來源：界面 作者：伊西科 周展宏

　　近日，處於風口浪尖的美團發佈了一份令人艷羨的2014年成績單：全年交易額突破460億元，較2013年增長180%；團購市場份額佔60%，較2013年提升7個百分點；覆蓋城市近1000個，較2013年增長400%；全國範圍內合作商戶數量超過80萬家，較2013年增長300%。在美團網460億元交易額中，移動端交易額佔比達到90%以上，按流量計算，美團網已經成為僅次於淘寶的第二大移動電商。

　　在美團第五次搬家後落址的望京國際研發園，美團網CEO王興接受了界面新聞的採訪，並首次對美團的融資情況、商業模式、與阿裏的關係等多個敏感問題進行了公開回應。

　　團購更適合獨立發展

　　界面：阿裏佔了你們10%左右的股份。本身阿裏是個大的電商，但是怎麼沒看到你們更多的合作？

　　王興：有正常的合作，我們的支付有一部分通過支付寶走的。阿裏是我們B輪的投資者，對我們很支援。因為美團是個獨立的公司，我們發展做各種決策的時候都是從美團總體成長角度來考慮的，我們認為對美團有利的合作我們就會做。

　　界面：阿裏有沒有考慮收購或者控股美團？

　　王興：阿裏會非常尊重我們公司，雅虎一直是阿裏的最大股東，馬雲比其他所有人都明白公司得團隊做出來。團購這個事情在我看來，適合獨立發展。這個事情得尊重客觀規律，你要看是不是一個足夠大的市場，你這個公司是否具備足夠的要素，團隊是否具備足夠的能力，資本是否充足，如果這些條件具備的話，獨立發展是自然而然的選擇，而不是一個例外的選擇。

　　界面：為什麼你覺得這個行業適合獨立發展，而不是説去跟BAT巨頭合作？

　　王興：因為這個市場足夠大，如果它的規模不夠大的話，小池子養不住大魚，線下吃喝玩樂幾萬億的市場足夠大，按去年報告，中國光餐飲一項的市場規模就有大概三萬億左右，酒店大概三千億，電影大概三百億，吃喝玩樂加起來在未來幾年是5到10萬億的市場，而現線上上花費非常低，5萬億的話1%，500億，我們今年大概460億左右的交易額，只做了1%，這裡裏空間是巨大的。第二它跟原來的幾個業務不完全一樣，沒有公司有現成的完整能力。

　　美團賬上現金超歷次融資總額

　　界面：上周説紅杉領投了你們7個億，後來又否認了，你們有什麼解釋？

　　王興：這是對手做的一次非常沒底線的公關，他知道我們融資的大概進展，在我們沒有發佈任何消息的時候發一篇新聞，有些資訊是真實的，有些關鍵資訊是假的，然後他先發一篇文章，再抓住那篇文章小的、假的不正確的部分。本來這個假新聞就是他造出來的，希望人們記住整個事情，這是一個非常沒底線的做法。我們再往後一些會有真實的新聞。

　　界面：這是上市之前最後一輪融資嗎？

　　王興：我們從來沒有確定上市的時間，我們公司時間比較短，還不到5年，投資人看我們發展很好，他們是有足夠耐心的。

　　界面：外界傳言美團很缺錢，美團到底缺不缺錢？

　　王興：事實上，我們賬上的現金超過了我們歷次融資的總額。

　　團購市場將趨於721格局

　　界面：團購現在已經發展到了哪個階段？

　　王興：團購這個行業發展四年多，從2010年開始，中間經歷過百團大戰、千團大戰，多的時候有五六千家，後面兩三年逐步市場整合，我們是到2013年年底的時候達到50%的市場份額，2014年更進一步，現在最新的數據是大概60%的市場份額，第二名大眾點評大概22%、23%左右，第三名糯米8%、9%，前三名已經佔到市場的90%以上。

　　我們認為這個市場長期來看會是一個721的格局，第一名會有70%或者更高的市場份額，會活的非常好；第二名會有20%左右，還OK；其他剩下的所有各家爭搶剩餘的10%，是難以為繼的，這個規律在很多市場都得到驗證。

　　界面：美團現在的用戶規模多大？

　　王興：我們有三個平臺，一個是手機的App，一個是手機瀏覽器裏面，一個是電腦瀏覽器裏面，加起來月活躍用戶應該1.4億左右。

　　我們現在90%的交易是在手機上，大概2.3億下載量。很多第三方的統計報告顯示，美團移動端的活躍用戶只比淘寶和支付寶少，比天貓和京東大。

　　美團和Groupon模式已大不一樣

　　界面：Groupon上市之後股價表現很差，美團現在跟Groupon有哪些差異？

　　王興：我們起步是受Groupon啟發，但半年之後我們的思路跟它就不一樣了。

　　Groupon做極少量爆款，收商家很大的折扣和佣金率，假如打完5折，Groupon還拿40%，最後商家可能只拿到0.5乘以0.6即3折，所以商家跟Groupon合作是虧錢的。Groupon的意思是説這批客人會成為你的回頭客，我後續不再掙你錢了，你們自己自由交易吧，就像打筆廣告一樣，付的廣告費。我們是用薄利多銷的方法，我們跟商家只收5個點左右，那麼商家不會因為這點佣金賺或不賺，他可以少賺一點，大家就可以持續跟我們合作。

