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婚慶市場 商家的救命稻草?

  • 發佈時間:2014-12-08 05:29:22  來源:山西日報  作者:佚名  責任編輯:羅伯特

  建主題酒店、開婚慶公司、推玫瑰空調、釀結婚用酒、賣新婚被褥……如今,結個婚已經不再是兩家人的事了,已經有越來越多的商家都來分一杯羹——

  時代在發展,市場也在發展。譬如,年輕人結婚已經不再是兩家大人的事情了,會有越來越多不相干的人參與進來。這些不相干的人當然是無事不登三寶殿的,他們就是精明的商家。在目前經濟形勢相對疲軟的非常時期,誰能抓住結婚這個市場,誰就能搶得一塊蛋糕。記者調查發現,目前的婚慶市場越分越細,搶食隊伍不斷膨脹。

  婚慶消費 好大一塊蛋糕

  眼下,兩頭逢春的馬年迎來了年末結婚的高峰期,一股股結婚浪潮撲面而來。相關數據顯示,全國每年有約1800萬對新人喜結良緣。乙太原市為例,2013年就有約4.12萬對新人註冊結婚。

  54歲的老馬,在剛剛過去的11月,共參加了10場婚禮。年過半百的他感嘆:“婚怎麼越結越複雜了?參加婚禮有時感覺自己像是在欣賞一部愛情片,有時又像是在旅行。”

  老馬口中的“複雜”,是對時下龐大婚慶市場的一個直觀感受。

  婚慶經濟,被業內稱為“甜蜜金礦”,已成為各地當下經濟最受矚目的增長點之一。2006年、2007年,省城市場已經成立了一批婚慶公司,市場開始活躍起來。即使在經濟下行壓力增大的近兩年,婚慶市場一直在逆勢增長。數據顯示,2013年,省城高端酒店不少倒閉、轉行,而婚禮主題酒店卻越開越多,僅太原市專業大型主題酒店有十多家,而金伯爵一家就有29個廳,每天可接待1500桌1.5萬人。

  目前我國進入婚育高峰期,每年的結婚人數達到1800萬到2000萬。以省城為例,省城目前有人口約423萬,2012年太原市結婚登記的為3.97萬對,2013年為4.12萬對,婚禮共8.24萬場 (不包括12歲的近4萬場生日慶典)。據太原市慶典婚介行業協會會長康得卿介紹,僅2013年,省城結婚行業消費(不包括購買住房)市場份額約為200億元,結婚直接消費為20億元。

  據統計,太原市的婚慶公司10年前還不到300家,雖然2013年倒閉了600家左右,但現在從事婚慶、婚介的公司已發展到2000家左右,僅正規行業星級主持人團隊就達300人。

  “結婚不是一張證的事兒,是一輩子的大事。”結婚作為人生的一件大事,講究就是熱鬧、喜慶。越來越多的新婚人群更願意把手中的積蓄用於婚慶的相關消費,婚慶行業正成長為一個新的朝陽産業,發展速度驚人。

  隨著婚慶市場消費的多元化,不僅大大小小的婚禮策劃公司如雨後春筍般涌現,産業鏈也越拉越長,除了婚紗攝影、婚宴、珠寶首飾、旅遊等行業外,家電傢具、床上用品、裝修、房地産、汽車、銀行保險等行業也搭上婚慶消費的“快車”。

  婚慶産業 好長一條鏈子

  省城濱河體育中心,蠟燭、鮮花、名車、手捧鮮花等待新娘出現的新郎、興奮的圍觀人群。這是一位90後在拍攝的婚禮微電影現場。

  80後、90後眼下成為婚慶行業消費的主力軍,他們大多數喜歡別具一格的風格,“創意婚禮”便産生在這樣的背景下。婚禮微電影,便成為時下創意婚禮中最主流的服務之一。2011年,這種別出心裁的婚禮攝像模式悄然興起,越來越多的愛情小短片被引用到婚禮當中。由於利潤可觀,拍攝婚禮微電影的經營模式成為婚慶潮流風向標,也廣受新人們的追捧。

  那麼,競爭的婚慶市場經濟下,商家如何能夠站穩腳?

