■本報記者 黃穎 張麗顏

　　實習生龐廣芬文/圖

　　在剛剛過去的“雙十二”，全國各地千個自然村土特産線上比“土”，廣西賣出去最多的土特産是什麼?來自淘寶數據顯示， 廣西排行前三名的熱銷土特産為百香果沙田柚、金橘。不過， 廣西電商人士稱，儘管廣西一些特産在網上賣得好，但銷量與外省市相比並不盡如人意。此外，由於産品缺乏包裝和推廣，即便賣得比較好的産品，也沒能讓人記得住的品牌。

　　那麼，如何讓更多的廣西特色産品觸網，讓更多人願意購買廣西的商品？經濟學專家建議，應當提高行銷意識，鼓勵全民創業，讓更多廣西特色産品觸網。

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　　廣西土特産百香果沙田柚金橘賣得最火

　　數據顯示，今年“雙十二”期間，四川郫縣同春村村民通過3年以上時間自然翻曬釀製而成的郫縣豆瓣醬，吸引了4000多名吃貨下單購買；膠東蘭高鎮儀樂李家村村長成守凱所推薦的手工苞米麵饅頭，採用當地的新小麥和新玉米磨製成粉製作而成，每個饅頭足足有半斤重，也有超過 2000多個吃貨買。

　　而廣西排行前三名的熱銷土特産為百香果 沙田柚、金橘。記者從一家賣沙田柚的玉林淘寶店看到，這家名為“容縣沙田柚直銷”的淘寶店參與了1212萬能盛典活動，20斤柚子活動價149元還支援使用活動推出的5元優惠券，成交記錄中顯示已有上千單。

　　此外，廣西的百香果也特別受歡迎，僅玉林的某個商家處，就能月銷7000多份，記者搜索“百香果”從廣西發貨的多個網頁上看到，“雙十二”有不少店舖的月成交量顯示有數千筆。

　　除了百香果、沙田柚、金橘外，巴馬出産的長壽食品火麻油(籽)，同樣也吸引了許多網民購買。

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　　網購雖火爆但廣西特産品牌卻叫不響

　　然而，有廣西電商業內人士透露，在土特産銷售中，廣西儘管許多特産在網上交易很活躍，但數量與別的省市相比，還是不如人家。

　　記者了解到，以新疆土特産搭上電商快車為例，僅在今年9月1日—25日“匯聚新疆”的活動中，新疆賣家就在淘寶網上賣出了70噸大棗、55噸無花果和48噸葡萄。而11月，黑龍江響水稻花香大米一天內線上上就賣了1.2萬份共計6萬斤，來自安徽農家菜籽油也在一天內賣掉了2.1萬斤。

　　廣西一家商貿公司負責人石先生説，看到別人賣得好，就是想結合資源將廣西特産賣得更好、更遠。於是他們到融安等地考察後發現，廣西的産品雖然很好，但幾乎沒有叫得響的品牌，包裝甚至都沒有。以羅漢果為例，網上賣的羅漢果，大部分都是散裝銷售，很多是無品牌名稱也沒有包裝。這些羅漢果很便宜，有的店舖8元就能買10個。

　　為何廣西農産品在電商平臺叫不響品牌呢？是因為廣西缺乏特色農産品嗎？抑或是其他原因？

　　“廣西發展特色農産品有得天獨厚的條件。”廣西政協委員、廣西經濟職業學院院長肖開寧説，廣西是一個農業大區，生態環境較好，總體看，廣西發展農産品大的前提沒有問題。

　　“廣西並不缺乏優質、品質高的特色農産品。”廣西捷辰農業發展有限公司總經理黃郴説，例如，他們在柳州融水縣有將近500畝的滑皮金橘，與傳統油皮金橘相比，滑皮金橘油性較大，表皮細膩，味道更甜。 黃郴還透露，他們還在隆安建紅心火龍果種植基地，一個火龍果重達1—2斤，品質和品相上都比一般火龍果好。“並不是我們廣西沒有特色農産品，而是需要一個電商平臺將這些品牌打響”。

　　“ 缺乏塑造特色，缺乏塑造品牌。” 肖開寧則認為，農産品應該針對不同的細分市場設計品牌。針對不同市場細分，比如黑米、紅米，優質油粘米；為不同層次的人設計農産品，比如北方人、南方人、沿海地區居民。在細分基礎上，對産品進行創意包裝設計 ，比如某個水果産自哪，有什麼特色，有什麼優勢，對其進行宣傳，同時根據市場需求、成本進行合適定價。但廣西農産品缺乏這些做法。

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　　搭電商快車面臨物流成本過高難題

　　記者了解到，許多農産品生産者都想搭上電商快車，但是面臨著物流成本過高等難題。

　　“不是我們不想搭上電商平臺，而是成本太高，消費者心理接受不了。”黃郴説，如果農戶直接上電商平臺銷售自産自銷的農産品，減少經銷商、物流、人工等環節，直接面對消費者，售出的價格會比市場價格低。

　　“但農戶面臨的一大難題是包裝和物流。”黃郴説，以金橘為例，金橘在包裝中不能擠壓，如果收到擠壓，送到客戶手中的金橘賣相就變差。因此，金橘這樣的農産品對物流、包裝的要求很高，而相對應的物流費用也比較高。而且能承接這種農産品的專業物流公司不多，部分物流公司包裝可符合要求，但是相應的物流費用也很高。

　　他表示，如果我們搭上電商快車，使用專業物流公司，到消費者手上的金橘價格也因為中間物流、包裝成本的增加而增加。“市面上一般金橘的零售價假設20多元錢一斤，而我們加上物流成本後出售給網民的價格可能會高達30多元每斤，儘管我們的金橘品質比一般金橘好，但很多消費者並不很清楚品質的區別，而是更多的在心理上覺得這個價位難以接受。”

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　　提高行銷意識 讓更多廣西特色産品觸網

　　那麼，如何讓更多的廣西特色産品觸網，讓更多人願意購買廣西的商品？

　　廣西社科院工業經濟研究所所長姚華説，農民比較缺乏行銷意識，缺乏專業、科學的銷售方法。可以聘請比較專業的行銷公司，為農産品做方案，規劃、建立、發展和完善網上商店，把優質農産品推出去。此外，政府部門加強重視。政府積極扶持農産品發展網上銷售渠道，以政府名義專門做一些網店、農産品品牌，將農産品推向市場。

　　肖開寧認為，電商是廣西農産品發展一個有力的抓手，但關鍵還是提高産品品質，服務品質，形成品牌。電商只是一種銷售方式，需要物流業、行業品牌的支援，廣西一些區域農業， 交通不方便地區，用電商的形式把廣西分散的優質農産品推廣，是一個很好的模式。如田陽芒果，通過電商很快送到全國，産生很好的價值。但是如果産品品質不好，不講誠信，廣西農産品也很難發展起來。

　　“鼓勵全民創業，開放市場。”肖開寧認為，電商是年輕人的天下，尤其需要鼓勵大學生等年輕人創業，開辦網站網店，把年輕人創業和農業發展結合在一起，形成一個系統。鼓勵年輕人到農村，鼓勵農村的一些工作人員，包括政府官員兼職幫助農民開網店，把當地特色農産品推廣出去。