　　不同的佣金率導致了商戶的續約率不一樣，也會導致你這個平臺上的吃喝玩樂的豐富度不一樣，Groupon每簽一個商戶可能只放一天或放兩天；我們現在放的有上百萬的選擇，大概全國有80萬商戶，每個商戶可以有幾種套餐選擇，選擇是非常豐富的，選擇豐富再帶來一定用戶的留存度。

　　界面：那美團現在的商業模式清晰了嗎？

　　王興：我們很早就説美團這個商業模式有“三高三低”的特點，我們始終是消費者第一、商戶第二、美團第三。消費者需要高品質、低價格，你必須能做到低成本、高效率的運作，這就要求我們做到高科技、低毛利。要做好這個事情，一方面要通過有效管理，讓員工敬業，美團的人員規模已經到了一萬名，IT系統就非常重要，不然你無法做到高效率，我們從一開始非常注重IT系統的建設。但另一方面為什麼我們選擇低毛利呢，因為認為它是一個大規模的行業，如果一個巨大的行業你拿很小的很薄的一片也得到很多，利潤雖然薄，但是你得到很大一塊。

　　O2O的核心是交易，資訊價值有限

　　界面：從餐飲到酒店、電影和外賣，美團還會進入更多的垂直細分領域嗎？

　　王興：我們重點不是做任何一個垂直細分第一名，從一開始我們就説，美團致力於做最大的吃喝玩樂的網際網路平臺。事實上就跟現線上下商業實體一樣，以前是街邊店，現在基本是城市綜合體、shopping mall，裏面除了賣實體商品以外，會有餐館、會有KTV、會有電影院、會有遊戲廳，他們是互相拉動的，我們美團的概念也是，我們是線上的綜合的吃喝玩樂平臺，各個品類是互相拉動的。

　　界面：在選擇進入這些吃喝玩樂的行業，有沒有優先次序？

　　王興：我們總體確保美團始終奔著最大的吃喝玩樂的網際網路平臺去做，這裡面可能有餐飲、電影、酒店、KTV，周邊遊、蛋糕、甜點、生活服務各種各樣的東西，我們在不同的領域會看不同深化的機會，比如我們從電影票的團購做到電影的選座，用戶體驗就更好了，給用戶提供的價值也更全面。

　　我們都是以交易為核心，我們認為在有些事情用戶獲取資訊本身就是目的，比如文章我讀完我理解它的意思，我很爽，這就行了。但是O2O裏面資訊不是目的，獲取資訊最後是為了完成交易、得到這個體驗，這是一個很重要的區別，O2O不是一個純資訊消費。如果你只是停留在資訊層面，不能引導他交易，價值就會有限，效益就會比較低。

　　對用戶來説價值也分為幾類，一類是折扣、優惠，另一類是便利、省心、確定性，就像美團貓眼上面的電影選座，平時它有折扣，買電影票很方便，它還可以選座位。但對熱門電影，我們為消費者提供的價值不是折扣、優惠、省錢，而是獲得確定性。外賣最重要的也不是省錢，而是你不用動，飯就送到家，做的是懶人經濟。

　　90後也不小了

　　界面：你在2012年有個演講，講阿蒙森與斯科特南極探險的故事，其中阿蒙森做了充分的準備，每天都前進30公里，你當時説美團要按這個策略來做，你現在還是在執行這種一步一步走的策略嗎？

　　王興：是的，我們在兩年前提了一個目標，2015年要做到全年1千億的交易額，2020年做到1萬億的交易額，這個目標沒有變。我們2014年大概460億左右，明年繼續保持每年100%多的增長。

　　界面：你現在會擔心現在美團再次失敗嗎？

　　王興：我覺得創業者始終要保持適度焦慮的，雖然我們現在已經在市場上是規模最大的，比對手位置好很多，但是科技在不斷進展，各種模式層出不窮。我們得始終是戰戰兢兢、如履薄冰的狀態，不斷的努力往前跑。

　　界面：你覺得你這幾年做美團之後本身還是有哪些大的改變？

　　王興：我會對時間更有耐心一些，當時我們做校內感覺很長，其實就一年時間，而現在美團我們已經做了四年多快五年了，確實發生了很多事情，但是回首的話這四五年時間其實就是一眨眼。更有耐心不代表我會慢下來，而是會有願意思考更長維度的事情。我今年35歲，再過幾個月就要36歲了，我回國創業的時候是2004年初25歲的時候，現在已經過了十年了，現在回首發現也很快，一眨眼就過去了。當然從這個角度，大家整天炒90後創業也沒什麼意義，90後也不小了。