與江浙一帶的供銷社置身於活躍的市場氛圍、強勁有力的城市中不同，河北省的供銷社改革從一開始便致力於攜手“三農”，完善組織體系，在服務“三農”中尋找市場和自我生存發展的空間。

　　全國供銷合作總社相關負責人表示，供銷社綜合改革雖然千頭萬緒，但是關鍵在於密切與農民的聯繫，與農民結成利益共同體，讓供銷社真正成為黨和政府聯繫農民的橋梁和紐帶。對此，河北省的供銷社改革作出生動的詮釋。

　　引領合作社升級成聯合社

　　走進河北省靈壽縣冀樂食用菌專業合作社的生産車間，一排排4米多高的鋼鐵架子上，整齊地擺滿了杏鮑菇栽培包，每個菇包上伸出了大約20多釐米長白嫩肥厚的“蘑菇手”，將這一排排鐵架子變成了一道道蘑菇墻。

　　靈壽縣是北方最大的食用菌種植和集散地之一，這裡每個蘑菇種植專業合作社各有側重、各有特點。從蘑菇標準化、規模化種植到銷售市場謀篇佈局乃至産業提檔加速，菇農的步點整齊有序，奏出一首優美的協奏曲。

　　靈壽縣供銷社正是這首協奏曲的總指揮。在供銷社的幫助下，靈壽縣冀樂食用菌專業合作社聯合“信誠”、“豐匯”等7個食用菌專業合作社，成立了靈壽縣食用菌專業合作社聯合社。8個鄉鎮60多個村的6000余戶種植戶“攜手”發展，化零為整。

　　“如果沒有供銷社把這些合作社聯合起來，靈壽的蘑菇産業根本發展不起來。”冀樂食用菌專業合作社理事長李俊九向記者描繪著多年前的靈壽蘑菇産業：蘑菇每斤高達40元至50元的市場價格引爆了靈壽的蘑菇種植，種植戶盲目跟風；蘑菇經銷商為了搶奪市場惡性競爭，打得不可開交；10多個合作社各自為戰，競相壓價，效益低下。

　　這樣的問題不僅僅存在於蘑菇種植産業上。“2007年合作社法頒布之後，靈壽縣270多個村迅速冒出800多家各類合作社，幾戶農民往往就是一家合作社，一個村就有4到5家，常常會發生盈餘如何分配等矛盾。”靈壽縣青同鎮供銷合作社主任鄭大香説。

　　如何幫助農民合作社解決這一系列問題？河北省供銷社以自身領辦的農民專業合作社為依託，組建全縣農民合作社聯合社，各級供銷合作社通過産權介入、項目支援、業務帶動等方式，實現與農民合作社聯合社的融合。

　　自從聯合起來以後，靈壽的蘑菇專業合作社由一個個點編織成一張網。每年1月，聯合社都要召開理事會，作為聯合社理事會成員的各合作社理事長共同商討品種佈局和發展規劃。在規範的組織引領下，這些日益成熟的經營者帶著他們的産品走進太原、瀋陽等20多個大中城市，年助農增收6000余萬元。

　　與此同時，在供銷社的主導下，聯合社構建起科學的內部迴圈産業鏈。不同合作社之間也産生了合作。蘑菇種植業廢棄的菌棒，作為有機飼料添加成分供應給養殖合作社，養殖業中産生的糞肥用來種蔬菜水果，種植業中修剪下來的樹枝和秸稈又能加工成菌棒。農業産業迴圈後，不但實現了蔬菜，肉類的綠色、有機，還大大降低了養殖種植的成本。

　　目前，河北省供銷系統在39個縣建立了縣級農民合作社聯合社，在900多個鄉（鎮）建立了農民合作社聯合社。

　　提供靈活的社會化服務

　　如今，傳統的供銷業務中，供銷社不再一家獨大，但是在為農服務領域，供銷社所發揮的作用仍然不可替代。河北省供銷合作總社綜合業務處調研員王立波説，如今，農業生産方式變了，組織方式變了，供銷社需要在更廣闊的領域發揮優勢，這是為農服務的需要，也是供銷社自身發展的需要。

