消費者走進百貨公司、連鎖超市或便利店，稍微留意一下，就會發現零售商的自有品牌産品開始多起來了，打著自己的LOGO，貼著自己的品牌，與同類品牌産品比，或價格相近品質更好，或品質不差價格更低，或具有獨特之處，引來消費者無數，經營者也在競爭日趨激烈的零售市場多了幾分勝算

　　精明消費者首選自有品牌

　　上周在上海跨國採購會展中心舉辦的全球零售自有品牌産品亞洲展·2014上海，是國內零售自有品牌行業快速發展的縮影。據主辦方之一上海跨國採購中心有限公司介紹，本屆展會國內19個省市、全球20多個國家和地區的348家優質製造商參展，參展企業和展位數較去年增長近30%，海外商品90%以上是首次進入中國展示的優質商品。參展的都是能為零售商定制貼牌的優質供應商，大量專業觀眾則都是手裏握有大訂單的誠意零售商，以往要找到各自心儀的對方並不容易，現在展廳裏轉上兩圈，很可能就對上眼牽上手了。

　　張家口北燕燕麥食品開發有限公司經理于海生告訴記者，他們第一次來參展，想到這兒來找零售商，還帶來了壩上高原一大捧金燦燦的燕麥，説是要讓零售商親眼看看在這個能“盡情深呼吸”的燕麥最優生長區收穫的燕麥是啥樣的，他們的燕麥粥已直供北京京鐵列車服務有限公司康之旅系統，在高鐵及相關專賣店銷售。

　　慈溪嘉日旅行用品有限公司顯然對自有品牌了解很多，展板上列出了零售超市面臨的挑戰：毛利不高、産品差異化低，營運成本日益增加、電商網購對傳統超市的擠壓。各方衝擊之下，出路便是自有品牌。

　　“自有品牌是精明消費者的首選，全球都是這樣的。”樂友（中國）超市連鎖有限公司的執行董事龔定宇説，這幾年他們自有品牌發展迅猛，樂友這樣有電商的門店或有門店的電商，自有品牌性價比好，有安全感，短短幾年他們自有品牌從零到今年已佔銷售額三分之一。

　　零售業轉型盯上自有品牌

　　三家企業顯然正處於發展自有品牌的不同階段，從中也折射出近年來在傳統零售商和電商間價格戰不斷持續的背景下，各大零售企業對自有品牌的規劃路徑較10年前發展之初已悄然生變。

　　曾經以低價、跑量佔領市場的自有品牌，如今打出了品質、包裝、行銷“組合拳”，無論是市場佔有率還是消費者接受度，自有品牌的認知度與美譽度都有所提升，已然成為零售企業轉型求變的重要一環。

　　隨著自有品牌的日趨發展，無論是傳統零售企業還是電商企業都在通過不同的渠道進行零售自有品牌的發展試驗。在傳統零售行業，從以王府井為代表的百貨，到以家樂福、沃爾瑪、華潤萬家、歐發等為代表的超市，再到以全家、7-11為代表的便利店，都能看到特別打造的零售自有品牌産品。

　　傳統零售企業的勁敵電商也看到了零售自有品牌這一趨勢，介入態勢逐漸升溫：樂峰網推出了自有品牌化粧品“靜佳神話”，噹噹網也開始做自有品牌的內衣甚至羊絨圍巾等。儘管如此，不擅長零售自有品牌供應鏈、市場行銷，電商的零售自有品牌之路走得並不順暢。

　　展會上首發了“提升中國零售自有品牌競爭力研究”課題研究報告，通過對國內107家零售企業的深入調研，報告揭示了國內自有品牌行業特徵：

　　在所有受訪零售企業中，已開發自有品牌的企業比例佔到54%，其中民營企業佔比最高，自有品牌産品的全國平均市場佔比低於3%；

　　一、二線城市及銷售規模較大的零售企業自有品牌業務的啟動時間較晚，在開發自有品牌的過程中更重視提高商品毛利率；三、四線城市及規模相對較小的企業自有品牌業務的啟動時間較早，比較重視商品的差異性；

　　目前國內自有品牌産品較大部分利用滲透定價策略來搶佔品牌産品市場份額，不論高中低檔哪種定位的自有品牌産品都注意保持與品牌産品價格上的優勢；

　　在滲透定價策略影響下，品質成為自有品牌産品重要依託，零售企業最願意接觸的供應商是外貿型工廠和國內品牌製造商。

　　貼近需求加快發展

　　在納斯達克上市的慶客隆連鎖商貿有限公司董事長兼首席執行官王狀一告訴記者，現在零售企業都意識到自有品牌産品較之品牌産品有三大優勢：差異化、毛利高、售價低，來展會就希望了解怎麼開發自有品牌，平時很難找到自有品牌供應商。“今年我們自有品牌産品銷售額達到12%，去年是8%，明年還會有增長，這是我們的主要戰略。”

　　尼爾森零售行業研究團隊的丁丹在題為《中國自有品牌路在何方》的主題演講印證了王狀一的説法。根據尼爾森的調研，如今中國零售自有品牌的形象已發生蛻變，從“低成本、高利潤品牌商産品的替代品”，逐漸演變成“更貼近目標消費者需求”的代名詞，越來越多的零售企業意識到，自有品牌對提升零售商品牌形象有積極的意義。

　　實施“提升中國零售自有品牌競爭力研究”課題研究的上海品牌授權經營企業協會自有品牌專業委員會秘書長姚錚告訴記者，課題研究報告向相關的政府管理部門、零售企業提了幾點建議：

　　成功的商業轉型能夠帶動零售市場的持續繁榮，進而拉動內需，政府需在先期階段給予勇於創新的企業一些實質性的政策扶持；

　　加強自有品牌服務平臺建設，逐步出臺全國各地區統一的商品檢驗和包裝的參考標準；

　　零售企業必須靜下心來，在長期戰略規劃的基礎上制定不同時期的階段方案，循序漸進；

　　如零售企業一步躍到自有品牌經營有暫時困難，建議從加強自營開始，逐漸減少代銷和聯營模式，改變盈利模式，待時機成熟再向自有品牌邁進；

　　零售企業總部一定要將自有品牌列入企業的總體發展戰略，將其構架搭建、流程制度、激勵措施提升到戰略層面來考慮，保證企業上下在推動自有品牌産品發展上形成合力。

　　“贏在機遇，勝在模式——中國新時代下的零售自有品牌”，這是展會期間舉辦的自有品牌戰略管理研討會的主題，也道出了零售自有品牌發展的制勝之道。