□金證券記者 儲偉偉

　　10來天了，途牛跟同程的“廝殺”仍未停手，雙方CEO甚至不惜火上澆油，親自出馬。口水戰背後，行業價格戰一觸即發，各大玩家都稱已“子彈”上膛。不過，三季度財報顯示，線上旅遊企業幾乎全軍覆沒，虧損嚴重。業內人士預計，歲末大促只是開端，明年的洗牌可以用“慘烈”形容。

　　出境遊戰

　　同程VS途牛

　　歷時近兩周，途牛和同程的對殺仍在發酵。

　　途牛方面稱，“強烈建議合作夥伴不要與同程合作，避免休閒旅遊被同程帶入像機票酒店和門票一樣的惡性競爭中，共同維護行業健康發展”。而同程在指責途牛不正當競爭的同時，宣稱要“屠牛”：同程旅遊2015年出境業務的目標是全面超越途牛。

　　“途牛和同程都地處江蘇，供應商資源難免有重合，産生衝撞並不意外。”易觀國際分析師朱正煜對《金證券》記者説，事情是途牛挑起，卻被同程“借了勢”。同程實際上是通過扯出“屠牛”的大旗，來給內部樹立一個趕超的對象，並借著高關注度，炒熱以前不太為人知的出境遊業務。

　　出境遊是爭鋒焦點。據了解，出境遊不僅是塊大蛋糕，而且利潤高，毛利是境內遊的兩倍。2013年中國出境逾9800萬人次，境外消費高達1290億美元，出境遊人數和旅遊消費均位居全球第一。

　　同程公關總監張艷紅對《金證券》記者説，出境遊是休閒遊的重要部分，市場大，滲透率卻不到10%，每一家線上旅遊企業都會闖蕩一番。

　　途牛高管曾表示，“出境遊想要超越途牛，同程無異於做白日夢。”公司內部人士告訴《金證券》記者，途牛對同程立下的“戰書”並不在意，因為途牛有厚實的出境遊基礎。途牛並不戀戰，投入到具體業務的拓展才是正事兒。而且途牛是上市公司，每一個業績數據都必須有依據，最後還是用業績見真章。

　　CEO文攻

　　攜程眼皮下的家鬥

　　這場對殺口水戰，雙方在文宣上鉚足勁頭，老總親自參與，一副吵架也要吵得轟轟烈烈的勢頭。

　　途牛CEO于敦德措辭很是謹慎，“同程是我比較尊敬的一家公司，特別是執行力方面值得肯定，發文章罵我們也能理解，今年剛剛戰略轉型門票，現在又再度戰略轉型出境遊，心態比較焦慮、壓力比較大……”同程CEO吳志祥則提醒對手，“雙方可以進行基於商業智慧的廣告PR戰，但不得進行無底線的有損行業形象的謾罵和人身攻擊……”

　　儘管雙方面上互不相讓，私下在微信上卻“互相問候，盡顯纏綿”。某業內人微信群中，針對於敦德的《如何客觀地看同程戰略轉型之路》一文，同程CEO吳志祥讚其“論文牛，學習中”，而于敦德回應“@吳志祥腸胃好點了嗎，早點睡”。

　　張艷紅對《金證券》記者説，吳志祥和于敦德私交不錯，彼此有惺惺相惜的感覺。“不過，私交歸私交，商業競爭歸商業競爭，他們也分得很清楚。”

　　不僅同處江蘇，且攜程同為二者的股東，這場熱鬧的家鬥，多少讓人覺得有些年末大促時節炒作熱身的味道。

　　對於攜程此間扮演何種角色，途牛內部人士稱，攜程並未私下調解，途牛儘管和攜程有股權關係，但畢竟都是獨立核算的公司，互不干涉。

　　有分析認為，攜程在同程和途牛都有投資，要做到的是平衡以及抓住未來對同業的並購，減少競爭對手。不排除這次行業虧損下的爭鬥暗含某種默契，以達到攜程預期的戰略效果。

　　過冬煎熬

　　慘烈洗牌誰成剩者

　　最新公佈的三季報顯示，途牛虧損1.034億元、去哪兒虧損5.662億元、藝龍虧損5830萬元，碩果僅存的攜程凈利潤為2.17億元，同比也下降42%，而且預計四季度的虧損將高達4億-5億元。

　　這個局面註定行業將會慘烈洗牌，如何吸引市場眼球，力保市場份額，加緊融資儲備糧草，打造産品高性價比，壓制對手成為剩者，成為擺在攜程係線上旅遊企業面前的一道過冬難題。

　　打上嘴仗的途牛，台下的動作一點也不含糊。一是結盟，12月2日，途牛宣佈與驢媽媽戰略合作，拿出出境遊業務與驢媽媽的門票、周邊自駕遊展開深度合作，後者是同程門票業務的強勁對手。近日投資圈傳聞，國內某大型網際網路公司正與途牛接觸，之後途牛COO嚴海峰曾在朋友圈曬出其在京東的照片。二是急備糧草，途牛已向美國證券交易委員會提交文件，擬於近期增發新股，最高融資1億美元。對這些動作，途牛內部人士對《金證券》記者説，途牛早有籌劃，並不是最近一天兩天的事情。

　　以年終大促為抓手的價格戰，自然是吸引市場關注的有效利器。攜程日前就高調宣稱，將拿出10億元進行大規模促銷，推出不同檔次和領域的零利潤旅遊産品。

　　攜程網CEO梁建章的一番剖析或許能解釋燒錢“血拼”的原因：“我們願意犧牲相當一部分利潤，把價格優勢和服務優勢做出來。”而同程公關總監張艷紅對《金證券》記者説，行業玩家都選擇“虧損換市場份額”，同程不會挑起價格戰，但是也不會懼怕價格戰。

　　值得一提的是，攜程的“死對頭”去哪兒表示，不怕打價格戰，可以曠日持久地競爭下去。其首席執行官莊辰超近期預測，2016年年底去哪兒網就將實現盈利。

　　易觀國際分析師朱正煜對《金證券》記者説，“雙十二”再加上年底促銷，是線上旅遊折扣集中期。“目前參與價格戰的玩家都可以説‘不差錢’，所以競爭亦會十分膠著持久，一決勝負的時間成本很高。”短期內，由於折扣空間大，用戶可以從中獲益。但是如果無底線透支利潤，産品服務品質可能就無法保證。目前眾多線上旅遊公司的虧損程度已經很高，需要很長時間才能彌補上來。

　　“現在掀起的價格戰，是為2015年做戰略準備，相當於提前預熱，2015年的爭鬥可以預見將相當慘烈。”他説。