　　在河北省曲周縣河南疃鎮，幾乎每家每戶都在搞自行車配件生産加工。種地的微薄收入很難吸引農民，青壯年勞動力紛紛務工。如何解決無人種地的問題？曲周縣供銷社主任李新亮在思考。

　　農業生産需要打破一家一戶耕作模式，採取靈活多樣的服務形式，實行集中經營。因此，曲周縣供銷社通過逐年進行土地流轉、服務託管、農資統供、連片耕作等，大力開展農業社會化服務。曲周縣石韓村一位農民告訴記者：“我和供銷社簽訂協議‘託管’後，土地由合作社統一經營，收入比以前高了。特別是災年，供銷社承擔損失，沒有風險。”

　　像曲周縣供銷社一樣，河北許多基層供銷社開展了“土地託管”業務，在他們的幫助下，農民增産增收，村裏糾紛減少，實現了農民、村集體和供銷合作社“三贏”。

　　在廣大農村，供銷社在為農服務上展現出巨大的優勢。“通過密布的網點渠道降低服務成本，自身又有一定抵禦風險的能力，而且比農民更容易爭取到農業項目和技術支援。”李新亮説。

　　當然，供銷社農業社會化服務的實踐並非一帆風順。2011年剛開始搞土地流轉時，曲周縣供銷社由於缺少經驗，流轉400畝地，賠了30萬元。隨著土地流轉費用年年上漲，供銷社直到今年才開始盈利。“我們不斷摸索改善經營，去年購置了一批農機具開展農機服務，現在正在上自己的測土配方網路終端系統，下一步要建自己的復混肥廠，壓縮種地成本。”曲周縣供銷社合作社李慶功説。今年，曲周縣供銷社土地流轉面積增加到1400畝。

　　拓展新領域作為發展支點

　　河北省新合作投資擔保有限公司是河北省供銷合作總社下屬的全資企業。成立以來，為不少農民和農企解決了貸款難題。

　　河北省灤縣楊柳莊鎮王莊子村農民吳建合是公司的老顧客。“幸好有供銷社擔保，否則4年前的一場資金危機差點就毀了我的合作社。”吳建合説。

　　吳建合2008年註冊合作社，主要搞訂單農業，收購農民的蘋果。2009年他拿出全部資金800萬元建了2000噸儲藏噸位的冷庫，導致2010年9月收購蘋果時出現資金短缺問題。

　　“跑了3家銀行，都沒貸出款，眼看著投入要打水漂，很著急。”吳建合説。後來，他找到新合作投資擔保公司，經過審核後，獲得銀行貸款600萬元。吳建合靠著這600萬元渡過難關。

　　在新合作公司連續3年的支援下，吳建合的合作社越做越大，成立了檢測中心，發展了4000畝種植基地，帶動了3000多戶農戶發展，註冊的燕灤牌蘋果獲評河北省著名商標。

　　與農業貸款服務相比，農業電商領域吸引了更多的投資者涌入。河北省供銷合作總社下屬的另一家全資企業河北省農産品電子商務有限公司，在全國開設會員服務中心2026個，錄入交易商12535個，遍及全國31個省、市、自治區，交易額達138億元。“公司發展得快是因為我們在依託全省供銷系統的網路實體做電子商務。”這個公司的總經理劉玉樓説。

　　“供銷社再也不是上世紀80、90年代埋頭的鴕鳥，心存僥倖地期待市場放慢步伐。如今，供銷社主動適應市場需求，改造自我，職能再造，建立了全新的網路體系和組織體系，找到了新的發展路徑。”河北省供銷合作總社合作指導處處長李漢傑説。

　　對於供銷社的發展，全國供銷合作總社理事會主任王俠表示：“深化供銷社改革，不能縮手縮腳，要適應農民需求，主動涉獵農民需要的新領域。特別是要在合作金融、農業保險等領域，尋找供銷合作社發展的新支點。”可喜的是，河北省供銷社正朝著這個方向穩步邁進。