本報記者楊丹丹

　　今年秋季，安徽省黃山市歙縣産橘區“三口”(街口、溪口、正口三個鄉鎮)3000畝蜜橘大豐收，纍纍碩果壓彎了枝頭，也壓在600多農戶的心頭，近7000噸橘子滯銷。“三口蜜橘”作為品牌農産品銷售向來通暢，而且早在多年前，當地橘農就成立了農民專業合作社抱團發展，為何還會出現愁賣的現象呢？記者進行了一番走訪。

　　物流成本是滯銷“瓶頸”

　　“今年上半年雨水充沛，蜜橘較往年大大增産。集中上市的蜜橘價格賣不上去，才造成眾多媒體的關注。”歙縣新溪口柑橘合作社社長余生明説，新溪口鄉地理位置偏遠，從橘子産地開車到縣城就要走兩個多小時的山路，運輸成本成為高品質蜜橘難賣到好價錢的“瓶頸”。

　　合作社在銷售上具體做了哪些工作呢？余生明説，合作社的功能主要是召集經紀人和外地客商到府來收貨。他們也想和大商超對接，可是由於物流成本過高，最終沒有談成。如果運到合肥去賣，長途運輸費一趟2800元，算上包裝費和人力費，再快遞配送到家，成本太高。加上外地産量大、橘價便宜，導致蜜橘嚴重滯銷。目前，前來購買的以江浙水果批發商居多。目前合作社的生産還沒有實行訂單化，所以每到成熟季銷售具有任意性。

　　“合作社的蜜橘相對還好賣些，沒有加入合作社的農民基本靠自己零賣，八九毛一斤。”余生明説，合作社成立後對橘農技術指導、品種改良均有很大提升，所以蜜橘的品質好。但是合作社如果去組織外銷，採摘、物流、包裝等成本增加，導致價格難以下降，好品質在市場上就不具有競爭優勢。

　　歙縣地處黃山風景區，自然資源豐富，能否通過農家樂、發展旅遊採摘的方式促銷呢？余生明説，他們也採取了這種辦法。但由於只能吸引當地有限的遊客，而且只能集中在節假日期間，分流銷售量有限。大部分蜜橘的銷售還得靠外地批發商收購。

　　“我們鎮政府也通過多種途徑幫農民吆喝、出謀劃策、擴大宣傳，千方百計幫助橘農賣橘。”街口鎮鎮政府的相關人士介紹説，蜜橘不存在賣不掉的現象，只是價格賣得要比往年低而已。

　　合作社變強仍有路要走

　　不過，歙縣農産品出現滯銷已經不是什麼新鮮事了。上半年，當地其他鄉鎮曾經出現過萬畝枇杷滯銷的新聞。

　　“合作社是農民互助合作組織，除了理事長等少數人以外，一家一戶的農民大多忙於田間地頭，很難從中找出有時間和懂經營的社員來專門管理。”剛剛從歙縣挂職副縣長回合肥的江濤介紹説，一方面，農民管理知識缺乏，自身難以推動合作社的發展。另一方面，合作社大多規模小，經濟效益低，很難吸引高素質人才的加入，行銷人才都被公司挖走了，導致這些名優質好的農産品“養在深閨人不識”。與超市合作的難點在於超市門檻比較高，對簽約農戶數量和擁有基地面積有指標，並且要求能夠提供農産品增值稅發票，而合作社為此還要專門去辦理稅票。此外，跟超市合作，運輸、人工等都需要大量的資金，合作社很難拿出這些錢。

　　“歙縣蜜橘陷入滯銷困境有多種綜合原因，特別是人力成本的增加，地區之間的競爭等等。走出困境需要社會各方面的指導和支援。”安徽省農委合作經濟指導處副處長呂健魁這樣説道。建議當地嘗試引入電子商務等線上平臺銷售，爭取擴大知名度等多元化銷售渠道。

　　“電子商務是解決偏遠地區農産品銷售的一條有效途徑。但由於各地起步不一樣，有的早，有的晚。落後地區更需要我們政府部門轉變觀念，為農業生産經營主體搭建平臺、資訊傳遞、組織謀劃、産銷對接。”安徽省農委副巡視員胡桂芳表示，一方面市場會倒逼合作社發展壯大，打造成為“多面手”。另一方面，政府相關部門應當把農民的事當作自己的事，幫助合作社早日成長。