浙江大學新聞系畢業後，陸婷婷赴美攻讀傳播學碩士，聯合創辦美國南加州自媒體孵化器Plusyoou時見了一輪國內投資人。“我一直有做自媒體的情結，認識那麼多投資人之後我轉念一想何不回國做點事情。2013年回國後觀望了一段時間，就和朋友創業了蘭渡文化傳播有限公司。”

　　電話採訪中，陸婷婷的語速非常快，談起創業和公司未來商業模式很職業化，不過交談中偶爾也會透露出小女生的可愛。她告訴記者，國內網路自製視頻脫口秀節目幾乎都被男性內容佔據了，比如高曉松的《曉説》，我們就是看中了女性內容脫口秀市場的空白。

　　目前，公司出品的《深夜蜜語》系列節目在優酷獨家上線，自11月19日已經播出6集，點擊量破千萬。未來，其他五檔不同主題的脫口秀節目也會陸續上線，合作平臺拓展到了愛奇藝、PPTV、樂視以及電視臺。據陸婷婷透露，正在和投資機構接洽A輪融資，資金很快將到位。

　　●南方日報記者 彭琳

　　線上視頻整體市場非常樂觀

　　團隊出品的《深夜蜜語》，是一檔針對15—25歲90後女性為主體的網路互動女性成長脫口秀節目，每集6—8分鐘。優酷平臺上線6期，自11月19日上線點擊量已突破千萬。

　　從播出題目來看，比較符合網際網路的戲謔氣質：第一期是“男朋友男閨蜜幸福相處之道”；第二期是“女生宿捨得極品室友”；第三期是“綠茶婊與蜜茶婊”。“內容主要還是針對在校女生以及剛出校園的職場新人，時間控制在8分鐘內，移動網際網路時代，太長了沒人看。”陸婷婷這樣説。

　　陸婷婷告訴記者，線上視頻整體市場非常樂觀。2013年，中國線上規頻市場規模達135.9億元，同比增長48.0%。2017年預計接近400億元。2013年，中國線上規頻廣告市場規模達98.0億元，同比增長47.2%。2017年將達300億元。

　　“優質自製內容受到各大視頻網站的追捧。”陸婷婷表示，有幾個原因，其一海外劇的版權費太高，其二國內影視劇版權內容競價白熱化，其三從貼片廣告收入的角度來看，熱播自製劇在每分鐘廣告收入甚至超過熱播版權電規劇。“而其中，女性自製內容價值更高。”

　　目前，網際網路市場上男女性別比例為54.8:45.2，在基本相同的受眾基數下，大量自製節目都是以滿足男性觀眾為主的《曉説》《萬萬沒想到》、《邏輯思維》等，女性網路節目和網路劇十分稀缺。

　　而根據CNNIC的數據，在中國女性移動網際網路年齡結構中，19—35歲的用戶達到了57%，這部分用戶正是女性應用的主力軍，女性APP和女性消費力都持續受到熱捧。“所以，當我帶著我們的自製脫口秀去和優酷談合作時，他們非常快就敲定合作了，而且簽的是獨家。”

　　廣告和簽約藝人是盈利模式

　　“我們接下來馬上要再推出五檔不同主題的節目，豐富産品線。”陸婷婷表示，隨著A輪融資的到位，公司的規模將慢慢擴大。

　　據陸婷婷介紹，接下來上線的節目有美粧類欄目劇《淑媛俱樂部》、高端女企業家訪談節目《活色生香》、美女足球脫口秀《英超大星象》、單人旅遊真人秀《一人行》、幽默情感網劇《愛我，你怕了嗎》。其中，不同主題節目的發行平臺都不一樣，有的是全網發行，有的是獨家發行，還有的是臺網聯動。

　　“旅遊節目涉及的工作量和成本都比較大，我們計劃與電視臺合作。”陸婷婷告訴記者，旅遊節目是和《中國好聲音》的策劃人合夥來開發的，未來比較傾向於與浙江衛視或者旅遊衛視合作。“當然，我們團隊擴大後，也可能成立一個專門的項目組來負責。”

