安逸，是錦城文化中最大的特色，也是成都人性格中最突出的一個特點。一杯茶可以喝半天，一桌麻將可以推半宿，龍門陣擺起來更是沒個完。難怪詩聖老杜都在浣花溪草堂旁種下了小50畝的竹林瀟灑。在很多人的眼裏，只有法國普羅旺斯鄉村的閒適，可以與之匹敵。但話又説回來，這種小康則安的心態，又讓成都人沒了那股只爭朝夕的拼勁兒，故川人自謂“走出蜀中方成龍”，而國人中向有“老不出蜀，少不入川”的説法。

　　在成都做房地産，往好了想，當地人的消費觀念是有錢就花，絕不留著生仔。但往壞了想，成都人還真沒掙下倆錢，更沒攢下倆錢。消費能力著實有限。在我看來，金隅旗下最具市場化特質的大成房地産挺進成都，不能説沒有幾分忐忑。待到走進大成郡的項目一看，心放在肚子裏了，這分明又是一段“好水快流”的故事。

　　好水，面向剛需人群的“新精緻主義”

　　大成郡項目位於成都市雙流縣航空港，距市中心約13公里、離雙流機場約2.5公里。項目總建築規模36.18萬平方米，考慮到成都人收入水準有限，項目的定位隨行就市面向剛需。但作為“新一線城市”的省府與西南文化中心，剛需的追求不見得僅滿足於平民化的樣式，金隅成都大成故將這個盤的設計定位在歐式風格。他們相信，惟有生産精緻産品的企業才能在激烈的競爭中生存和發展。

　　在開始項目設計之前公司進行了大量的市場調研，對居住需求進行充分論證，提出了“為區域剛性需求客戶打造歐式風格的高品質家”的産品定位思路，旨在打造片區優質差異化的“新精緻主義”項目，項目以帶型景觀為紐帶，院落在兩側交錯佈置，相互滲透，典雅的ART DECO新古典主義建築風格環繞中心園林，充分體現線條、空間、視線多變的特點，形成步移景異的空間效果。

　　當然，美不見得必然奢侈，剛需的實用性也是他們替客戶首要考慮的因素。公司深入研究客戶需求，從戶型面寬與進深的合理性、最大限度減少公攤面積與室內灰空間，增強剛需業主購買的性價比。底層商業建築立面風格為經典歐式，結合空間特點，通過經典柱式和裝飾線條，體現出立面的層次感和韻律感，創造出流暢生動的商街視覺景觀。通過後期産品的快速熱銷不難看出，規劃設計得到了消費者的普遍認同。這就是金隅人信奉的，夫有好水，方能快流。

　　 快流，今日事昨日畢

　　該項目是金隅大成公司于2011年11月9日通過市場競拍取得。然而，2012年6月底，由於競爭激烈風雲突變，原本是囊中之物的二期土地，在拍賣會上竟被當地企業橫刀奪愛，導致上半年已經通過的規劃方案全部作廢。公司臨變不驚，僅用了短短2個月就將規劃設計調整修改完畢，並一次性通過了專家會及規委的審核。

　　而後的立項辦理中，金隅大成成都公司由於是新成立，開發資質只能暫定三級，每次報建規模不得超過15萬平方米，公司積極協調、多方溝通，用堅持和執著分四次取得了立項批文，12月終於取得了施工許可證，提前實現了項目開工(從規劃方案的調整、重新審批到立項、開工等39項前期手續的辦理，僅用了半年時間！)。轉過年，成都的基礎設施建設費用標準大大提高，分攤在開發項目上的成本也激增。而頭年搶跑成功的金隅大成，則比開支大增的競爭對手笑在了後面。不算這筆賬，二期拍地時對手每平米成本貴了500塊，銷售時對手的房價又便宜了500塊，這一里以外，連成本帶利潤的損失就比金隅多了千元。

　　首次進入外埠，如何在短時期內扳回地利人和的劣勢，快速積累客戶實現開盤，是公司面對的又一難題。成都公司在短短四個月內完成了項目售樓處的施工建設和裝飾裝潢工作，2013年元旦售樓處實現開放，2月23日售樓處樣板間開放，對項目銷售形成了強有力的硬體支援。

　　金隅人的詞典裏沒有“等待”這個詞，在項目未具備銷售硬體時，他們早已進入戰區前沿，提前深入項目周邊的航空港企業，策劃開展多次定向專場推介會，加大市場調研和客源蓄積；售樓處開放後，開展一系列暖場活動，加大媒體投放力度，採用線上線下、多角度持續宣傳，不斷引起大眾關注，提高項目知名度。

　　經過短短四個月的高效推廣，項目于2013年3月底強勢開盤，一期推出的398套房源，僅半天時間即實現認購362套，認購率達91%。一舉成為全成都當周銷冠。而後，通過準確的目標客戶定位精準行銷，營造持續熱銷局面；低開高走的定價方法更是增加了客戶的購買信心。短短8個月的時間，集中開盤5次、順推2次，完成簽約1249套，去化率達88.1%，全年月均去化152套，超出當地月均銷售量的兩倍。

　　2013年下半年，全國各地銀行銀根緊縮、公司通過對銀行採取“督促每週放款額度，不放款不予收單”、統一貸款利率的辦法，在保證其積極性的同時，提高銀行間的競爭意識，為項目銷售回款提供保障。項目2013年全年回款5.7億元，回款率達89.7%，超額完成年度銷售任務，創造了外埠項目銷售的奇跡。

