111元’”等出現在酒仙網官網上醒目的位置上，吸引消費者與其一起瘋狂。但是，在酒仙網“瘋狂”的背後，是與同行間的一場較量，最終酒仙網再度蟬聯天貓雙十一酒類銷售的冠軍。

　　就這次有史以來的首次酒類電商雙十一大戰反映出的問題，《證券日報》記者採訪了酒仙網董事長郝鴻峰。

　　價格戰早晚會來

　　聚焦國內酒行業，因“限制三公消費”政策、經濟增速放緩、消費結構調整等因素影響，我國的酒行業進入深度調整期，而過去黃金十年期間，白酒社會庫存嚴重也是不爭的事實，降價成為趨勢。在這樣的歷史背景下，1919和酒仙網得到了迅猛發展。但是，有發展就有競爭，在這個雙十一，電商間的競爭表現得淋漓盡致。

　　《證券日報》：酒類電商之前都是和平相處，而在此次雙十一活動中卻打起了價格戰，請問，酒仙網如何看酒類電商之間的價格戰？

　　郝鴻峰：電商行業應該多做一些有利益行業發展的事情，少一些破壞，酒仙網一直在做為酒企品牌加分的事。酒仙網目前的定位是做服務，要在行業調整期內做好對酒企的服務，實現共贏。今年雙十一活動中，酒仙網開始的策略是不打價格戰，但是如果其他電商打價格戰，酒仙網也不怕，但是價格戰是損人不利己。

　　《證券日報》：價格戰對行業和電商的影響有多大？

　　郝鴻峰：價格戰會影響電商與酒企之間的關係，此輪價格戰中，茅臺和五糧液等大型酒企已經向工商部門對一些電商進行的投訴，這影響了電商和酒企之間的關係。另外，電商之間的價格戰，也會帶來巨大的經濟損失。預計今年雙十一期間4家酒類電商合計損失在5000萬元以上，但價格戰能讓從業者回歸理性。

　　《證券日報》：這次價格戰給酒仙網帶來多大的損失？

　　郝鴻峰：因為目前沒有具體的財務數據，大約損失近2000萬元。酒仙網的原則是，用敏感産品求形象，專銷産品求利潤。因此，大多數産品還是保持了一個高毛利。

　　《證券日報》：酒仙網對於此次價格戰是否是提前準備？

　　郝鴻峰：公司有這方面的方案，但是，酒仙網不會主動掀起價格戰，但酒仙網不怕價格戰。其實，酒類電商之間的價格戰，早晚會發生，只是時間的問題。今年打價格戰，4家電商損失5000萬元，明年打價格戰，或許有1個億的損失，“戰是為了不戰，能讓酒類電商從業者知道價格戰的代價是什麼。”

　　《證券日報》：這次雙十一大戰，酒仙網獲得天貓銷量第一，酒仙網最大收穫什麼？

　　郝鴻峰：酒仙網沒有佔到便宜，也沒吃虧，雖付出2000萬的促銷費用，但對酒類行業的健康運作有幫助，相信酒類行業再也不會有價格戰。戰完大家需要反思，明年才能回歸理性。從長期來看，今年酒類電商雙十一也很有意義，一是使得酒企對於電商渠道更為重視，明年將不會再出現“封殺令”的情況；二是酒類電商的同行關係得到全新的考驗。

　　電商與酒企應實現共贏

　　值得一提的是，酒仙網去年雙十一銷售額為2.2億元，今年雙十一酒仙網並未披露整體銷售數據，僅表示雙十一一天銷售了417.9萬瓶酒，約2000噸，相當於一個中型酒廠一年的産量。也就是説，雙十一給電商的銷售起到了巨大的作用。而如今的酒仙網，一邊是電商平臺，一邊是酒快到O2O渠道，未來的酒仙網在白酒行業洗牌過程中將如何發展？未來，酒企與電商之間又將是一個怎樣的合作模式？

　　《證券日報》：酒類電商間的價格戰會是一個常態存在嗎？

　　郝鴻峰：電商價格戰會越來越回歸平靜，電商和酒企一定可以和平共處，因為其他行業已有先例，關鍵在於是否有合作共贏的態度。

　　《證券日報》：電商與酒企之間的未來應該是一個怎樣的關係？

　　郝鴻峰：電商不應該是行業的破壞者而是為行業加分者。未來，電商與酒企之間應該加強溝通，明年酒企與電商的關係會更好。另外，酒企也不會一味的封殺電商。作為酒類電商，也應該為行業發展做一些事，如果一家企業不為行業創造價值，那麼這個企業就沒有生命力。

　　《證券日報》：在行業調整期，酒仙網目前的定位是怎樣的？

　　郝鴻峰：酒仙網今年的銷售肯定比去年好，之所以不披露銷售額，一方面是將來有可能上市，財務上要更謹慎；同時，今年公司定位為服務年，這也是投資人的傾向。

　　《證券日報》：酒類電商未來是否在加大專銷産品為主，以免與線下品牌産生價格衝突？

　　郝鴻峰：酒仙網與國內多家酒企定制專門在網際網路銷售的産品，今年酒仙網和瀘州老窖合作推出“三人炫”産品，預計明年一季度前將能實現共1000萬瓶銷量，也即7億左右的銷售額。未來酒仙網會有更多的專銷産品，今年春節前所有的大型酒企基本上都會和酒仙網合作推出類似“三人炫”的産品。