微商，別太“任性”
- 發佈時間：2014-12-23 04:33:49 來源：浙江日報 責任編輯：羅伯特
馮巧婕
每天茶余飯後刷刷朋友圈已經成為很多人的生活方式，看看朋友們最近在忙什麼，有什麼樣的心情，又去了哪些好玩的地方，簡短的圖文組合看起來輕鬆活潑、方便消遣。朋友圈大紅大紫，有些人看到了其中的商機，他們利用朋友圈來賣東西，成了活躍在朋友圈平臺的一個個微商。
一開始朋友圈裏出現個別做生意的個人，賣賣面膜、蛋糕之類的小物件，大家還是能接受的。畢竟，熟人之間的買賣讓人覺得更可信。筆者有朋友是個蜂蜜達人，她經常在朋友圈賣各種新潮、個性的蜂蜜，其中不乏一些類似于“胡椒蜂蜜”一類的黑暗料理，還可以根據客戶的需求做個性化定制。朋友做的蜂蜜品質好、口味獨特，久而久之她有了一批固定的粉絲，口碑也傳播開來。可以説，朋友圈既幫朋友招攬來生意，又滿足了一些潮人對蜂蜜的個性化需求。
但好景不長，現在再看朋友圈，大量銷售廣告在刷屏，有些人還會發微信消息推銷産品。隨著微商生態漸趨成熟，有些微商開始擴大代理層級，一個總代理可能有10個一級代理，每個一級代理下面又有50個到100個二級代理，以此出貨。新的“商業模式”不再關注用戶體驗和産品品質，甚至還有假貨橫行。對此有人説，朋友圈裏再無“朋友”，糟糕的消費體驗還讓朋友圈成了某些人的傷心圈。
不可否認，移動端用戶是各大電商平臺爭先搶奪的“香餑餑”，京東、淘寶、蘇寧等都紛紛上線了移動客戶端，生怕搶不到移動電商的大蛋糕。得用戶者得天下，坐擁流量和用戶，微信平臺更是微商們不可丟失的陣地。有了技術和市場的支援，微商們大展拳腳用盡十八般武藝。
但若不珍惜這樣的平臺，“任性”而為，恐難重拾粉絲的信任。變了味的朋友圈微商只會讓人反感。微信平臺基於熟人社會，在社交媒體上嫁接電商基因，售賣的不是商品，而是朋友之間的信任。在一個看似虛擬的空間裏，微商們經營的是熟人經濟，實際上，這比陌生人之間的生意更需要精心呵護。因為如果出現虛假宣傳，傷的不僅僅是消費者，更是朋友間的感情；損失的不僅是利益，而是更為重要的個人信用。
作為電商的生力軍，朋友圈微商有著天然的優勢，這種優勢應當被用於微商嚴格的自律和不斷的創新，用“小而美”的産品路線取得一定的垂直細分市場。如果朋友圈一味“任性”，只會用些行銷手段作為噱頭，最終將會被市場淘汰。
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