“90後”英國海歸

　　一心回台州種蜜橘

　　電子商務讓果品銷售插上了“翅膀”

　　□本報記者 洪慧敏

　　“搞網路太煩惱！”49歲的浙江“忘不了”柑橘專業合作社理事長林順妹，把iPhone 4手機往口袋裏隨手一塞，鑽進了生産基地，忙著采收橘子。

　　而他的獨子——24周歲的林東東卻捧著“土豪金”的iPhone 5，不停地滑動著手機螢幕，看個不停。

　　漸漸地，林東東臉上的笑意盪漾開來，“我每天上班都要先打開官網、微信公眾平臺、淘寶店，看看運作是不是正常，橘子銷售量怎麼樣……”

　　“我們有1/3的橘子是在網上賣掉的。”林東東告訴記者，明年，他和老爸決定進一步開拓網上銷售渠道。

　　不同於父輩，林東東等新一代的浙江農業老闆，正在風起雲湧的網際網路世界裏，找到了“如魚得水”的感覺。

　　喝了洋墨水，更覺得做農業有前途

　　林東東看起來像剛畢業的大學生。

　　1990年出生的他，已有一串頭銜——浙江忘不了柑橘專業合作社、台州忘不了農業發展有限公司董事長，台州市農業領軍人才。

　　“他是從英國留學回來的，腦子活絡，又懂網路，又懂微信，跟得住現在這個大趨勢。”浙江忘不了柑橘專業合作社一些上了年紀的“老農人”，説到林東東，都豎起大拇指。

　　然而，林東東的創業路並沒想像中那麼順暢。2009年，就讀于英國赫特福德大學企業管理專業的他，突然給父親林順妹打來越洋電話，説覺得做農業有前途，想回國做農民。

　　當然，做父親的堅決不同意。

　　林順妹回憶，“我當初想讓他好好學習，回來找一份體面的工作，別跟我一樣一輩子和土地打交道”。

　　但擱下電話的第二天，林東東就搭上了回國的班機。

　　從此，“任性”的他，由“海歸”變成了一名“新農夫”。

　　在質疑眼光中開始做電商

　　回國後，林東東把目光落在了淘寶等電子商務平臺，建議把“忘不了”橘子拿到網上銷售。

　　可是，這個想法一提出，立馬被合作社的老一輩們當場否決了。

　　“他們説，‘橘子這種水果怎麼可以快遞發？運過去就壞了。説如果客戶投訴起來，會把‘忘不了’品牌形象搞差，搞砸。’”林東東回憶。

　　為了説服老一輩支援自己搞電子商務，林東東打開電腦，讓他們看褚時健的“褚橙”、柳傳志的“柳桃”、潘石屹的“潘蘋果”等相關新聞。

　　“這些大佬都能在網上把水果生意做得風生水起，我們的蜜橘為什麼就不行呢？”

　　在林東東的一再遊説之下，加上當時適逢國家出臺“八項規定”，高檔農産品受到抑制“三公”消費帶來的影響，銷售量一路下滑，老一輩才最終決定從2012年起“試一試”電子商務。

　　林東東主動打電話給北京的一家生鮮網站，決定與之聯手。

　　一開始，這個網站帶來的橘子銷售業績並不盡如人意。

　　運費太高，是關鍵。80元一箱的“忘不了”橘子，從台州運送到北京，物流費居然高達60元。

　　怎麼辦？林東東和網站方想了一個辦法，把一箱箱橘子通過卡車，集體送到網站設在北京的倉庫，再由網站方安排銷售。

　　這下，物流費下降到8元一箱。

　　此後，一箱10斤裝的“忘不了”橘子，配送到北京、天津的消費者家中，售價定為98元。

　　隨著物流費等成本下降，“忘不了”橘子的網上銷售量也不斷打開了。

　　老一輩也嘗到了電商甜頭

　　與此同時 ，林東東又自建淘寶店、微店、微信公眾平臺，借助第三方電商平臺等，積極拓展網路銷售。

　　兒子的新辦法，讓老爸松了一口氣。“‘八項規定’一下來，我有點擔心，走網路銷售渠道後，市場就有了，現在不擔心賣了。”林順妹昨天高興地告訴記者，“現在‘忘不了’橘子的網上交易量，每天能達到3萬多元，相當於一天在網上賣掉約300箱橘子。核算下來，網上的銷量佔總銷量的1/3。”