　　而其他節目，則是根據不同平臺的特性去做針對性的投放。陸婷婷表示，與優酷的合作，可以從優酷的後臺數據獲悉用戶的性別以及喜好。後期開發的彩粧類、高端女企業家訪談兩類節目可能會和優酷繼續合作，也可能全網播放或和別的平臺合作。“優酷平臺男生居多，愛奇藝平臺女生用戶居多。”

　　目前，蘭渡公司的人員15個人左右。除去人工成本，上線節目每集的拍攝製作費用大概2萬—3萬。陸婷婷告訴記者，與視頻網站的合作是貼片廣告分成和廣告招商分成。

　　談及自製視頻的盈利模式，陸婷婷表示未來主要還是廣告分成和簽約藝人代言兩部分組成，比例大約是65%與35%。目前，蘭渡的簽約藝人有吳瑜，2013年加入光線傳媒，主持《最佳現場》 《娛樂現場》等節目。“我們前期先把節目做好，借助網際網路把主持人捧紅，後面再談代言合作就是水到渠成的事情了。”

　　自製視頻類的節目，前期一般都不賺錢，陸婷婷表示，視頻製作前期的“不盈利”是一個常態，比如《萬萬沒想到》第一季也是沒什麼廣告費，投資人也都表示理解，預計公司將在明年年底持平。

　　通過跨界合作實現資源互換

　　創業之前，陸婷婷以成績前三畢業于浙江大學新聞系，並赴美國Pepperdine 攻讀傳播學碩士。在美期間，擔任美國萬通投資控股集團總裁助理。“投行的工作，是一個師兄介紹我過去的。公司在好萊塢附近，主要是負責整理傳媒企業間的並購。”

　　此外，陸婷婷還聯合創辦了美國南加州自媒體孵化器Plusyoou，擔任行銷總監。孵化器的工作主要是吸引國內投資人去美國投資中美相關文化産業，正是這個機會讓陸婷婷有機會接觸到國內北上廣深一線城市的投資人。

　　“2013年初，我回國準備創業，當時還有我一個光線傳媒的好朋友。當時，光線電視部的發展情況不是很好，我們倆一拍即合，聯合創業。”陸婷婷告訴記者，2013年都一直在觀察國內媒體的創業市場，見不同的投資人，後來決定主攻國內網路女性自製市場。“這是一塊相對空白的市場，之前專注女性內容的視頻很好，只有一個談女性情感問題的情感專家陸琪。”

　　2014年3月份，陸婷婷創立了蘭渡文化傳播有限公司，專注女性視頻內容和發行。天使輪的投資，陸婷婷找到了當時運營美國加州孵化器時認識的廣東天使會投資人俞文輝。俞文輝在華南地區投資非常活躍，加上之前的接觸，俞文輝很快敲定了這一筆投資。

　　《深夜蜜語》上線後，一些新媒體向陸婷婷拋來了橄欖枝，比如荔枝FM、美袖、秒拍等新媒體及APP應用都表示希望能夠在視頻中廣告植入。“我當時沒有收他們的廣告費，而是採取雙方資源互換的方式，在他們的平臺上推送《深夜蜜語》，利用已用平臺的用戶資源。”

　　目前，《深夜蜜語》的衍生紀念品和同名APP都在開發中。陸婷婷表示，衍生紀念品是不賺錢的，送給用戶，維繫粉絲。而APP則是《深夜蜜語》後端的社區，未來關於女性彩粧、情感、生活的視頻都會放在這個移動端，與用戶深度互動。“再到後期，我們還會基於APP做一個相關遊戲，遊戲才是最賺錢的。類似暴走漫畫的商業模式，前段做網站內容，後端做APP社區，利用IP開發遊戲賺錢盈利。”