□金陵晚報記者 傅周艷

　　為了限量版的籃球鞋，上千個90後為214個名額“爭破頭”，最流行的運動潮牌，今年的銷量增長高達300%……隨性的90後，正在用自己的個性改寫著商業的傳統格局。

　　“90後的消費著重于‘我喜歡的’，太高大上沒有意義。你得確保引進的品牌是他們所追捧的。”南京一家購物中心的老總早早體會到了這樣的心情：只有抓住90後的“痛點”，才能把他們引進百貨店。

　　千名90後搶214雙鞋

　　上週五一大早，中央商場的店門外已經擠滿了人，身裹厚厚外套的年輕人早早告別了暖和的被窩，只是為了一款限量版的AJ6籃球鞋。

　　“這次的限量版，是一款售價為1399元的紅黑Air Jordan6復刻籃球鞋。”中央商場的相關負責人告訴記者，到貨的數量是男款180雙，女鞋34雙。不過，商場提前一天排隊領號，有超過1200人帶著身份證前來排隊。

　　“正式發售的當天，8點準時開始抽籤買鞋。”該負責人表示，也就是説，抽中的比例只有1/6。而記者在長長的抽籤名單上也發現，前來排隊搶鞋的90%都是90後。“基本上都是1990年之後出生的，有年紀大的也是他們的爸爸媽媽來幫忙搶的。”現場的抽籤人員告訴記者，名單中不乏95後。“還有高中生請假來抽籤的。”

　　潮牌銷售增長300%

　　Air Jordan（AJ），是籃球之神喬丹的個人品牌，從其進入NBA起的第一個賽季開始，每年都會推出新款，每一款的運動科技和時尚概念，皆為當時的尖端設計。不定期地，AJ會對此前已推出的鞋款進行復刻或重新設計，數量大多有限，這讓喜歡AJ鞋的人趨之若鶩。

　　“我們商場今年8月引進了華東第一家Jordan專櫃。”中央商場樓層負責人告訴記者，可能年紀稍大的顧客會覺得球鞋的樣子“怪怪的”，但在90後眼裏卻完全不一樣。“籃球鞋非常受到90後的歡迎。”該負責人表示，新櫃開業的頭一個月，銷售就近百萬。實際上，除了Jordan之外，New Balance、三葉草等在年輕人中很有人氣的運動潮牌銷售都非常不錯。“New Balance今年同比增幅達到了300%。”

　　“發售限量版球鞋，根本不用做推廣，顧客也會爆棚。”南京新百的一名負責人也表示，因為90後老早就通過官網、電話諮詢和自己的圈子知道了詳細資訊。

　　找到年輕人的“那盤菜”

　　“我們要找到年輕顧客的‘痛點’，痛點就是顧客希望被滿足，而一直未被察覺或者被視而不見的需求。”一名業內人士表示，在眨眼之間，90後、95後就會成為商場的主流消費者，如果不知道他們想要什麼，不知道他們的愛好，商業怎麼能做得好呢？

　　在一個商品大爆炸的年代，商品的選擇不是太少，而是太多，如何精挑細選後滿足消費者的需求成為每個商業經營者面臨的課題。南京水遊城總經理孫旭東就表示，新生代的不斷涌入，主流客群的消費習慣已經發生顛覆性的變化，而購物中心也必須隨之改變。

　　“90後對自我意願的尊重是其他年齡段的人無法比擬的。”孫旭東表示，和以往相比，南京的百貨業更注重“潮流”，因此，90後的價值取向、時尚觀念、心理特徵、消費習慣等，商場都在認真研究。