一個客戶500塊
- 發佈時間：2014-12-20 09:33:25 來源：金陵晚報 責任編輯：羅伯特
網際網路金融一向被稱為低成本高效率的代表，但不斷高企的獲客成本卻已使其名不副實。
路國華對《金證券》記者説，P2P平臺的獲客成本一直在飆升，現在獲得一個註冊用戶的成本大概是70-120元，獲得一個投資用戶更是高達200-500元。“特別是近期，股市走牛，用戶又多了一個投資渠道，P2P平臺吸引投資者的難度還在繼續攀升。”
之所以註冊用戶和投資用戶之間隔著這麼大的“鴻溝”，是因為其間充斥了特別多的“羊毛客”。
網貸平臺為了吸引投資者常常推出一些收益豐厚的行銷活動，包括註冊認證獎勵、充值返現、投標返利等，這在吸引投資人的同時，也吸引了專門“薅羊毛”的“羊毛客”，有些人甚至會用多個身份證註冊多個賬號賺取獎勵。
據了解，紅嶺創投在今年“雙十一”期間推出“註冊送50元”的活動時，活動當天就新增註冊用戶超兩萬人，平臺也意識到中間有不少“羊毛客”，於是在活動進行不久後便修改規則，改為註冊送10元，充值並投資送40元。
某P2P平臺創始人曾感嘆，“羊毛客”轉化成投資客的總體概率比較低，大部分成本屬於“沉沒成本”，若活動門檻設置得太低，一群“羊毛客”蜂擁而至，雁過拔毛後很可能留下一片滿目瘡痍，徒增活動成本。
知名網貸評論人羿飛對《金證券》記者表示，實際上大多數被“薅羊毛”的平臺都知道“羊毛客”的存在，只是默許事情的進行。
網際網路投資領域，對於新用戶給予的估值比較高，一般一個註冊用戶的估值在100-200元，如果公司真能做大，融資到後幾輪，每個用戶價值在100美元也不奇怪。所以，被“羊毛客”薅50-100元之間，換取一套“真實用戶”的資料，算是不太吃虧，正所謂周瑜打黃蓋，一個願打一個願挨。
他認為，這實際上是一個擊鼓傳花的投資遊戲。如平臺被薅了一輪羊毛，最終沒有拿到投資，那麼平臺就是埋單方，吞下數據作假的苦果。如果平臺通過衝註冊數真的打動機構了，機構第一輪投進來，平臺的成本就有著落了。之後就是機構再找下一輪機構，最後的接盤者，就是埋單者。如果一路順利推著往前走，最終上市了，那就是股民埋單。
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