　　硬梆梆的銷售數據，也讓合作社其他老輩人“不看好電商”的觀念變了。

　　今年8月，合作社的老一輩決定成立“台州忘不了農業發展有限公司”，讓林東東擔任董事長，“東東，你儘快在淘寶店的基礎上建立天貓店，跟住現在這個大趨勢。”叔叔阿姨對林東東説。

　　對於未來的電子商務市場，林東東有自己的規劃。由於目前産品單一，季節性太強，未來他將延伸生産業鏈，不僅在網上銷售蜜橘，還要銷售“忘不了”品牌的草莓、蘋果、櫻桃等。

　　而老一輩也有自己的計劃。昨天清早7點起，林順妹又像往常一樣趕往位於涌泉的蜜橘生産基地，一邊指揮工人采收成熟的蜜橘，一邊給橘樹修枝、修葉等，增施有機肥、澆水……一直幹到傍晚6點。

　　雖然配了一隻iPhone手機，但是林順妹只會用手機接打電話。

　　“搞網路太煩惱！我自己基地還有很多事情要等著幹，忙都忙死了。”林順妹把發展電子商務的事情，全權委託給兒子。

　　兒子林東東也誇獎老爸，網上銷售能不斷打開，老爸種的橘子又甜又好吃是功不可沒。

　　果品傳統銷售渠道遭遇“賣難”

　　“忘不了”橘子、今日早報“今日購”的新疆阿克蘇蘋果……越來越多的生鮮農産品，觸網而“紅”。

　　與紅火的網路銷售形成鮮明對比的是，一些果品傳統渠道正普遍遭遇“賣難”。

　　近日記者了解到，杭州果品批發公司內，今年除了蘋果、梨還比較好賣外，包括橘子、草莓等不少水果都遭遇了“賣難”問題。比如，12月1日至22日，“柑橘銷售額同比減少1200多萬元”。

　　“價格稍微高一些，就比較難賣。今年的中秋和國慶，節日不旺，水果銷售額同比減少了3000多萬元。如果過年再不旺，估計要減少約5000萬元。”杭城果品批發公司副總魯朝法告訴記者。

　　至今已做了30多年水果業務的魯朝法坦言，“近年來，從來沒有碰到像今年現在這樣蕭條的情況。”

　　包括魯朝法在內，杭城一部分水果業資深人士把一些水果的“賣難”問題，歸因于杭城購買力的乏力和衰退。

　　不過，也有部分業內人士認為，部分水果銷售趨冷，原因在於過多的同業競爭，還有一部分來自線上電商對線下電商的“擠壓”。

　　杭城某果品超市連鎖有限公司的老闆葉先生就持這種觀點，“同業競爭很多。社區旁有很多賣水果的生鮮小店，跑到網上買生鮮的人越來越多。”

　　對於未來，葉先生認為，“不轉型就要死掉了”。但當記者問及準備怎麼轉型，他仍有些茫然。

　　對比

　　數據

　　去年浙江農産品

　　電商交易額約100億元

　　“搞電子商務，也是我省水果未來的一種發展方向，是比較好的一條路子。”省種植業管理局“經作二科”相關負責人告訴記者。

　　據省農業廳的調查，去年我省的農産品電子商務交易額達到約100億元，涉及水果、蔬菜、水産、畜牧産品等農産品和農産品加工品。

　　去年7月，省農業廳專題調研了浙江省農産品電子商務，並以問卷調查的形式調查了267家網商。

　　根據這份“浙江省農産品電子商務現狀、問題與發展對策調研報告”，去年上半年我省網路零售額1515億元，同比增長80.2%，其中農産品30億元左右，約佔2%。

　　“傳統農業企業看好農産品電子商務。”參加調查的省農業廳産業處相關負責人對記者説。

　　記者調查後也感覺到，浙江越來越多的涉農企業強烈地意識到，要順應時代消費潮流，開拓網上電子商務銷售渠道。

　　不過，農業方面專家提醒，耐儲存的水果做電子商務可能效果比較好，不耐儲存的，可能比較難做。