在外人眼中，江蘇克勝集團總經理吳偉應當屬於“富二代”的範疇——28歲的他就進入了父親吳重言一手創辦的克勝集團；此後，更是出任集團總經理這一重要職務。年輕，有為，是大家給他的標簽；在不少人看來，吳偉在克勝集團11年的商海歷程，實在是太順風順水了，無非是“前人栽樹、後人乘涼”罷了，但實際的情況呢？

　　在進入克勝集團之前，吳偉做了5年的公務員。從公務員到企業管理者，不僅工作崗位發生了變化，對崗位能力的要求也是大相徑庭。如何順利地從公務員身份轉換為企業管理者身份，吳偉耗費了數年時間，從最基層的銷售做起，才慢慢地走上了能夠獨當一面的總經理崗位。

　　如何用一句話來概括，那就是吳偉這名企業管理者是實實在在“煉”出來的。

　　從最基層做起

　　吳偉1998年大學畢業之後，第一份工作是公務員，在南京市的公安系統工作。5年後的2003年，吳偉接受了父親的召喚，回到老家鹽城建湖，進入克勝集團。

　　老總的兒子進公司，在外人看來，即便不做第二號人物，至少也應該給一個中層崗位。萬萬沒有想到的是，吳偉進入克勝的頭一年，是在縣城、村鎮跑市場、做行銷。這一安排，看似意料之外，卻也在情理之中。

　　“克勝的主業是農化産品，農化産品的銷售終端在農村。”吳偉説，父親安排他去跑市場、做行銷，用意便在於讓他與基層的經銷商、分銷商多做接觸，儘快熟悉基本的市場情況，加深對農化行業的認識程度。“這段時間我接觸最多的除了經銷商，就是鄉鎮裏面的質保站、農技站。做公務員的時候，我對企業沒有感性的認識。這一年多跑市場的經歷，給我補了這一課。”

　　一年多的基層鍛鍊經歷沒有白費，吳偉告訴記者，在那段時間裏，他收穫了不少心得。“我首先感覺到，市場行銷是一個企業的核心工作，産品的規劃、設計、價格制定、賣點提煉、客戶意見的收集、産品升級的意見，都是市場行銷在做；第二點感受是，市場行銷的關鍵是為客戶創造價值，現在的産品同質化很嚴重，競爭很激烈，只有幫客戶創造價值，才能持續獲得訂單；第三點感受是，團隊很重要。”吳偉説，即便是父親吳重言，現在依然堅持每年跑市場，到地頭觀看農化産品的使用情況。

　　2004年，克勝收購了鹽城一家做醫藥的國有企業，開始實施跨領域升級的戰略計劃。在基層跑了一年多的吳偉，被安排去這家醫藥産業做負責人。吳偉説，如果在基層跑市場算是第一層鍛鍊的話，作為一個總負責人獨立掌管一家公司則是第二層鍛鍊。

　　不少人認為，從一個基層跑市場的，直接做到單獨掌管一家公司，簡直就是天下掉餡餅的大好事。但事情沒那麼簡單。“由於這家企業之前存在資金問題，我接手時就只有一個毛坯廠房。”吳偉説，除了集團配備的專業人員之外，他這次等於是白手起家。“接手以後，從廠房的規劃、設備的採購、軟體的組織，再到團隊的整合，都需要我從頭來過、全程經歷。”

　　在這期間，吳偉還到清華大學進行了兩年不脫産的學習，學習企業管理知識。“一邊工作，一邊摸索。一邊聽老師講課，一邊在公司實踐。”吳偉説，在醫藥公司的這段經歷，對他從公務員轉型為企業管理者起到了決定性的幫助。

　　功夫不負有心人。收購完成後7個月，醫藥公司的8條生産線一次性通過藥監局的認證。2005年再經過半年的磨合之後，公司在當年下半年進入正常發展狀態。“2005年的銷售額達到900多萬元；2006年實現翻番，達到1800多萬元；2007年實現銷售額3000萬元。”到了2008年，公司發展遭遇了瓶頸，在生産、人才、市場方面都遇到了困難。吳偉説，這是他的第三層鍛鍊——在企業遭遇發展瓶頸的時候如何應對挑戰。不過，應對這層鍛鍊，對已經在商海摸爬滾打了數年的吳偉來説，已經是駕輕就熟、遊刃有餘了。

　　從最高處著眼

　　採訪中，吳偉多次提及父親，而他也並不避諱自己的“富二代”“創二代”身份。“企業就像社會，總是在不斷地向前發展，有第一代，自然就會有第二代、第三代。關鍵在於我們如何在傳承中把握機遇、突破創新。”吳偉説，父親給他的最大影響並非物質財富，而是敬業精神。“小時候，印象中父親一直很忙，早出晚歸，難得見幾次面。他們老一輩企業家真可以稱得上是‘篳路藍縷、以啟山林’，我從小從耳濡目染這種創業精神。”

　　談到與父親的關係，吳偉説，在工作上，他十分注重與父親的溝通。“有一位管理學家説，管理中70%-80%要靠溝通。只要強化溝通，就能夠取得良好的效果。我能夠取得今天的成績，也要依靠父親對我的理解和幫助。11年來，我在執行集團發展戰略的過程也有不到位的地方，但父親總能夠給予我理解、寬容和支援。”

　　在父親的影響下，吳偉也為克勝集團開創出了一片新的天地。2008年，克勝集團首次進入房地産行業，同時還涉足了酒店管理、小額貸款等領域。

　　雖然已經實現多元化經營，但克勝集團還是堅持以農化産品為主業。“我們對農化産品的感情很深，1992年父親創業之初，就確立要走高效、低毒、低殘留的發展道路。最近這幾年，在父親的要求下，我開始用更多的精力關注農化産業。”吳偉説，堅持主業，是因為他們意識到，農藥化工産業對糧食安全的重要性。“農化産品能夠幫助農業生産提高經濟效應，保障糧食供應，而科學合理地使用農化産品，也涉及到了食品安全問題。”

　　父親的影響、企業的鍛鍊、學校的學習，吳偉的眼界已經變得開闊，對問題的思考也更有深度。“我現在做企業就是堅持三個意識——危機意識、人才意識、品牌意識，貫穿工作的始終。做企業要戰戰兢兢、如履薄冰，又如逆水行舟、不進則退，都是在提醒我們要有危機意識。人才方面，一是充分發揮好團隊作用，激發他們的創新創業意識，二是注重借用外部智庫，做到‘不求所在，但求所用’。”吳偉説，最重要的就是品牌意識，“品牌屬於國際戰略，屬於無形資産，父親就一直很重視品牌。因為我們在生産中貫徹‘大品質’的概念，不僅講求産品品質，還要講求工作品質、服務品質。”

　　對於自己今後的定位，吳偉也有明確的目標。“明確企業的願景，確立奮鬥的方向，牢牢抓住主産業，做世界上最優秀的農藥研發企業。”吳偉説，“農安則國穩。能夠為農業、農村、農民做好工作，這是一種使命感；把眼光放到為三農服務的高度，才能有激情、有動力，把自己的夢要做好。”

　　目前，克勝集團的農化産品有60%銷往國外市場，出口南美、非洲、東南亞等國家和地區，服務全球農民的農業生産。