  省城幾家老字號的婚慶公司表示,新鮮的、有趣的、獨特的創意理念始終是最醒目的賣點,希望用創意理念作為核心技術來提升未來發展的空間。“創意婚禮”便是賣點之一。

  記者調查了解到,不少婚慶公司已看到跨界資源整合的前景,聯動婚紗影樓、汽車租賃、酒店、旅行社、平面設計等企業,試圖為客戶提供所有服務,從而獲得更大的利潤空間。還有一些婚慶策劃公司還將蜜月旅行、育嬰早教等項目引進來,同時進行推廣。將更多環節整合進來以後,産業鏈上也會産生更多的增長空間,婚慶策劃公司也可與每個環節上的企業分享這部分增量。

  省城某知名婚慶公司張總表示,雖然省城婚慶行業已然是一片繁榮景象,但是婚慶行業也陷入了發展的瓶頸期。無論是規模大的公司,還是小型婚慶工作室,都面臨普遍的問題:一方面,客戶要求越來越高,難以接受無新意的婚慶形式;另一方面,千篇一律同質化的東西太多,大大小小的公司展開激烈的價格戰。

  産業鏈越拉越長也導致了 “蘿蔔快了不洗泥”。婚慶行業的發展也存在一些問題,如,目前,婚慶市場魚龍混雜,服務良莠不齊。規模較大的婚慶公司以銷售創意為主,而較小的公司則以價格優惠招攬客人。婚禮服務價格收費不統一,合同中存在霸王條約,侵犯了消費者的合法權益。漫天要價的情況時有發生,婚慶産業的過度包裝,導致 “浮誇風”“炫耀風”淹沒了結婚的初衷。婚慶行業法規不健全,行業準入門檻較低,從業人員文化素質偏低,缺失專業人才等。

  婚慶市場 好大一個亮點

  12月1日,在太原市婚協辦公室,康會長將一本飄著墨香的《婚姻消費指南》送給記者。精美的印刷,宣傳了包括本土成長起來的中國婚慶餐飲領航企業金伯爵婚慶餐飲、中國婚慶行業標桿幸福港灣等一大批婚慶行業的知名品牌企業。這些行業的領軍企業,絲毫不比北上廣差。但如何使整個行業真正走上規範、健康、可持續發展的道路?

  作為資深人士,康會長表示,婚禮市場要走向正規發展,必須在創新服務和行業規範等方面下工夫。僅僅單純的依靠採取降價戰略,不但會導致市場混亂,引發激烈的價格戰,最終還是會被市場淘汰。提升服務品質,打造本土主流品牌,實現強強聯手。“大品牌,必定是全國性的,並非一個地方性的婚慶品牌。公司必須實力強,人員多,運作實力強。它的影響力一定是覆蓋全國的,能夠影響整個行業的發展方向。這樣的品牌公司也必將佔據更大的市場份額,削弱甚至是徹底淘汰不具備競爭實力的、原有小公司的市場份額。目前省城的幾家婚企已在品牌建設的路上邁出了很穩的步子。”

  “今後,婚慶市場整體個性化、多樣化的特點將更加明顯。當然,感恩、和諧元素也會依然存在。”康會長告訴記者,“創意與策劃”會成為今後婚慶市場發展的最大亮點,“從簡”觀念會逐漸得到廣大消費者的認可。

  據了解,太原市婚協目前已經在行業的規範上做了一些有成效的探索:如,成立消費者投訴調解委員會、出臺主持人星級收費標準、婚禮服務細則等,但是,協會作用畢竟有限,更需要制定一個合理的機制,相關部門的監管,整治行業市場,才能使其在健康的環境下良性發展。

  本報記者 楊繼紅

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