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婚慶商家主打創意與服務

  • 發佈時間:2014-12-10 20:29:24  來源:國際商報  作者:王亞娜  責任編輯:羅伯特

  隨著我國進入婚育高峰期,被業內稱為“甜蜜金礦”的婚慶産業,即使在經濟增速放緩的近兩年,也一直在逆勢增長,逐漸成為當下各地經濟最受矚目的增長點之一。然而,發展粗放、惡性競爭加劇等問題成為阻礙行業發展的瓶頸。為了突出重圍,處在産業鏈上的商家力推個性化創意和人性化服務搶奪婚慶這塊大蛋糕。“現在結婚主力軍以85後和90後為主,他們接受新事物快、不喜歡千篇一律的套餐式服務,越來越重視精神層面,追求個性化的、獨屬於自己的故事。因此,他們的關注點各不相同,比如85前顧客追求場面宏大、奢華的歐式風格,85後與90後群體更傾向於自然清新的紀實風格,90後對人物的突出和表現的要求較多,希望照片能拍出瞬間的幸福感。”城市花園負責人如是説。“2008年以前,消費者比較注重性價比和便利性,之後婚慶的多樣化需求越來越多。現在婚禮策劃細節上會有一些緊跟潮流的個性化體現,比如“微請柬”內容很豐富,既環保又節省成本。我們的優勢是具有像宜家樣板間的體驗館模式,消費者進來可以體驗各種設計和風格,我們也為他們婚禮的舞臺設施和策劃提供一對一的創意定制服務。”完美一生負責人高玥如是説。“韓式風格是現在婚紗攝影的主要風格之一,作為中韓合資的品牌,我們著力打造純正的韓式婚紗攝影風格來主打中高端市場。我們擅長這種風格,也希望把這種風格做到極致。同時,因為品質最重要,客人也越來越有辨別能力,我們不會刻意推銷和優惠。但現在整個行業盜片現象非常普遍,版權意識薄弱,企業也是無法規避的。”同感公司負責人王凡説道。“婚慶行業準入門檻低,每年會新增很多品牌,也會倒閉一些。加上整個行業發展不正規、法規不健全,惡性競爭也非常嚴重。規模大的婚慶公司以銷售創意為主,小公司則以超低的價格招攬顧客,合同中還存在捆綁消費和霸王條款。公司生存下來關鍵還是靠創意和服務。首先我們從硬體設施方面提升自己;其次,婚禮能否成功的關鍵在於策劃師,我們要求策劃師必須通過美國WPP(WeddingPlannerProfessional)認證。市場前景不錯,就看每一家企業怎麼去做了。”高玥説道。

  王凡告訴記者,為了實現差異化發展,同感沒有按照傳統方式進行捆綁銷售,産品各自獨立、分開計價,顧客根據自己的需求選擇相應的産品和服務。雖然發展模式和拍攝風格都比較新穎,也在申請自主研發産品的版權,市場反應還有待觀察,但近兩年韓劇的風靡可以説對消費者的審美進行了一定的培養,同感還是有信心的。

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