11月21日，山東煙臺芝罘萬達紅谷店開業，這是紅谷（HONGU）與萬達合作開設的第一家商場店。其開業當天的營業額就達17萬元，3天完成40萬銷量，成為整個樓層的銷售冠軍。“煙臺萬達店的開業，成為紅谷佈局城市綜合體戰略的重要一步。”面對開業現場人頭攢動的景象，紅谷相關負責人感慨萬千。

　　零售品牌進入購物中心該如何生存？紅谷顯然找到了屬於自己的答案。據了解，紅谷成立12年來，隨著企業的不斷成熟與壯大、品牌的不斷升級與優化，渠道網路也更趨完善：在佈局全國各級渠道的同時，依託與萬達的合作模式，正在構築獨屬於紅谷的城市綜合體新渠道。11月底，紅谷上海江橋萬達店及紅谷蘇州平江萬達店也陸續開業。

　　近幾年，隨著城市化進程的加速，我國零售終端競爭日益加劇，城市綜合體開始逐漸進入公眾的消費視野，一方面高端店面可以借此塑造獨立的品牌形象，深度詮釋品牌文化，另一方面也為品牌自主的各類行銷活動提供了極大便利。

　　以此次紅谷山東煙臺店為例，沒有一擲千金的廣告投放和各類優惠政策的“狂轟濫炸”，正常的開業卻收到了非凡的效果。這一方面得益於店外的互動，專門從濟南請來的互動“小丑”帶來更富互動和娛樂感的表演，此外還有專門從淄博請來的櫥窗靜模，燦爛的笑容以及隨時充當“試包”角色，讓更多的消費者在選包、購包的同時更能夠直觀地體驗專屬於自己的美；另一方面也圍繞用戶進行了線上線下捆綁引流策略，即要領取小丑手中的氣球，就需先進店，掃微信二維碼成為紅谷微信會員，進一步加深了紅谷與消費者的關聯度。

　　此外，如“進店就有禮”和“大件減100，小件減50”等促銷方式的運用也成為當日吸引客流的重要手段。對於開業當天的紅谷店的人流量萬達方面都感到驚訝，當天更是臨時增設了兩台收銀機，三台收銀機同時工作。“正是憑藉紅谷以往的零售經驗，紅谷進駐購物中心變得從容不迫，接地氣的行銷手法植入購物中心行銷，在達到很好引流作用的同時也促進了整體銷量的提升。”紅谷相關負責人對此表示。

　　可以説，城市綜合體的本質，是最大程度上節省了消費者的支出與成本（金錢成本、時間成本、體力成本、空間移動成本）。因此，對於那些新進入的品牌來説，城市綜合體將成為近乎“唯一”的首選。誰能掌握這一資源，誰就能在市場競爭中搶佔先機。而具有品牌號召力和影響力的優勢品牌，對城市綜合體來説更具吸引力，這便是紅谷與萬達合作的基石。

　　紅谷瞄準的並不是簡單的“購買”人群，而是消費者在購買之後，“和誰”、“做什麼”、“行為習慣”等。紅谷的聰明之處，就是在研習這些基礎數據反饋的基礎上，不斷調整其在城市綜合體中的佈局。通過構築獨屬特色的城市綜合體店舖，反過來調整和深化定位，牢牢抓住本地特定消費人群，這已成為紅谷不斷發展的動力之源。