　　2014年，全國房地産市場下行，成都地區也深受波及，主流開發企業降價趨勢明顯，客戶觀望情緒濃重。成都公司緊盯市場行情，採取了公司“全民行銷”、“引入新代理公司實行雙代”等多項銷售策略，與競品項目相比，依然引領著本區域的品質、價格並保持較好的銷售業績。至2014年三季度末，共簽約2.52億元，回款2.98億元，去化433套房屋，月均去化41套房屋。

　　以行踐諾 賣房不算交房算

　　為滿足項目推售速度，佔領市場，取得先機，早在項目規劃許可證和施工許可證辦理階段，經與相關部門協調溝通，公司提前進行了土方開挖及基坑支護施工，為項目主體施工贏得了寶貴的時間。

　　2013年項目36.18萬平米全部實現開工。然而，從開工到完工，這一路的艱辛卻是遠遠超出正常的預案，項目建設遭遇了無施工水、四川蘆山4.20地震、6月財富論壇、中高考、7月幾十年一遇的暴雨、9月華商論壇、政府霧霾揚塵治理重點整治、限時不作業等一系列突發情況，

　　公司憑藉著有序管理形成的合力，制定了全面的進度保障措施，根據節點倒排工期，把施工計劃細化到每週、每天，進度控制責任落實到每人；加強施工統籌管理，各分部、分項工程精密部署、合理穿插，在確保品質的前提下最大限度加快施工進度。2013年底，項目樓棟80%成功實現了結構封頂。

　　2014年，大成郡項目將迎來全面入住，公司以“提前計劃、措施到位、準備充分”為原則，制定了週密的工作方案，一是堅持總控計劃管理，通過每週交房專題會嚴格跟進各項工作進度，確保交房工作如期順利開展。二是精心設計入住流程，組織開展入住辦理培訓和演練，使各項工作做到順暢、高效、無縫對接。三是提供高品質服務，特別設置了交房應急小組、驗房服務小組、答疑整改受理區、交房後勤保障小組，確保交房現場有序進行；並積極響應業主需求，對熱點問題、整改事項悉心跟蹤、高效落實，實現了銷售環節對客戶做出的産品承諾。

　　6月28日，在一千五百個家庭關注的目光中，大成郡迎來了首批次658戶客戶的交房。當大氣的外立面、精緻的歐式水景園林、高標準的戶內品質首次完整呈現在業主面前，業主們懷著驚喜與認可，在交房確認單上簽下自己的名字。在集中交用的三天時間裏，實際到訪579戶，到訪率88%，向客戶圓滿交房516套，一次性交房率達到89%，刷新了成都西航港區域交房率的新高度。在整個成都市都是領先水準。再次證明客戶對項目品質的認可。

　　從拿地、設計、建設、銷售到交用，成都大成郡僅用了兩年半時間。僅2013年就取得超過7億元的銷售産值， 為實現“快開、快建、快銷”目標，全體員工夜以繼日，戰鬥在施工一線，不少人甚至積勞成疾……

　　續集：沒有賣不動的市場，只有放錯了櫃檯的産品

　　2014年的房地産窘境有目共睹。成都也未能獨善其身。三四月間，繼雅居樂鉑雅苑和九龍倉禦園直降5000元/平米後，成都樓市也醞釀著新一輪的降價，甚至連萬科也加入了降價戰，成都東二環外的萬科金色悅府，已經從1.15萬降到了1萬/平米。在成都的各大淘房QQ群裏，到處都在傳遞著樓盤的促銷資訊，“成都華府雙楠套一原價1.2萬，現價9800元/平米，套二直接送價值20萬左右的標準車位和傢具。”“成都樓盤又要降價了，保利葉語最低會打六折……”這一輪降價，高檔房更慘，跌幅最深竟達每平米8000元。

　　進入十月間，由於限貸限購的鬆綁，以及各地相繼推出補貼與減稅優惠，樓市成交量有所回暖，但以價換量去庫存仍是其中的主旋律。據新浪數據庫一週統計數據顯示，10月31日-11月07日統計的武侯區、錦江區、高新區、青羊區、新津、溫江、雙流、彭州、龍泉驛、青白江、大邑、新都中，位於雙流的瑞升橡樹林華府降價2000元/平米，海昌天瀾降價2000元/平米，北大資源燕楠國際降價1200元/平米，高新西區的龍湖時代天街降價500元/平米，新都的鑫北廣場降價269元/平米。榮居上周大成都範圍內降價最高的前五位樓盤！

　　在這樣的大背景下，善打硬仗的金隅人並未聞風膽寒，他們相信“沒有賣不動的市場，只有放錯了櫃檯的産品。”這一次，他們將目標瞄準了剛需改善型人群，新拿下的武侯區簇錦順江村項目，位於武侯國際新城居住板塊的核心位置，是成都市外拓前沿及武侯新城規劃造就的城市生活新區，項目位於板塊核心區第一承接區，地理位置格外優異。項目周邊3公里半徑內人口總數現已達50萬人。項目定位為中高端品質華宅+生態迴圈主題式商業+區域級文化地標(1.5萬平米圖書館)。計劃以60-100平米的剛需、首改型産品為主。透過這個項目，公司將實現在成都區域的戰略佈局和深度發展，譜寫出更加輝煌燦爛的續集……