他是美國斯坦福大學研究神經網路模型的博士；他擁有27項電腦軟體著作權和專利……創業路上，他誤打誤撞闖進了建築工地，跟塔吊“較上了勁”。

　　他叫黃景。“在傳統領域創業，最前沿的技術不一定能賺錢；能賺錢的技術一定是切中‘痛點’的技術。”他説，從問題導向入手，説不定就打開了一片“藍海”。

　　“闖入建築安全領域，真的是個意外”

　　去年12月，教育部、科技部舉辦的第8屆“春暉杯”中國留學人員創新創業大賽頒獎典禮，在第16屆廣州留交會上舉行。

　　憑“基於物聯網的危險源動態監管”研究成果捧獎的黃景，當即成為眾多創業園區競相爭奪的“香餑餑”。

　　“光是南京，就有7個園區向我拋來了橄欖枝。”黃景説，跑了幾個園區後，他真的被高新區的創業環境和南京留學人員創業園的真誠打動了。

　　説幹就幹。今年3月11日，南京合智資訊技術有限公司在紫金（高新）科創特區成立。瞄準的發展方向是做一個“物聯網應用解決方案提供商和物聯網服務平臺運營商”，“闖入建築安全領域，還真是個意外。”

　　“此前，我一直從事基於大數據的神經網路模型研究，從柔性傳感、可穿戴計算到單兵作戰系統均有涉獵，也積累了好些值得落地的物聯網應用研究成果。”黃景説，可等到捧著營業執照，需要確定一個項目先落地的時候，還真有點拿不定主意了。

　　説來也巧。就在黃景躊躇之際，正處於大規模建設階段的宿遷軟體園慕名找到他，希望黃景能為園區林立的施工塔吊，設計一個線上安全監控系統，理想狀態是能同步實現地面監控與遠端監控。

　　有需求就説明有市場。黃景説，“當時，我一點也沒有猶豫，馬上就答應了下來。”

　　試點效果遠超預期，推廣瓶頸順利打開

　　“本來，這是件非常簡單的事。”黃景説，塔吊的基本原理是力矩平衡，只要在關鍵部位裝上高速球攝頭，加上無線傳輸、RFID射頻識別定位，接上視屏監控和手機APP，就能實現委託需求。

　　可是，不看不知道，一看嚇一跳。到了現場，逐一檢查12台不同型號的塔吊後，就連園區規劃建設局長也驚出了一身冷汗：一台塔吊的回轉系統沒有安裝剎車裝置；一台塔吊的幅度限位器齒輪已經磨平；還有一台塔吊，操控室裏根本沒有接通220V市電。

　　深入了解後，黃景發現，工地所用塔吊多是私人購買，挂靠在租賃公司。由於産權人並不使用，保養自然是句空話；租賃公司因為不是自己的設備，也不會進行維護；至於各種各樣的安全生産大檢查，當然也不會有人爬上塔吊逐個部位檢查。因此，放眼全國，三天兩頭都有離奇的塔吊事故發生。

　　“圍繞‘安全’和‘監控’這兩個詞，我們花了整整兩個月時間，拿出了一套完整的塔吊線上監控系統，為此還特地招聘了一位塔吊司機參與。”黃景説，系統包括數據庫、主機、通訊模組、監控平臺以及重量、幅度、風速、高度、回轉、傾角等各種感測器。設定好相關參數後，任意一項參數進入臨界危險狀態，系統便會報警、鎖定甚至切斷回路電源。

　　試點的效果，遠超委託方預期。僅宿遷一地，10多個工地的百餘臺塔吊順利裝上了塔吊線上監控系統。

　　改“賣設備”為“賣服務”，改出了更大的市場

　　一個工地，關聯著規劃、施工、監理、安監等8個部門和單位，隨著用戶的不斷增加，反饋的意見也越來越多。

　　從此，黃景算是跟塔吊“耗上了”。

　　建築工地説，每台塔吊1.5萬元的購置費用太貴。因為，塔吊的施工週期平均只有1年半，拆裝一次，若是沒有專業人員重新精準測算和較準定位，就成了擺設。

　　開發單位説，一個地方建一個數據庫的成本太高。況且，感測器每秒3組的高頻回傳數據沒有分析，也沒有産生價值。

　　還有，安監部門説，對塔吊司機的監管缺位；環保部門説，揚塵污染監測沒有到位……

　　一條條“挑刺”的意見，匯總到了合智，成了完善系統的“問題導向”。

　　工地反映購置費用高，合智立即變“賣設備”為“賣服務”，租用成套設備費每月800元；開發單位反映數據缺分析，合智馬上與阿裏雲合作，建立覆蓋全國的建築工程資訊存儲與應用處理雲平臺；安監和環保反映司機監管、揚塵監測缺位，系統立即增設塔吊司機IC管理，追加PM2.5灰塵顆粒紅外監測傳感設備……

　　“這一系列改進，不僅完整形成了動態判斷系統，也改出了更大的市場、更好的效益，也站到了更高的平臺。”黃景説，順著這股勢，合智把這一傳感技術應用到了工地升降機、攪拌機，同時把“塔吊線上監控系統”升級成為“合智建築工程物聯網”項目。

　　“馬太效應”凸顯，CEO虛席以待高手加盟

　　隨著合智的聲名鵲起，“贏家通吃”的馬太效應開始凸顯。

　　看中了搶先佈局光纖的機遇，移動、聯通爭著優惠提供數據卡和流量包；看到了潛在的高收益，多家風投機構表達投資意願；各式各樣的感測器廠家，則以“無條件以舊換新”為代價，主動要求變“買賣關係”為合作夥伴……

　　從一個軟體園的12台塔吊，到宿遷的百台塔吊，再到遍佈省內20多個大型工地的近千台塔吊，成立不過9個月的合智公司，年內營收超千萬已成定局。

　　“記得剛創業時，同學聽説我在跟塔吊‘較勁’，都説我是‘大炮打蚊子’。”黃景説，在工地折騰大半年，他悟出了一個道理——在傳統領域創業，最前沿技術不一定能賺錢；能賺錢的技術一定是切中“痛點”的技術。

　　今年8月27日，住建部發佈強制性條文，明令從明年3月1日起統一執行《建築塔式起重機安全監控系統應用技術規程》，一時間，到府洽談區域代理權的企業絡繹不絕。

　　上周，公司剛剛敲定了安徽、山東兩個省級市場的代理權轉讓。黃景説，經營是他的軟肋，所以只能做個CTO。合智的未來需要專業經理人謀劃和引領，因此CEO一職一直空缺，虛席以待高手加盟。

　　“眼下，萬物傳感時代已經來臨。掘得‘第一桶金’後，我們將一步步拓展傳感在工業危險源管理、精細農業等領域的應用，3年內實現掛牌新三板。”

　　本報記者 張小川

　　本報通訊員 王振滿 吳燕 蔡靜